每經記者 陳夢妤    每經編輯 魏文藝    

這幾天，北京二手房市場多了不少總價5000萬元以上的豪宅。

10月23日-25日，《每日經濟新聞》記者梳理多家平臺最新數據發現，豐臺區懋源•璟嶽掛出兩套二手豪宅，總價分別是5500萬元和7000萬元；海淀區香山清琴掛出一套總價9500萬元的豪宅，御墅臨楓掛出一套總價5000萬元的房源；西城區朱雀門也新出一套，總價5500萬元……

圖片來源：中國房價行情網

渠道中介王穆最近的首要任務，就是幫一位長期在國外發展的業主賣掉西三環的一套二手精裝別墅。“已經第7次降價了，業主特意從國外回來賣房，要求近期必須賣掉，價格已經低於同戶型毛坯房580萬元”。

據貝殼找房，目前北京的二手房掛牌量在14.4萬套左右。

“降價700萬急售”

據諸葛找房，朝陽區太陽公元的一位業主在10月25日這天，將其295平方米的房源掛牌價從5000萬元下調至4700萬元。

從麗茲行數據看，這套房源於2022年8月以5200萬元上架，今年3月下調至5000萬元，10月19日下調至4850萬元，10月24日下調至4700萬元，後又上調至5000萬元，到10月25日重新調整成4700萬元。

而在部分社交平臺，豪宅中介們也在不遺餘力地吆喝：“2021年7500萬元買的縵合北京，還花了300萬元配傢俱，爲了孩子上學，只能把這套房子出掉騰資格。”“朝陽區別墅，700萬元裝修，移民用不到了，急售。”“霄八業主太急了，爲了賣房把租戶都清走了。”“三環大花園別墅，降價700萬元急售。”……文案都很精彩。

北京某二手房小區 圖片來源：每經記者 陳夢妤 攝

張津津（化名）是北京某豪宅機構的一名置業顧問，根據她的說法，今年9月的某一週，位於北京大平層第一梯隊的豪宅霄雲路八號就賣出了3套。近3年成交共計40套，其中2021年19套，2022年10套，2023年目前已成交11套。

王穆是一名渠道中介，最近他的首要任務就是幫一位長期在國外發展的業主賣掉西三環的一套二手精裝別墅。“從報價到現在已經是第7次降價了，特意從國外回來賣房，要求近期必須賣掉，價格已經低於同戶型毛坯房580萬元”。

每經記者詢問獲悉，這套房源含車位報價3300萬元，房本面積約340平方米。不過，在第三方中介平臺，參考相同的3300萬元報價，該項目目前有一套319平方米的低樓層毛坯房源掛牌；參考342平方米左右面積區間，該項目則有一套報價3960萬元的精裝房源掛牌。

“隨時可看房，業主要求本月內必須賣掉”“業主着急了，出價就可以見面談”是王穆常用的說辭。從他的朋友圈內容看，有着京西第一豪宅之稱的釣魚臺七號院目前也有一套四居室掛牌，報價7699萬元，重點是2000萬元裝修且爲整個社區唯一一套全新房源。

圖片來源：麗茲行

“中介天天打電話讓降價”

據諸葛找房數據研究中心監測，2023年9月，14個重點城市二手住宅掛牌量爲282.55萬套，環比上漲9%，同比上漲64.62%。9月重點城市相繼落實“認房不認貸”政策，“賣一買一”需求增加，很多業主爲了享受首套購房優惠，紛紛將手頭房源掛出，帶動短期內掛牌量增加。

今年第43周（10月16日-22日），北京二手住宅成交2824套，環比上漲9.63%；二手住宅市場均價爲61531元/平方米，環比下降4.74%。

據中原地產數據，2019年9月、2020年9月、2021年9月、2022年9月、2023年9月，北京地區二手房成交量分別爲12319套、17259套、12575套、14329套、14262套。

而截至10月22日，根據中指研究院方面向每經記者提供的數據，北京10月二手住宅成交量爲6258套，距離萬套還有一定差距。諸葛找房顯示，2022年10月北京二手住宅成交11209套，環比下降20.85%。

圖片來源：諸葛找房

從掛牌量來看，目前朝陽區的掛牌房源量穩居榜首，達46143套；其次是豐臺區，掛牌房源量爲25520套。從環比變化來看，東城區掛牌量漲幅居首，環比上漲12.86%；平谷區跌幅居首，環比下跌3.01%。

梳理諸葛找房平臺上的24小時內降價房源可以發現，在總價超過500萬元的二手房中，降價10萬-20萬元區間的業主佔了多數。比如，北京新天地三期小區，9月14日上架時報價595萬元，此後下調至589萬元、585萬元、578萬元，直至最新的566萬元，一個月左右，業主的心理預期已經掉了29萬元。

圖片來源：我愛我家

“我家房子掛了不到一個月，中介天天打電話讓降價，可我明明掛的全小區最低單價了，比4年前還虧了幾十萬元，目前又降了20萬元，大家想置換的都不容易。”10月24日，北京豐臺區一位二手房業主李巖（化名）向記者表示，“10月開始行情更不好了，所以現在都隨緣，賣得出去就賣，賣不出去就自己住。”

而購房者端又是另一番情境。

這兩天，一位分享自己在北京買房狂砍38萬元（約佔總房款的10%）經歷的博主在某社交平臺小圈內爆火。她發帖表示，“中介找到了符合我要求的價格最低的4套房子，去和賣家溝通。在此期間，中介反覆確認我的心理價位，我都是按照該小區今年最低價來報，無論中介或真或假地表示這不可能，我都咬死了沒錢，夠不到就不買了。”

談起這次經歷，這位博主表示其實完全是心理戰：“幾輪之後，降到我報價+3（萬元），這時我纔開始加價，對方不再讓步，最終以我報價+2（萬元）買到了這套同戶型近兩年最低價的房子。”

“這年頭，直接砍價30萬元是基本操作。”有購房者如是表示，“昨天中介給我說，現在可以看房出手了，發給我一個實例，570萬元的房子，砍了70萬元，499萬元成交，太牛了。打起精神看房，等待時機。”“剛看到有個我一週之前關注的房子秒降20萬元，所以現在真的是賣房的着急。”

諸葛找房數據研究中心高級分析師陳霄表示，在當前交易量下降、交易週期拉長的背景下，買賣雙方的價格博弈還在繼續。而在掛牌量居高不下，不斷創新高的情況下，市場上累積的調價房源會逐漸增多。伴隨高性價比優質房源增多後，賣方想盡快賣掉以回籠資金的意願也很強，預計會推動觀望客戶入市。