界面新聞記者 | 查沁君

界面新聞編輯 | 文姝琪

京東（NASDAQ：JD）沒能挖走董宇輝，但和東方甄選（01797．HK）在即時零售賽道成爲夥伴。

4月8日，東方甄選推出“小時達”前置倉到家業務，對外宣稱已在北京開設了17個前置倉，基本覆蓋北京“五環內”的區域市場。

據《商業觀察家》報道，這17個前置倉剛好也是京東買菜於北京所擁有的前置倉倉數。兩家企業的前置倉經營場址大量重合，所比對的倉點都位於同一個經營場址。

4月9日，界面新聞分別向兩家公司求證，兩家公司均未回覆。

作爲教育公司孵化的直播電商賽道新手，東方甄選近兩年來持續“補課”，不僅在抖音、淘寶、拼多多等多渠道佈局，還自建東方甄選APP，推出會員付費模式，並在供應鏈端進行全方位滲透，試圖從一家純粹的自營及直播電商公司，向具備供應鏈能力的渠道電商品牌轉型。

“小時達”前置倉到家業務是東方甄選實現這一目標的一個嘗試。

從消費者需求來看，農產品是東方甄選核心的自營品類，這個品類的用戶對於即時性存在一定需求。“小時達”到家業務也能提升用戶的消費頻次，進而建立更好的消費粘性。

但對於東方甄選來說，物流是一大痛點，即使選擇順豐等優質快遞，從產地直髮仍面臨較高的物流成本，且跨區域、跨城市運輸依然存在農產品的損耗問題。

與擁有二十年倉儲物流經驗的專業選手京東合作，是東方甄選入局即時零售較爲“省力”的辦法。東方甄選負責自有品牌的鋪貨，京東來負責倉儲、物流的履約。

京東物流內部人士透露，憑藉一體化供應鏈和倉儲物流網絡，京東物流此次與東方甄選合作，爲其提供靈活彈性的，包括倉儲、直播電商供應鏈解決方案，希望實現更快速度、更具效率、更好體驗的服務。

不過在海豚社創始人李成東看來，京東在裏面扮演的角色，可能不僅僅侷限於物流服務提供商，也可以是商品供應商，直接售賣京東庫房內的商品，比如京東生鮮的應季櫻桃等。

但從東方甄選4月8日披露的信息顯示，目前東方甄選“小時達”銷售的均爲自營產品，首批上線約50款，受衆限定北京地區用戶。未來是否售賣京東庫存商品，仍有待觀察。

“前置倉有一套獨立的管理和技術體系。”百聯諮詢創始人莊帥對界面新聞表示，自營的生鮮品類也不是京東擅長的核心品類，加上前置倉的投入產出比目前在整個行業普遍不高，京東也沒有進行太多的投入，這次和東方甄選合作可以降低成本和風險。

作爲近些年崛起的電商新模式，即時零售市場增長迅速且發展空間巨大。

中國連鎖經營協會發布《2022年中國即時零售發展報告》指出，即時零售近五年市場規模增速達到81%，預計在2025年，規模將達到約1.2萬億元。華泰證券等機構已經預測，同城即時零售是電商的下半場。

在萬億市場體量面前，不管是美團、京東、餓了麼，還是抖音、拼多多，都已身在局中，並持續搶奪市場份額。諮詢機構久謙中臺紀要報告顯示，以GMV計，美團閃購、餓了麼（非餐飲部分）和京東到家在2022年所佔的市場份額爲34%、26%和15%。

京東最早在2015年成立到家業務。2018年，前置倉風口之下，京東生鮮也上線了該模式，在北京、成都、天津小規模佈局前置倉，並投入不少人力物力，但一直收效甚微。

或許是看到了前置倉的代表玩家叮咚買菜實現盈利、美團買菜開啓新一輪擴張等行業變革，京東於2023年重啓了前置倉業務，即時零售也成爲京東零售2023年定下的必贏之戰。

據雷鋒網消息，日前京東前置倉業務京東買菜板塊也進行了人事調整，負責人由任濤調整爲蔡俊廉，後者爲美團背景出身。人事變動的背後，或許也與前置倉業務拓展計劃未能如願，以及京東買菜產品量、SKU跟不上競爭對手等相關。

莊帥認爲，從規模擴張與運營優化角度，前置倉模式盈利的突破點可以從以下四個方面展開：首先是用戶習慣的形成和規模增長、消費頻次上升帶來訂單規模的進一步提升。

其次是產品結構調整，引入高毛利率的商品品類，如預製菜、鮮花、自有品牌商品，同時增加源頭直採比例，降低整體商品成本，提升利潤率和客單價。

再次是區域訂單密度的提升、無人技術應用帶來履約費用的下降，主要體現在倉儲費用的攤薄、分揀與配送人員人效的提升。

最後是消費頻次增加和付費會員制使得用戶粘性增強，政府推薦和社交分享低成本獲取新用戶，減少廣告投入和補貼力度。