李明（化名）打算置換房子，關注北京樓市行情已有一段時間，想將自己位於順義西馬坡的一套兩居室出售。12月14日下午，北京出臺房產新政，降低首套房、二套房的首付比例，調整普宅標準，降低商貸利率。12月15日-16日上午，在短短一天半的時間，李明成功賣出西馬坡的房產，又買下順義東興小區一套兩居室，實現了置換。

新政落地後，新京報記者從多家中介機構、門店瞭解到，中介門店諮詢量上漲，但因天氣嚴寒，帶看量變化不大；同時，部分之前觀望的客戶果斷出手買房，也有置換客戶迅速“賣一買一”。

北京樓市新政落地後的首個週末，多家中介門店諮詢量上漲，但因天氣嚴寒，帶看量變化不大。資料圖片

置換客戶一天半內完成“賣一買一”

據金色時光順義區東興店店長焦立平介紹，今年9月份，有購房者看中李明的西馬坡房產，但由於掛牌價爲245萬元，與購房者心理價位有一定差距，所以李明的房子一直未能成交。12月14日，北京降首付、調整普宅標準等房產新政出臺後，12月15日，李明順利賣出西馬坡的房產，購房者是一名外地來京工作的剛需客，成交價227.5萬元。這一價格屬於同小區、同等面積房源中比較低的。

焦立平表示，新政發佈後，他也忙碌了起來，主要做了三件事，一是把新政的具體內容分析透；二是梳理手中的客戶資源，看週末能否形成帶看；三是針對一些相對低價、優質的房源做回訪工作，進而給客戶進行匹配。不過，他發現受到雪天和寒潮的影響，12月15日進店諮詢的客戶較少。“12月16日上午，有的客戶進店看房，有的客戶簽約買房，還有客戶前來諮詢。”

與此同時，購房者的心態也發生了變化。“新政利好剛需，畢竟首付比例降低了，對購房者的影響較大，剛需客戶覺得能買就買了，也不敢把‘戰線’時間拉得太長。”焦立平表示，市場的真實反應還要看週末這兩天整體情況。

購房者觀望半年後果斷買房

事實上，李明的快速一賣一買並非個例。“12月15日，經我們洽談的房子，順利成交了。”金色時光順義區石園店店長何瑞明如是說。據悉，該房源位於順義區石園南區，面積約85平方米，成交價222萬元。此外，業主願意承擔十餘萬元的個稅。而購房者是同一棟樓、同一個單元的業主，爲其母親購買的，上下樓方便照應。

據何瑞明介紹，上述房源的整個成交週期長達一年多。業主是一位60多歲的老人，出售該房源是爲了變現。該房源之前能賣到260萬元左右，後來價格持續下降爲240多萬元、230多萬元、229萬元。老人心裏接受不了價格比之前便宜太多，因此遲遲未能成交。

“新政出臺後，買賣雙方都有了鬆動。一方面，價格下降的情況持續了這麼久，老人只能接受了。而且經過溝通，老人同意承擔個稅。另一方面，購房者也已觀望了半年，以前考慮215萬元左右出手。在首付降低、利率下調後，考慮到業主的心理預期會發生變化，加上業主願意自己承擔個稅，相當於節省了10多萬元，因此，雙方見面洽談後，最終以222萬元談成了。”何瑞明如是說。

“有些客戶已經觀望了很久，也知道目前房價較低，但還想再壓一壓價，所以遲遲沒有出手。新政的出臺，能促使一部分之前觀望的購房者出手。”何瑞明表示，12月16日，他有兩組帶看，客戶的需求都比較精準，是之前帶看過的，有了明確的需求，他根據對方需求，重新匹配了更適合的房源。

爲迎接新政後首個週末的到來，何瑞明所在的門店也做了一些前期準備工作。比如，12月15日當天，向員工解讀政策內容，約一些有意向買房的客戶，同時，給業主打電話，瞭解對方心理預期方面有沒有相應變化，是否有提高價格的想法，以及議價空間情況。

“不少年輕的業主對後市比較看好，覺得二手房的房價還會回到以前的水平。因此，很多不太認可目前的價格，還是想將房價提升一些。”何瑞明說，不過，對於業主的心理預期，他並不認同，新政出臺後，估計成交量會有所提高，但價格提升的可能性並不大。

“諮詢量有所上升，帶看量暫時沒有太大變化”

“新政出臺後，諮詢量上來了，但很多不是新增客戶，而是在售房源的業主和之前成交的客戶比較多。從新政出臺到現在，電話和微信沒停過，不少業主諮詢房價是否會有所回升，房子是否會好賣一些。”焦立平如是說。

諮詢量上升的還有五棵松片區。北京中原五棵松片區的區域經理陳貴勳告訴新京報記者，新政出臺後，就有一部分客戶諮詢瞭解新政內容和對市場走勢的影響，但總體來講，反應不大。12月15日、16日上午，其所在門店的客戶量、帶看量並沒有太大變化。

在陳貴勳看來，這次政策對預算爲七八百萬元的客羣影響比較大，而對高總價改善客羣短期內沒太大影響。“紫金長安一些業主賣了一段時間房子，沒賣掉，就將房子租出去了。在目前的市場情況下，購房都很謹慎。”

12月15日，新京報記者從通州區北運河西附近的幾個中介店面瞭解到，從此次新政出臺到現在，區域內成交量未見明顯增長，但是二手房掛牌量增多，尤其是大面積的房源掛牌量增多。

朝陽區金臺路地鐵站附近的某房產中介人員王曉（化名）向新京報記者介紹，“從昨天到現在，到門店諮詢的買家確實多了起來，但是真正買房的不多。”12月15日、16日，新京報記者與王曉經過初步統計，王曉所在的房產經紀門店約有20位前來諮詢房屋買賣的客人，其中約七成是諮詢房屋出售的客人，其餘的客人也只是觀望，基本沒有成交。

在海淀萬柳片區，新京報記者走訪瞭解到，從新政發佈後的第二日來看，市場變化並不明顯。一中介機構經紀人表示：“新政剛出來，還沒看出效果。”另一家中介門店經紀人表示：“12月16日上午，很多門店還沒有什麼反應，與平時差不多。萬柳自新政出臺到目前，暫時沒有成交。”

值得一提的是，有媒體報道稱，新政出臺當晚，有一些中介“一夜沒睡”，忙着開會、整理客戶資料，領會政策並積極邀約客戶。對此，上述萬柳區域中介門店經紀人表示，這一說法比較誇張，一些售樓處銷售和二手房中介比較興奮，渲染政策可能帶來的效果。“不過，這一情況和大部分客戶的心態形成了較強的反差，大多數客戶還是不爲所動，除非價格特別有吸引力，大多數人可能出得起首付，但月供還不起，或者擔心將來付不起月供以及房價或繼續下行。”

不過，趁着週末，上述中介門店經紀人也開始做相應準備。“有一些本來就打算買房的客戶，趁着新政出臺就會出手。北京相對來說整體購買力較強一些。不過，由於萬柳區域基本上屬於置換鏈條的末端，北京掛牌的二手房整體成交增多或活躍，可能纔會最終傳導至萬柳片區。此外，由於萬柳片區房子的房齡也在逐漸偏老，除萬柳書院和萬城華府外，其他小區成交客戶基本都是爲孩子上學才置換到這裏的。”萬柳區域中介門店經紀人如是說。

業內：新政或對剛改人羣拉動效果相對明顯

針對新政後市場的反饋，合碩機構首席分析師郭毅分析稱，此次新政出臺後，從這兩天的市場反應來看，比“認房不認貸”政策出臺後的表現要平靜一些，可能沒有大家想象中那種客戶都湧上門買房的情況，但此次新政會對市場有小幅度拉動作用，現在賣房人的心態普遍是不想趁着政策漲價，只要能按照原來的價格賣出去就行。

郭毅指出，此次新政可能對換房需求比較急迫的剛改人羣而言，拉動效果會相對明顯一些。比如，可能馬上要面臨生孩子的，隨着家庭人口的增加，要從小房子換成大房子，或者孩子很快要面臨升學，這些都是非常剛性的需求，這些人羣在找房過程中，遇到這一政策利好，意味着可以少交一些首付，或者月供壓力會小一些，就會盡快出手買房。

在此背景下，展望接下來北京二手房市場的走勢，58安居客研究院院長張波表示，二套房首付比例下調帶來的熱度上升，預計將明顯從市場體現出來。從11月23日深圳出臺降低二套房首付比例的效果來看，安居客線上熱度出現快速上漲，並持續了近半個月，而後慢慢回落，同時也帶動了市場成交量的提升。因此，預計北京此次的新政亦會帶動市場熱度提升，並且預計會帶動市場成交量超過11月。

新京報記者 張曉蘭 張建

編輯 武新 校對 吳興發