來源：億歐網

抓住年輕人就是抓住了流量，有流量自然會有生意。

剛剛過去的兩個月，是茅臺的高光時刻，茅臺通過幾次品牌聯名，徹底讓國內營銷行業沸騰起來了。“茅臺+”成爲名副其實的品牌出圈的良方。

回顧茅臺的這幾次聯名事件，可以清晰看到其實就是一場營銷遊戲，其本質還在於吸引消費者，改善茅臺在年輕人心中的品牌印象，當然這也是茅臺年輕化戰略的重要實踐。

面向未來，茅臺要想持續吸引消費者，引起年輕人羣體的喜愛，還需要持續創新產品，推出更多適合年輕人消費習慣的產品，品牌聯名是相對不錯的途徑。

01 “茅臺+”聯名，頻繁出圈

目前在外界戲稱爲“渣男”式營銷，原因就是在短短兩個月內，茅臺連續推出三個聯名爆品，冰淇淋、咖啡、巧克力，此外，還有宣佈“宣傳不對”的酒店套餐等，這都讓茅臺賺足了人氣吸引了大量關注。

回顧茅臺的出圈歷程，可以看到時間只是短短的兩個月。7月29日，茅臺冰淇淋“小巧支”新品發佈會在茅臺國際大酒店舉行，茅臺與中街1946聯名正式推出了茅臺冰淇淋新品。

這次聯名共推出了牛乳、巧克力、酸梅、蜜桃、青柚等五種口味，據公開信息，“小巧支”新品定價爲每支29元，茅臺冰淇淋的推出，可以說又爲冰淇淋愛好者提供了全新選擇。

其實，茅臺冰淇淋並非是今年首發，去年五月茅臺冰淇淋已經上市，到如今經歷了傳統杯型、經典杯型、“小巧支”，口味也從最初的3種增加到了11種，產品逐漸豐富，爲消費者提供了多樣化的選擇。

9月4日，茅臺與瑞幸聯名推出“醬香拿鐵”，單杯定價38元。這次與瑞幸的聯名徹底引爆行業，當天“醬香拿鐵”正式開賣後，“醬香拿鐵”“瑞幸回應喝茅臺聯名咖啡能否開車”“滿杯茅臺去咖啡液”等多個相關話題，均衝上微博熱搜，吸引了大量消費者圍觀。

和瑞幸咖啡聯名的熱度餘溫尚在之際，茅臺再次推出聯名產品。9月16日，茅臺與德芙巧克力聯手打造的“茅臺酒心巧克力”正式上市，推出的酒心巧克力有“經典酒心”與“減糖酒心”系列，每顆都添加了53%vol貴州茅臺酒，爲消費者帶來了全新的味覺體驗。

9月17日，飛豬平臺上線“醬香大牀房”，價格爲999元一晚，消息一出即被網友們戲稱爲“茅房”。隨後茅臺相關人士稱“宣傳不對，已要求整改。”雖然不久即進行了下架，但這則消息依然在網絡上引起大量關注。

02 吸引年輕人的營銷遊戲

無論是冰淇淋、咖啡，還是後來的巧克力，可以看到，茅臺這幾次聯名的產品主要都是面向年輕消費者，幾乎都是討好年輕人的做法，這也能看出茅臺想要打開年輕人消費市場的目標。

這些聯名動作都指向了年輕人，這在外界看來茅臺一度被視爲是“放下了身段”，原因無他，茅臺作爲中國白酒行業響噹噹的高端品牌，因價格昂貴、品質*而受到無數消費者的追捧，在二級市場更是獨領風騷，因此這些動作無異於向外界宣佈要更加看重年輕人的消費需求。

事實上，茅臺近幾年也一直在實踐年輕化戰略，這也在於年輕人正日益成爲消費的主力。這是社會經濟發展的必然結果，也是年輕一代消費觀念和行爲的轉變的體現。與過去相比，年輕人更注重個性化和品質化的消費。

對於大多數年輕人來說，更多的是追求獨特的消費體驗，注重產品和服務的品質，而不僅僅是價格，這使得年輕人在消費市場上具有更高的消費潛力。再者隨着經濟的持續增長，年輕人的收入也在逐年提高，從而具備了較強的購買力。

近幾年全國各地出臺了一系列相關政策，目的都是爲了減輕年輕人的生活壓力，提高年輕人的可支配收入，在這種情況下，年輕人擁有更大的消費潛力，並給消費週期更長，這也讓更多的消費品牌們迫切要打開年輕人消費市場。

從營銷的角度來看，現在社交媒體的主力都是年輕人，而社交媒體又是有效傳播的*平臺，因此只有抓住了年輕人，吸引更多年輕人的參與，才能成功地進行品牌營銷。

03 品牌持續發展，需要年輕化

茅臺和瑞幸咖啡進行聯名，在當日推出“醬香拿鐵”後，“喝醬香拿鐵能不能開車”“滿杯茅臺去咖啡液”等衆多話題衝上微博熱搜，吸引了數千萬人閱讀，瞬間成功吸引了一大批年輕人的注意力。

根據公開數據統計，醬香拿鐵推出後單品三日銷售額突破1億元，這也能看出年輕人的消費能力。從整體來看，把茅臺的聯名動作串聯起來看，就是一場成功的營銷遊戲。

那麼茅臺爲何會這麼做呢？如前文所述年輕人正在成爲消費的主力，換句話說，如何成功吸引年輕消費者的注意力，將成爲衆多消費品牌研發新產品的主要考量因素。

其實近幾年，在新消費領域到處可見品牌聯名的案例，如果從營銷效果來看，茅臺算比較成功的聯名，但卻並非是*的案例，此前，包括Fendi和喜茶、LV和Manner、五糧液和永璞咖啡、瀘州老窖和茶百道等等，都曾進行過聯名營銷。

對於消費品牌來說，聯名是雙方平等合作的過程，比如就茅臺和瑞幸咖啡而言，儘管茅臺的影響力遠大於瑞幸咖啡，但聯名並不存在瑞幸咖啡是否高攀，對於聯名雙方來說，不同的是想法和目標，但結果肯定都是互利共贏。

整體來看，不僅是茅臺這樣的龍頭企業，很多消費品牌、國貨品牌等都在進行年輕化，抓住年輕人就相當於抓住了流量，有流量自然會有生意。當然，聯名只是短期內的營銷、製造網紅等嘗試，真正的核心競爭力還是提高產品競爭力，這也是品牌長紅的關鍵。

責任編輯：梁斌 SF055