安徽安利材料科技股份有限公司11月18日晚間發佈公告稱，公司於11月17日接受了多家機構投資者的特定對象調研。在調研中，安利股份透露，過去公司因搬遷改造、市場客戶拓展、研發投入和匯率波動等因素，淨利率水平與製造業中優秀企業相比，有一定差距，但是2023年第三季度，公司單季度淨利率水平明顯回升向好。

▲安利股份公告截圖

與同行業相比，公司毛利率較高、淨利率偏低，安利股份就此表示，2023年下半年以來，公司毛利率呈現穩步提升態勢，主要是公司堅持品牌引領、創新驅動，客戶和產品結構轉型升級，國內外中高端品牌客戶合作增多，高單價、高毛利產品佔比提高。

淨利率方面，過去公司因搬遷改造、市場客戶拓展、研發投入和匯率波動等因素，淨利率水平與製造業中優秀企業相比，有一定差距，但是2023年第三季度，公司單季度淨利率水平明顯回升向好。

公司堅持長期主義，即使在宏觀形勢嚴峻、全球經濟下行的大環境下，公司依然保持高強度的研發投入，加大高技術含量、高附加值產品的開發力度，加大市場開拓。今年公司銷售費用有一定增加，主要是疫情放開後，營銷人員國內外出差增多，積極開拓市場，擴大營銷渠道，培育發展客戶等。公司成本費用整合較好，期間費用總體保持合理水平。公司在研發和營銷方面的投入，爲公司可持續成長和發展帶來強有力的支撐。

關於公司下半年以來，尤其是三季度經營業績，較上半年明顯好轉的原因，安利股份稱，2023年上半年延續了2022年四季度以來，市場需求不振、國內外體育運動品牌去庫存、房地產市場低迷等態勢，公司經營業績受到一定影響，但不具有可比性和參照性。

2023年以來，在市場需求不振、國內外體育運動品牌去庫存、房地產市場低迷的大環境下，公司堅持大客戶戰略，積極開拓市場、開發產品，與品牌客戶合作進一步加大，汽車內飾、電子產品、TPU等新興業務領域的拓展成效初顯，產品結構優化，高附加值產品比重加大，銷售單價和毛利率穩步提升，盈利能力有較大提升。

談及公司研發模式，安利股份透露，公司在產品開發上始終堅持“經營一代、開發一代、儲備一代、謀劃一代”思想，堅持以市場爲導向、以客戶爲中心的開發，努力打造有競爭力、有後勁、梯隊式的產品技術。一是結合市場需求、公司產品優勢和特點，進行自主開發；二是與客戶、供應商共同謀劃，聯合定向開發；三是開展具有前瞻性、應用型的新材料、新工藝的持續開發，做好技術儲備。

多年來，公司積極開發經營高性能、多功能、水性、無溶劑、TPU、硅基、生物基、回收再生等生態功能性聚氨酯合成革及複合材料，促進了公司產品和客戶結構的優化升級，公司與國內外品牌客戶合作增多，逐步佔領全球技術高地和市場高地，發展後勁增強。

投資者詢問，戶外、遊艇和醫療會是公司增長的第二曲線嗎？安利股份回答：戶外、遊艇、醫療等是新興的應用場景，公司將其列入工程裝飾品類，反映出聚氨酯合成革和複合材料與人們的日常生活息息相關，應用領域廣泛。作爲“四個一代”中的“謀劃一代”，公司正在積極培育和拓展戶外、遊艇、醫療等新興領域，爲公司謀求新的增長機遇和增量空間。目前已有部分量產訂單，但營收佔比較小。

安利股份還向投資者介紹了安利越南投資背景和經營現狀。近年來，耐克、阿迪達斯、彪馬、亞瑟士、ZARA、愛室麗等下游運動休閒、沙發家居等知名品牌客戶，在越南投資建廠。公司在越南佈局，優勢明顯，一是越南與美國、歐盟、東盟等國簽訂自貿協定，多重機遇疊加，機遇衆多，市場空間廣闊；二是適應國際品牌產能轉移的趨勢，更好地對接、服務國際品牌，擴大市場份額；三是積極化解國際貿易衝突帶來的關稅風險。

安利越南規劃建設4條生產線，全部建成達產後，將新增年產生態功能性聚氨酯合成革及複合材料1200萬米的生產經營能力。安利越南2條生產線於2022年四季度末調試投產，由於在投產初期，折舊、員工工資、市場開發投入等較大，目前產銷量未達盈虧平衡點，有一定虧損。公司積極推進剩餘2條生產線的洽談、採購，計劃於2024年下半年投產。

安利越南正積極推進品牌客戶驗廠審覈及業務洽談，積極謀求客戶合作和爭取訂單等事宜，努力擴大銷售，提高產能利用率，實現較好的經濟效益。長期來看，安利越南是安利股份發展的新“引擎”、新動能，空間廣闊。

安利股份還透露，公司在國內運動休閒領域基本實現全覆蓋，與安踏、李寧、特步、361度、鴻星爾克、匹克、中喬等客戶合作深化，內部份額穩步提升。

在國際運動休閒鞋材領域，公司是PUMA、ASICS重要供應商，合作態勢良好；積極推進與耐克鞋部合作，符合計劃預期，耐克是公司未來增長的強勁動能；積極培育國際斐樂、匡威、銳步(REEBOK)、威富集團、哥倫比亞、TOMMY、愛步等國際運動休閒品牌，正積極聯繫阿迪達斯、NB、UA等國際運動休閒品牌，作爲驅動公司未來中長期發展的儲備客戶。

公司沙發家居領域在國內、美線市場覆蓋了較多知名品牌，歐線市場有待挖掘、開發和擴大。公司與芝華仕、顧家、愛室麗等品牌合作深化，同時積極擴大營銷渠道，增加優質客戶，培育了一批年銷售額在500萬-2000萬左右量級的品牌客戶，構建了梯隊式的客戶羣體，增長可期。

（文章來源：讀創）