內容來源： 天天財經116

天天消費訊，近日，在老白乾酒2023年第三季度業績說明會上，有投資者對其營銷投放表達不滿。這名投資者指出，“公司這些年砸了鉅額營銷費，卻似乎並沒有明顯起到提振銷售的作用，反而影響到了公司的淨利率水平。未來是否有銷售費用改革的計劃？”

對此，老白乾酒總經理趙旭東表示，近年來白酒行業集中度越來越高，行業的“馬太效應”凸顯，面對一線名優酒渠道下沉，公司作爲區域酒企在與一線名優酒企的競爭中，需要不斷的加強品牌建設、渠道建設，加大產品的市場推廣力度，銷售費用投入較大所致。

今年以來，白酒市場增速放緩，市場份額持續向頭部酒企集中。從整體來看，頭部白酒企業發展態勢良好，全國化戰略推進順利，也在一定程度上擠壓了區域型中小酒企的市場佔有率，導致酒企發展分化愈發明顯、中小酒企業績承壓。

財報顯示，今年前三季度，老白乾酒實現營業收入38.46億元，同比增長11.30%；淨利潤4.18億元，同比下降21.60%。其中，第三季度營業收入爲16.14億元，同比增長12.87%；淨利潤2.01億元，同比增長17.87%。

對比前兩個季度來看，今年第三季度老白乾酒的業績已有所回暖。老白乾酒今年一季度實現淨利潤1.02億元，同比減少61.51%；上半年實現淨利潤2.17億元，同比下降40.17%。

從銷售費用來看，老白乾酒2020年前三季度、2021年前三季度、2022年前三季度銷售費用分別爲7.27億元、8.94億元、10.6億元，呈逐年遞增趨勢；銷售費用率分別爲29.10%、32.27%、30.69%。今年前三季度，老白乾酒銷售費用達到10.98億元，銷售費用率28.56%，居於行業前列。

從年度銷售費用來看，2019年至2022年，老白乾酒的銷售費用連續四年超過10億元，銷售費用率也從2019年的25.80%上漲至2022年的30.32%。算上今年，老白乾酒銷售費用已連續5年超過10億元，共計58.09億元。

然而，鉅額的銷售費用並沒有起到明顯提振銷售的作用，反而影響到了公司的淨利率水平。

今年前三季度，老白乾酒的淨利率爲10.87%，在白酒企業中處於較低水平。與其營收規模相當的口子窖淨利率爲30.33%，而營收規模遠不如老白乾酒的金徽酒和酒鬼酒，淨利率也達到了13.32%和22.34%。

趙旭東表示，公司在加大市場投入，不斷擴展市場的同時，嚴格預算管理，對費用進行精細管控，公司每月都會對銷售費用的使用情況進行分析，力求實現銷售費用的最有效使用；公司自去年來也在持續的開展降本增效活動，加強對費用使用的監管與考覈，合理控制成本，不斷提升公司的盈利水平，目前效果已初步顯現。

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責任編輯：梁斌 SF055