一博科技（301366.SZ）2024年3月20日發佈消息稱，2024年3月20日一博科技接受鵬華基金調研，公司董事、副總經理、董事會祕書：王燦鍾；公司副總經理：餘應梓；公司證券事務代表：徐煥青參與接待，並回答了調研機構提出的問題。

調研主要內容：

一、公司簡要介紹

公司目前專注於爲客戶提供高速PCB研發設計和PCBA研發打樣、中小批量製造服務這一主業，近年來每年服務的客戶超過3,000家，業務覆蓋工業控制、網絡通信、醫療電子、集成電路、人工智能、智慧交通、航空航天、科研院所等多個領域。

公司成立於2003年，初期主要聚焦於PCB設計服務。公司深耕PCB設計業務二十年，已建立行業領導地位，在高速、高密PCB設計領域具備突出的技術優勢；公司PCBA製造服務定位於供應高品質PCBA快件，專注於研發打樣和中小批量領域，具備PCBA柔性化製造及快速交付的能力。憑藉專業的PCB設計能力及快速響應的高品質PCBA製造服務能力，公司能夠針對性地解決客戶研發階段時間緊、要求高、風險大的痛點，爲客戶的產品開發及硬件創新提供一站式專業技術支持和生產製造服務，幫助客戶縮短產品上市週期、降低研發成本、提高研發成功率。

二、問答環節

問1：公司業務訂單情況如何？

答1：公司的業務主要分爲PCB設計服務和PCBA製造服務兩大類。PCB設計提供的是純研發服務，訂單量與電子信息產業及客戶的新產品研發需求密切相關，受市場環境和消費端的影響較小，保持穩定增長；PCBA製造服務訂單可分研發訂單和批量訂單，研發訂單受市場環境和消費端的影響較小，也保持穩定增長；中小批量訂單雖然受到了市場環境和消費端的影響，但影響可控，未來隨客戶終端產品的需求恢復將逐漸恢復快速增長勢頭。從簽單的情況來看，自2023年四季度開始，訂單量在逐漸回暖。元旦以後，整體回暖趨勢仍在延續。

問2：公司的營收佔比情況如何？哪些客戶的業務增長較快？

答2：公司營業收入中PCB設計服務收入佔比約20%，PCBA製造服務收入佔比約80%。PCBA製造服務中，訂單數量超過80%的是研發打樣，其餘是中小批量訂單。

公司的研發打樣訂單保持穩定增長態勢，集成電路、人工智能、醫療電子等領域的客戶訂單增長較快。

問3：公司人工智能、高性能算力卡領域的客戶具體合作情況如何？

答3：公司跟人工智能相關的頭部企業有合作，主要涉及PCB設計、SI/PI仿真及後端的PCBA研發打樣和中小批量製造。從訂單情況看，呈上升趨勢。公司與國內外十餘家CPU、GPU芯片公司也有合作，在高速PCB設計、SI/PI仿真分析方面爲其提供技術服務。公司GPU客戶中，包含科學計算、高端算力卡等相關客戶。我們珠海募投項目，建立了專門的汽車電子、服務器產線，可以配合相關客戶承接研發打樣及中小批量訂單。受限於與客戶的保密協議要求，相關合作的具體細節不方便透露。問4：公司下游客戶訂單分佈比例如何？

答4：截至目前，公司累計與全球超過5,000家高科技研發、製造和服務企業進行合作，客戶羣體多爲下游多個領域的創新企業或龍頭企業，業務覆蓋工業控制、網絡通信、集成電路、醫療電子、智慧交通、航空航天、人工智能等行業領域，2022年，各細分行業領域的營收佔比分別爲30.93%、30.58%、6.51%、10.27%、5.16%、6.40%、4.84%。其中數據中心、網絡設備等業務客戶，我們歸類放在網絡通信中。

一方面，該等企業通常對供應商具有較爲嚴格的准入制度，與公司的合作關係較爲穩定，爲公司的業務穩步發展奠定了基礎；另一方面，數量衆多的優質客戶以及與行業內一流客戶的緊密合作、和客戶一起進行技術創新，亦幫助公司積累了多行業領域的PCB研發設計經驗，促進了公司前沿技術水平的提高，增強了公司的綜合服務能力。

問5：機器人這邊有合作的客戶嗎？

答5：公司披露的人工智能客戶中，有從事機器人相關業務的客戶。該類客戶中，工業機械臂、醫療手術臂等佔比居多，人型機器人也有部分比例。

問6：公司業務今年的主要增長點在哪裏？

答6：公司管理層積極引導銷售部門努力開拓目標客戶，有信心達成年初制定的各項經營目標。2024年業績的主要增長點基於：1、珠海募投項目產能部分投產帶來的訂單增量；2、控股子公司珠海邑升順新建的PCB產線預計在下半年投產；3、投資新建的天津PCBA研製產線也將於三季度投產；4、資深PCB設計工程師數量及效率的提升；5、目前在手訂單及客戶需求恢復後帶來的訂單增量。