界面新聞記者 | 徐詩琪

界面新聞編輯 | 宋佳楠

2月25日，董宇輝的新直播間“與輝同行”在抖音上首次進行了小家電專場直播。飛瓜數據顯示，當日該直播間進行了兩場直播，場均直播時長5.5小時，總銷售額在2500萬元到5000萬元，總銷量在25萬到50萬臺。

期間董宇輝還表示，已賣空了一款洗地機產品的所有現貨。

和與輝同行相比，東方甄選同日的直播數據稍顯遜色。同日，其直播時長16小時，銷售額750萬元-1000萬元，銷量爲10萬至25萬件。

界面新聞就銷售額情況及直播間定位變化詢問與輝同行，截至發稿未獲得回應。

董宇輝當日在直播間透露，目前有非常多的電子、家居、化妝品等類目廠家願意給與輝同行直播間提供更優低價及配套贈品等機制。之前沒有過多提及，是不想倡導過度消費。

該直播間此前售賣的產品以食品爲主，僅有少量廚房電器。開設小家電專場或許昭示着其產品線乃至直播間定位的整體調整。

在“小作文”風波後，新東方於去年底宣佈，董宇輝升爲東方甄選高級合夥人、新東方教育科技集團董事長文化助理，兼任新東方文旅集團副總裁。同時，董宇輝的個人工作室成立，與輝同行團隊有70人左右，部分工作人員和主播來自東方甄選，之後還會繼續招聘人員。

與輝同行開播一個半月以來，其抖音粉絲數已達到近1640萬，超過東方甄選（3092萬）的一半，累計點贊數達到3560萬。

這一直播間早期定位於文旅業務，內容方向包括文化推廣、書籍推薦、作家訪談、文旅推廣以及傳統農產品銷售。其表示“要堅守農產品初心，同時滿足大家生活用品、出行（的需求），更多地探索書籍和文化在旅遊上的可能性。 ”

從與輝同行目前的視頻內容也可以看出，其製作了許多大咖訪談節目，嘉賓包括劉德華、甯浩、張藝謀等，頗有將賬號打造成電影等文化產業宣發平臺的意味。

但目前與輝同行帶貨的文旅產品並不多。界面新聞從行業人士處瞭解到，文旅產品的單價較高，覈銷率卻不足10%。要想走通文旅帶貨，任重道遠。

在帶貨這件事上，東方甄選與董宇輝個人工作室的競爭無法避免。

與輝同行首次直播帶貨銷售額就破億，20天內則突破8億。數據快速增長的同時，董宇輝團隊似有意從文旅定位轉向全品類帶貨，而這正是東方甄選目前選定的方向。

東方甄選擁有兩個賬號：主賬號和美麗生活賬號，前者以自營農產品爲主，後者以第三方品牌的服飾、個護、百貨爲主。

而與輝同行作爲董宇輝的個人品牌，其風格和調性需要與東方甄選整體的品牌形象有所區別。如果產品類型過於接近，可能會導致消費者對兩個品牌的區分度下降，從而影響各自的品牌價值主張和市場定位。

事實上，東方甄選已經有部分流量被與輝同行分散。兩個直播間都涉及相同或類似的商品採購，極易增加供應鏈管理的複雜性，包括庫存管理、價格策略、供應商合作等方面，都可能出現衝突。

除此之外，董宇輝的身份轉變，意味着東方甄選和與輝同行之間的關係需要重新界定。既相互獨立又能互補，避免內部矛盾實現共贏，成爲亟待管理層解決的問題。

責任編輯：劉萬里 SF014