已經在逐步和李佳琦解綁的花西子再次和李佳琦等上了熱搜。

9月10日晚李佳琦直播期間，有網友質疑一款花西子眉筆越來越貴時，李佳琦表示：“不要亂說，眉筆一直79元，國貨很難的。有時候找找自己原因，這麼多年工資漲沒漲，有沒有認真工作。”

該言論一出立刻引發熱議，在網絡上不斷髮酵。

9月11日凌晨，李佳琦微博發文致歉表示：“我本就是一個彩妝櫃檯銷售員，深知大家的工作都是辛苦和不容易的。我說的話辜負了你們的期望，真的很抱歉。之所以沒有立馬回應，是我想結束工作後認真地向評論裏的那位女生道歉，任何人都可以對直播間的產品提出意見和想法。我作爲主播應該一直帶給大家積極的正能量，並學會控制情緒。”

但這樣的致歉沒有平息輿論。網絡上“花西子 打工人專屬貨幣單位”等微博熱搜話題不斷，這引發了“花西子有多貴？”、“花西子付給李佳琦多少佣金？”等等質疑聲不斷。

先不論說話方式欠佳的問題，李佳琦力挺花西子並不令人意外。實際上，李佳琦和花西子的淵源要追溯到該品牌創立初期。

花西子於2017年在杭州成立，其核心理念爲“東方彩妝，以花養妝”。在一片宣揚東方國風彩妝的品牌中，花西子無疑是引人注目的。從雕花口紅到繁複花樣的散粉外殼，花西子以極具記憶點的包裝獲得大衆關注。

但真正讓花西子出圈的還是與李佳琦之間的深度合作。2019年，在其他品牌還在通過渠道種草發力的時候，花西子直接與李佳琦深度綁定，藉助淘寶頭部主播的流量和渠道優勢完成銷量的躍升。

根據移動營銷綜合平臺Morketing綜合的信息和數據，2019年3月花西子空氣蜜粉首次進入李佳琦直播間，到了當年618前夕，李佳琦帶貨花西子雕花口紅，而這兩件產品都成爲了花西子的爆款產品。同年9月，花西子官宣李佳琦爲品牌首席推薦官。

花西子和李佳琦的合作帶來了相當亮眼的業績表現。2019年雙11大促，花西子以GMV2.5億元排名天貓美妝類目第七名。到了2020年618大促，花西子以GMV2.35億元成爲國貨美妝成交額榜第一，並於當年雙11以超4.7億元成交額直衝天貓美妝類目的第二名。

此外，根據品觀統計，2019年前七個月，李佳琦118場賣貨直播中，花西子參與45場。2020年1月到2月，花西子旗艦店中40%的銷售額來自李佳琦直播間。

在2022年中初一場公開的媒體發佈會上，花西子揭幕其東方美妝研發體系和年初加入花西子並擔任首席科學家的李慧良。彼時，花西子首席產品官商陸對記者表示，李佳琦在公司整個生意的佔比不高於5%，花西子更多的是讓李佳琦參與共創產品。

雖然花西子對外正逐步與李佳琦進行解綁，但能和淘寶頭部主播達成如此深度綁定的合作，其營銷費用必然不菲。

花西子並非上市公司，也未曾對外公開財務數據，但一個不爭的事實是，美妝品牌的溢價能力都是靠營銷成就的，這是一個行業共性的現象。

不少業內人士曾對界面時尚表示，正常化妝品來說，原料成本一般不超過總成本的10%。包材的價格甚至都有可能會比原料高一些。這意味着品牌終端零售的費用大頭還是在營銷上。

花西子定位中高端，從價格上來看在國貨品牌中確實屬於高位。

根據果集飛瓜和果集數據的統計，2023年4月及5月，抖音平臺上花西子均GMV排名第一，其平均單價在170元上下浮動。可以參考的是，完美日記平均單價124元，珀萊雅旗下彩妝品牌彩棠平均單價在155元到159元。定位高端的毛戈平美妝單價在國貨美妝中相對最高，在241元到262元間浮動。

此次李佳琦事件中引發爭議的眉筆是花西子繼雕花口紅和空氣蜜粉後力推的一個單品。在小紅書上有博主列出了花西子眉筆和其他品牌眉筆單克重數價格的對比。

花西子標價69元的眉筆含量爲0.07克，按單克價格來看高達985.71元。按同樣的單位換算，植村秀經典砍刀眉筆每克僅58.82元。當然國內外品牌也不乏貴价眉筆，比如貝妃玲眉筆每克高達2812.5元，COLORKEY眉筆每克也要857.14元。

此外，花西子的眉筆是代工生產的，其代工廠上海創元化妝品有限公司在代工業務之餘，旗下創立的自有品牌爲另一知名國貨品牌瑪麗黛佳。

花西子在國貨美妝品牌確實價位偏高，但貴不應該成爲品牌的原罪，品牌溢價能力是企業獲得更高售價、更高利潤率、更好贏利的有力武器。奢侈品牌的成功是最好的例子，而國貨品牌如能跑出高溢價的品牌也是對“中國製造”的一種肯定。

李佳琦對花西子品牌的維護錯在指責消費者。如果有一天花西子能擁有與YSL、CHANEL香奈兒美妝等同的品牌價值資產，面對貴价的質疑，李佳琦甚至無需多言。

責任編輯：石秀珍 SF183