一方期望將孟羽童打造成格力的專屬標籤，一方期望通過格力和董明珠的跳板晉升到更高的層次，需求的不匹配讓孟羽童和格力分道揚鑣。5月份孟羽童的離職風波，近日又來了一次限時返場，董明珠在接受廣東衛視的採訪時，首次公開回應孟羽童的離職原因。

董明珠表示，“有人認爲自己用一個網紅來認爲自己有價值，那就是無本之源。你不可能在格力這個平臺上，然後到外面去做廣告，這肯定是不合規的。”

家電網主編李韜認爲，格力無法發揮孟羽童的商業價值。格力和孟羽童的需求存在錯位，格力目前最重要的任務是完成渠道變革，以應對市場趨勢的變化。而孟羽童“接私活”的舉動，顯然和格力的目的並不一致。有媒體報道，知情人士稱目前她在小紅書平臺沒有報價，前幾個月報價則在18萬-22萬之間。如果按18-22萬每條計算，孟羽童一年半來僅小紅書廣告收入或許就能達到400萬元。這意味着格力從一開始就留不住孟羽童。

隨着孟羽童的退出，如今坐在董明珠身邊的已經是王自如。自入職格力以來，王自如大幅減少公開場合露面的次數，格力也對王自如的真正職責閉口不言，這讓外界對王自如在格力如何發揮作用感到好奇。不過，不少公開資料表明，王自如如今正在負責格力渠道轉型的項目。在近日廣東衛視的採訪中，儘管王自如的言論頗受爭議，但其渠道變革負責人的身份也被進一步坐實。

2020年，格力和美的在空調市場地位的反轉敲響了格力的警鐘，但當年對董明珠衝擊更大的事件可能是格力進駐京東十週年慶直播。這場直播不僅讓董明珠與王自如重逢，成爲王自如加入格力的契機，同時也讓董明珠意識到，直播帶貨的真實威力。那場直播創下了當時家電直播帶貨最高成交紀錄，成交額突破7.03億元。

此後董明珠連開13場直播活動，這13場直播帶貨活動總共獲得銷售額476億元，佔到2020年格力電器當年總營收近30%，而王自如也在這13場直播中頻繁亮相。2021年，格力將渠道變革作爲工作的重點，開展了一系列措施。其中最關鍵的就是直播渠道的搭建和掌控。

有媒體報道，格力當時已將直播帶貨運營權限收回，有意建立起自己的直播模式。這與後來格力電器在各直播平臺搭建自播間、在珠海總部建設自有直播基地相符合。同一年，王自如和孟羽童相繼入職格力，成爲了格力開拓直播渠道的籌碼。

格力對孟羽童和王自如的期望與定位有顯著區別，王自如在入職格力後，就嫌少露面，而孟羽童雖然以董明珠祕書的身份入職格力，但卻被迅速地推向了臺前，成爲銷售格力產品的專屬主播，格力期望將孟羽童打造成格力專屬的“李佳琦”。

然而孟羽童的能量卻遠比不上李佳琦，第一場直播便遭遇滑鐵盧。2021年11月3日，孟羽童在格力電器官方直播間開啓直播首秀。4個小時的直播共上架24件商品，總觀看人數約11.3萬人，單場銷售額約62萬元。在首秀過後，“明珠羽童精選”抖音賬號上線，孟羽童下午及晚間有兩場直播。

這個賬號開設一週，有媒體統計其總銷售額不過10萬元。孟羽童在抖音力薦的兩款格力產品，桌面空氣淨化器和超聲波加溼器，銷量分別只有16件和492件。在孟羽童頻繁出鏡直播的半年時間，其帶貨成績僅爲395.4萬元。

事實上，孟羽童在格力低迷的直播數據下潛藏的是，格力與經銷商的矛盾。啓用更加年輕的孟羽童，代表了格力產品上網的決心，這必然觸動線下經銷商的核心利益。在經銷商紛紛從格力直播間退出之後，呈現的就是格力在直播電商時代的真實吸引力。

孟羽童在格力直播間的失利，讓孟羽童在格力的地位進一步邊緣化，最終撤出了格力的直播間，並在今年5月正式離職。

孟羽童離職後就是，王自如的露面。王自如的頻繁亮相和孟羽童離職的時間幾乎吻合，2023年5月，“江西格力電器”公衆號發文稱，王自如現身當地格力電器新營銷模式宣講會。當時他的頭銜是“格力電器總部領導”及“渠道改革項目負責人”，他在會上解讀了格力的新營銷模式數字化系統。

家電網主編李韜表示，孟羽童的離職以及王自如的亮相，也代表了格力渠道改革的態度出現了轉折。在今年8月，董明珠在直播中重申，對線下經銷商的態度：一定要培養好他們的競爭力。線下門店不能關，而要逐步維護得更好。目前，格力正在培養線下門店的直播能力。

在經歷了經銷商的出走後，格力的渠道變革有了新方向。

(家電網® HEA.CN)