據中指研究院發佈2023年1-9月中國房地產企業銷售業績排行榜數據顯示，2023年1-9月，TOP100房企銷售總額爲48501.0億元，同比下降10.3%，降幅相比上月擴大1.7個百分點。其中TOP100房企9月單月銷售額同比下降24.1%，環比增長24.8%。策略方面，8月底多部委落地樓市優化舉措，隨後一二線城市加入放鬆限購限貸政策行列，近期各地政策出臺頻次有所加快，政策支持力度增強，提振了市場信心。展望後市，在覈心城市市場活躍度提升以及去年低基數效應顯現背景下，預計四季度全國商品房銷售面積同比降幅將有所收窄。

1．業績：TOP100房企銷售總額爲48501.0億元，同比下降10.3%

2023年1-9月，TOP100房企銷售總額爲48501.0億元，同比下降10.3%，降幅相比上月擴大1.7個百分點。其中TOP100房企9月單月銷售額同比下降24.1%，環比增長24.8%。銷售額超千億房企14家，較去年同期減少1家，百億房企96家，較去年同期減少4家。TOP100房企權益銷售額爲33233.4億元，權益銷售面積爲19460.2萬平方米。

圖：2021年至2023年1-9月TOP100房企銷售額均值及增速情況

數據來源：中指數據CREIS

注：文中分析所用銷售額，如無特別說明，均指全口徑銷售額。

2023年1-9月，各陣營房企銷售額均有所下降。其中，TOP10房企銷售額均值爲2096.3億元，較上年下降6.5%；TOP11-30房企銷售額均值爲659.5億元，較上年下降10.0%；TOP31-50房企銷售均值爲323.4億元，較上年下降14.6%；TOP51-100房企銷售額均值爲157.6億元，同比下降16.5%。

圖：2023年1-9月各陣營銷售額增長情況

數據來源：中指數據CREIS

2．數量：百億以上陣營企業數量減少

圖：2021年至2023年1-9月千億、百億房企數量

數據來源：中指數據CREIS

2023年1-9月，百億以上陣營企業數量減少。具體來看，千億以上陣營14家，較去年同期減少1家，銷售額均值1816.8元。第二陣營（500-1000億）企業9家，較去年同期減少5家，銷售額均值616.5億元。第三陣營（300-500億）企業19家，較去年同期減少7家，銷售額均值396.7億元。第四陣營（100-300億）企業爲54家，較去年同期增加9家，銷售額均值177.7億元。

表：2023年1-9月TOP100房企各陣營數量及銷售額均值情況

數據來源：中指數據CREIS

3．營銷策略：寬鬆政策落地，房企多措並舉促銷售

8月底多部委落地樓市優化舉措，隨後一二線城市加入放鬆限購限貸政策行列，近期各地政策出臺頻次有所加快，政策支持力度增強，提振了市場信心。房企藉助8月底政策寬鬆風口，多措並舉、因城施策增客戶信心、提員工士氣、引多方流量、促真實成交，力圖使“金九銀十”實至名歸。

一方面，房企講產品、保交付，以實實在在的優質產品增強客戶信心，如多家民營房企近期按月披露交付數據，以實際數據證明企業保交付能力。另一方面，房企藉助各類熱點活動，或打造熱點事件，增強產品曝光度，擴大客羣覆蓋範圍，如中海國慶期間推出十惠海購節；建發雙節期間在多城舉辦富有地域特色的民俗文化活動；萬科在全國推出週年慶活動，旗下新房、長租公寓、酒店和度假村等多個板塊齊推優惠活動，形成聚合效應。同時，房企迎合新世代客羣，利用新媒體傳播手段多方觸達客羣，保利、越秀等企業開展直播，並結合線上線下優惠、實地探盤等活動，有效集聚流量並將流量引入線下，促進有效成交。

表：近期房企營銷動作

數據來源：中指數據CREIS

4．展望：在覈心城市市場活躍度提升以及去年低基數效應顯現背景下，預計四季度全國商品房銷售面積同比降幅將有所收窄

政策方面，9月，監管部門逐步落實前期已出臺的各項政策，各地加快落實優化限購限貸等政策，提振市場信心。27日，央行在2023年第三季度例會中再次強調“因城施策精準實施差別化住房信貸政策，支持剛性和改善性住房需求，落實新發放首套房貸利率政策動態調整機制，調降首付比和二套房貸利率下限”。

9月，地方政策落地節奏進一步加快，根據中指監測，各地政策出臺頻次達2022年四季度以來單月最高水平，其中，11個二線城市全面取消限購，多個核心城市縮小限購範圍，一線城市中廣州近郊已取消限購，深圳降低了首套、二套房貸利率，均對市場信心起到提振作用。另外，各地針對供給端政策的支持力度也在繼續加大，如武漢發佈的“漢十條”中明確提出支持盤活企業資產、加快盤活存量用地，明確對已出讓尚未建設的存量用地，政府可組織開展土地收回和規劃優化，並重新供應等。

市場方面，9月，購房者置業意願有所提升，月初新政落地後購房者訪盤量短期明顯增加，從網籤數據來看，北京、上海、廣州等核心城市新房銷售規模在9月中下旬出現上升，市場活躍度有所好轉，政策效果初步顯現，但全國房地產市場銷售規模尚未出現明顯回升，整體仍處低位。據初步統計，9月，重點100城新房成交面積環比增長約14%，同比下降約20%。供給端來看，本月企業推盤意願小幅回升，根據中指數據，重點50城批准上市面積環比增長約7%，月末，部分房企爲備戰十一假期積極推貨，或對市場銷售形成助力。

分城市來看，部分核心城市居民購房意願好轉，在低基數下環比出現增長：

長三角、珠三角中上海、杭州、廣州等城市新房銷售在政策等因素帶動下環比增長，但在去年同期較高基數下，同比仍下降，而揚州、中山等前期政策環境較爲寬鬆的城市，政策帶動效果較弱，9月銷售面積環同比均下降。

京津冀、山東地區、中西部地區除個別城市外，市場整體延續低溫運行，其中，北京受“認房不認貸”政策優化影響，月初市場情緒明顯回升，疊加部分項目集中網籤、低基數效應，新房、二手房成交規模環比均明顯增長；青島、濟南，雖全面放開限購，但市場表現相對平淡，在較低基數下環比增幅不足20%，同比降幅仍超30%，市場活躍度仍偏弱；成都9月26日縮小限購範圍、取消144平米以上住房限購，但政策效果尚未體現至成交端，9月銷售規模未出現明顯改善。

整體來看，當前部分核心城市房地產市場活躍度有所回升，政策效果初顯。短期來看，預計核心一二線城市市場活躍度提升仍將持續一段時間，持續時間將好於普通二線及三四線城市。從全國來看，在覈心城市市場活躍度提升以及去年低基數效應顯現背景下，預計四季度全國商品房銷售面積同比降幅將有所收窄。