A股五大險企代理人再減36萬新業務價值兩位數飆升壽險轉型拐點到了嗎？

原標題：年報觀察③丨A股五大險企代理人再減36萬新業務價值兩位數飆升壽險轉型拐點到了嗎？

財聯社4月3日訊（記者夏淑媛）上市險企2023年“成績單”均已亮相，雖然資產端受創拖累淨利潤表現，但壽險負債端改善明顯。

據財聯社記者統計，中國人壽、平安人壽、太保壽險、太平人壽、新華保險合計實現保險業務收入1.68萬億元，同比增長4.9%；合計淨利潤1344億元，同比下滑8.9%。

值得注意的是，截至2023年末，5家人身險公司總銷售人力164萬人，同比減少36萬人，但較2022年同期91萬銷售人力大幅流失進一步收窄，且各公司受益於營銷體系改革，代理人隊伍年齡結構優化、業務質態改善，5家頭部公司新業務價值同比增長23%。

某壽險公司總精算師對財聯社記者表示，儘管儲蓄型產品新業務價值利潤率較低，但新單銷售大幅增加仍可抵消低利潤率影響，對新業務價值增長形成貢獻。展望2024年，信達證券非銀金融行業首席分析師王舫朝表示，人身險產品預定利率調整逐步落地，同時，監管推進銀保、經代“報行合一”，嚴控渠道佣金費用，降低負債成本利好行業長期發展，頭部險企有望更爲受益。

五大險企代理人數量再跌36萬，太平人壽隊伍規模銳減4成降幅居首

2023年，個險渠道代理人隊伍持續“瘦身”，但較2022年同期呈現企穩向好態勢，隊伍質態不斷優化，人均產能進一步提升。

據財聯社記者統計，截至2023年末，5家頭部壽險公司保險代理人規模合計164.07萬，較2022年同期200.3萬減少36.23萬。

具體來看，中國人壽總銷售人力69.4萬人，同比下滑5%。其中，營銷隊伍規模41萬人，同比下降5%；收展隊伍規模爲22.4萬人，同比下降5.9%。

平安壽險代理人數量34.7萬人，同比減少9.8萬人；太保壽險19.9萬，同比減少4.2萬人；新華保險15.5萬人，同比減少4.2萬人；太平人壽23.47萬，同比下滑近40%，較去年同期減少了15.63萬人。

業內人士表示：“雖然代理人數量仍在持續下跌，但較2022年同期逐漸趨於企穩，5家公司不斷優化隊伍年齡結構、專業結構，爲高質量發展提供支撐，代理人人均收入上漲，產能有所改善。”

其中，中國人壽代理人隊伍月人均首年期繳保費同比提升28.6%；太保壽險核心人力月人均首年規模保費同比增長26.6%，核心人力月人均首年佣金收入同比增長46.3%；新華保險個險代理人規模人力15.5萬人，月均人均綜合產能6293.7元，同比增長94.4%。

中信證券非銀聯席首席分析師童成墩對財聯社記者表示，從發展高質量人力的角度看，保險公司不僅僅需要創新的人才機制，更需要堅持奉行長期主義慢慢積累，這需要保險公司有存量的財務基礎長期支持公司轉型；同時，從高品質服務資源的建設角度看，只有少數保險公司有機會成爲平臺方，需要充分發揮保險公司客戶優勢、長期資金優勢，採取自建、併購、合作等多種方式不斷豐富。

“因此，未來保險公司的商業模式是建立在綜合優勢基礎上，更是建立在優秀企業家的遠見卓識和公司治理機制基礎上。”童成墩說。