本文轉自：台州日報

台州市大通電力機具有限公司——

“標準先行，纔有市場話語權和產品議價權”

臺傳媒記者章 韻

臨海有家企業，年產值雖只有1000多萬元，卻是超高壓、特高壓輸變電帶電作業工器具行業一項國家行業標準的起草修訂主要單位，也是一項國際標準的主要編制單位。這就是台州市大通電力機具有限公司，多年來，在相關細分行業一直穩居國內前三。

行業深耕30多年

大通電力主要從事超高壓、特高壓輸變電帶電作業工器具的研發和生產、銷售，其主要產品是帶電作業用絕緣子卡具及配套檢修工具、防墜落柔性導軌、輸電線路耐張保護線夾、地線懸垂線夾等。

“我們使用的電從發電廠輸送過來，期間是通過逐級變壓，一直降到民用電。在電能輸送過程中，導線和支撐鐵塔之間的絕緣性能是通過絕緣子串來保證，當絕緣子出現問題需要更換時，便需要卡具這一可以帶電操作的工器具來操作實現，我公司就是生產更換絕緣子卡具的專業生產廠家。”該公司總經理丁文駿說，大通電力便是通過2006年參與起草《帶電作業用絕緣子卡具》國家標準，隨後憑藉研發的鈦合金卡具這一拳頭產品立足市場。

據瞭解，大通電力從1993年起便深耕帶電作業工器具行業，這也是他們能作爲《帶電作業用絕緣子卡具》國家標準主要起草單位的主要原因，也因起草這一標準，在行業內有了話語權和議價權，奠定了其市場地位。

“別看卡具這個小小的工器具，價格可不低，我們鈦合金卡具，一個售價就要八九萬元。”丁文駿說，絕緣子的型號很多，即使是同一型號，不同廠家生產的絕緣子，大小也有所不同，因此，檢修公司作業時，往往需要不同型號的卡具，所花的成本較大。2015年，大通電力研發的鈦合金卡具，適用於同一型號，誤差10毫米以內的所有絕緣子的檢修和更換，一投放市場，便受到市場的歡迎，迅速打開福建、江蘇、上海、北京、陝西、內蒙古等地的市場。

新產品“以柔克剛”

搶佔空白市場

優質的產品獲得認可後，卻難以帶動企業擴大市場，這是讓丁文駿苦惱的問題。

“卡具等工器具不像別的產品，壞了就換一個。卡具一般都是客戶寄回廠方檢修，公司賣出一套卡具後，後續還要爲客戶提供長期的售後服務，其售後服務成本也不小。”丁文駿說。

2021年，大通電力陸續投入100多萬元，於2022年年末成功研發了帶電作業用絕緣軟質吊帶。

“這一產品在國內還是空白市場，主要解決了工器具的運輸困難。”大通電力的技術總監張松林說，該產品也是用於更換絕緣子時的一種工器具，但目前，市場上的該類產品都是硬質絕緣圓管，長度在4—15米，不但在公路運輸過程中會存在困難，而且到了沒有公路的地方，需要靠人力扛着上山，存在很大的安全隱患。而軟質吊帶就可以捲起來，背在身上就可以輕鬆走山路。“別看這短短的4米長的絕緣軟質吊帶，承受力卻超過30噸。”

丁文駿告訴記者，目前，這一新產品已小規模投放市場，爲了今後能更好地打開市場，大通電力在臨海市市場監督管理局的指導幫助下參與《帶電作業用絕緣軟質吊帶使用、維護、保養及試驗技術導則》的編制，該《導則》已於2023年11月8日正式發佈。

“我們公司的絕緣軟質吊帶作爲目前市場的唯一產品，將成爲我公司新的利益增長點。”丁文駿說。