被包裝成“洋品牌”的本土建築陶瓷磚企業公司馬可波羅控股股份有限公司（簡稱：馬可波羅或公司）衝刺深交所主板已經過一輪問詢。

馬可波羅的主營業務爲建築陶瓷的研發、生產和銷售，是國內最大的建築陶瓷製造商和銷售商之一，主要擁有“馬可波羅瓷磚”、“唯美L&D陶瓷”兩大自有品牌。公司在廣東東莞、廣東清遠、江西豐城、重慶榮昌及美國田納西州建有五大生產基地，主要產品爲有釉磚和無釉磚，有釉磚主要包括拋釉磚、仿古磚、巖板、瓷片和文化陶瓷，無釉磚主要包括拋光磚。

2020年至2022年（報告期），馬可波羅的營業收入分別爲85.91億元、93.65億元和86.61億元；扣非後歸母淨利潤分別爲3.94億元、14.60億元和13.60億元。

值得注意的是，公司踩中多家地產行業客戶爆雷，並進行了大額應收賬款壞賬計提，爲了資產保全，馬可波羅與相關地產公司達成房產抵債方案。本次上市，馬可波羅計劃募集資金40.18億元，其中8.60億元用於補充流動資金。一手募資補流，馬可波羅另一手卻在大手筆分紅，2020年及2022年，馬可波羅現金分紅合計5.80億元。

雖然馬可波羅頂着個洋名字，卻是實實在在的本土品牌。馬可波羅的前身是廣東馬可波羅陶瓷有限公司，設立於2008年11月5日，由杜巋然、黃焱斌、肖剛三人以現金方式出資1000萬元設立。

馬可波羅專注於建築陶瓷的研發、生產和銷售。公司採用“經銷+直銷”的銷售模式。其中，直銷模式分爲工程銷售模式、受託生產銷售模式、貿易客戶銷售模式、零售模式。

公司所處行業與房地產行業具有密切的相關性。工程銷售模式下，公司與工程方直接簽訂產品銷售協議，直接向工程方銷售產品，公司工程客戶主要包括房地產開發商、市政工程、商業連鎖工程、家裝工程等。工程客戶根據來源不同，可分爲馬可波羅自主開發的工程客戶、經銷商推薦的工程客戶。

據招股書披露，公司已與多家房地產公司建立了長期的戰略合作關係，如萬科地產、保利地產、中海地產等，並先後入駐奧運、世博、北京大興國際機場等衆多“大國工程”和地標建築。

根據國家統計發佈數據，2022年全國房地產開發投資13.29萬億元，比上年下降10.0%。2022年，馬可波羅的營業收入爲86.61億元，同比下滑7.52%；淨利潤1.51億元，同比下滑8.40%。

報告期各期，公司直銷模式銷售收入分別爲49.88億元、43.07億元、40.19億元，工程銷售模式的收入分別爲40.88億元、37.68億元、32.81億元，佔主營業務收入的比例分別爲47.67%、40.36%和38.09%。

2021年開始，馬可波羅的工程業務收入持續下降。公司表示：主要系受國家宏觀政策影響，房地產行業整體需求有所下降。

報告期，馬可波羅的營業收入分別爲85.91億元、93.65億元、86.61億元，整體收入規模較大，但存在“水分”，原因系公司各期均有超過三成收入爲應收款項。

2020年至2022年，馬可波羅應收賬款餘額分別對應爲24.75億元、28.63億元、28.71億元；應收票據餘額分別爲12.78億元、3.62億元和0.59億元；應收款項融資金額分別爲597.34萬元、131.50萬元和852.72萬元。應收票據、應收款項融資、應收賬款餘額合計佔各期營業收入的比重分別爲43.75%、34.45%和33.31%。

其中，保利地產、萬科地產、中海地產和融創地產是馬可波羅報告期應收賬款餘額的前五名，佔應收賬款餘額的比例分別爲47.76%、42.63%、42.46%。

公司的應收款項主要來自於大型房地產企業等工程類客戶。該類業務模式下，銷售規模相對較大且付款週期較長，大多采用應收賬款或商業票據結算。2020年下半年起，由於部分房企發生債務危機，房地產行業面臨銷售下降、供應商收緊賬期、地方政府加強預售資金監管力度等局面，償付風險進一步加大。

因此，2020年至2022年，馬可波羅針對部分債務違約風險較高的涉房客戶的應收賬款採取單項計提壞賬準備的方式審慎地將壞賬損失風險考慮在內，對應收款項進行單項計提。2020年至2022年公司按單項計提壞賬準備的應收賬款金額分別爲125.44萬元、2.64億元、4.10億元。

除此之外，各報告期期末公司還有因出票人未履約而將其轉應收賬款的票據2021年，公司1.21億元應收票據轉入應收賬款，主要系恒大地產、融創地產及綠地集團部分商業承兌匯票因爲逾期而轉入應收賬款。2022年末，公司1.62億元應收票據轉入應收賬款，主要繫世茂地產、融創地產及綠地集團部分商業承兌匯票因爲逾期而轉入應收款項。 

由於報告期內馬可波羅恒大、融創等房地產客戶信用違約或逾期，爲了資產保全，馬可波羅與相關地產公司達成房產抵債方案，同時爲清償對關聯方歷史形成的債務，馬可波羅要求相關地產公司直接將房產抵償至馬可波羅關聯方唯美裝飾及其關聯方。

具體方案爲：馬可波羅與關聯方唯美裝飾簽訂債權轉讓協議，將對相關地產公司的債權轉讓給唯美裝飾，以該債權原值作爲債權轉讓價格。唯美裝飾等關聯方按照市場價格與相關地產公司簽訂房產買賣合同，以該部分債權作爲對相關地產的購房對價支付給相關地產公司，相關抵債資產的交易作價爲8.14億元。

公司表示：按抵債資產的市場價格計算抵債資產的價值合計爲99,294.17萬元，交易價格低於市場價格系考慮房產建設狀態、交付風險、大規模購買等因素，工程客戶在市場價格基礎上一般會給予一定折扣；根據評估報告計算的抵債資產估值爲74,613.36萬元，評估價格低於交易價格系因爲評估價值在市場價格的基礎上扣除了相關稅費及中介佣金，具有合理性。

截至招股書出具日，黃建平直接持有公司0.90%的股份。黃建平持有美盈實業64.01%的股份，爲美盈實業的控股股東、實際控制人，美盈實業持有公司股份表決權的64.36%，黃建平通過美盈實業直接控制公司64.36%的表決權。

黃健平除控制馬可波羅外，還控制住另一家公司唯美裝飾。唯美裝飾作爲公司的關聯方，報告期與馬可波羅存在頻繁的關聯交易。

唯美裝飾成立於1988年，自成立以來一直從事陶瓷產品的生產、銷售，擁有一定的銷售渠道與客戶資源。馬可波羅於2008年成立，爲充分利用唯美裝飾的客戶資源，拓寬業務規模，報告期內馬可波羅接受其委託加工生產陶瓷產品，

2019年及2020年，馬可波羅受委託生產陶瓷產品並向唯美裝飾及其控制的公司銷售的金額分別爲7.30億元和4.05億元，佔銷售收入比例分別爲8.98%、4.71%。

報告期內，公司與唯美裝飾存在關聯採購，主要向唯美裝飾及關聯方委託加工瓷磚產品、購買原材料和運輸服務2020年及2021年分別爲2.95億元、1.17億元，佔當期營業成本比例分別爲6.11%及2.20%。

據悉，馬可波羅與唯美裝飾存在重疊客戶359家、重疊供應商198家，爲解決同業競爭、規範關聯交易，自2021年初開始，唯美裝飾停止了陶瓷銷售業務。

除此之外，馬可波羅報告期初還與唯美裝飾及其關聯方發生資金拆借，拆入金額爲12.95億元。招股書顯示，截至報告期期初，因歷史上公司的生產建設需求，關聯方提供的資金餘額爲16.51億元。爲償還上述債務，公司在2020至2022年期間，陸續通過債權轉讓、銀行轉賬支付等方式清理了相關債務。

有意思的是，馬可波羅報告期向關聯方取得的資金拆借款未實際支付利息。公司向唯美裝飾及其關聯方取得的資金拆借款按同期銀行貸款利率計算2020年度、2021年度、2022年度應支付給關聯方的利息金額分別爲6351.31萬元、3390.54萬元、299.89萬元。招股書顯示，上述利息費用未實際支付，計入資本公積。

本次上市，馬可波羅還預計募集資金40.18億元，擬投入7個項目，除此之外還將使用8.60億元補充流動資金。

報告期各期，馬可波羅的資產負債率分別爲71.53%、55.45%和44.11%雖逐年下降但仍處於較高水平。界面新聞記者注意到，馬可波羅卻同時在大手筆分紅，2020年及2022年分別現金分紅8000萬元、5.00億元。