在日本開短劇公司，是王小書多方考量後的選擇。在國內，他趕上了短劇的風口，見證了行業收入在2年間從一天幾萬元到幾千萬元的變化。他創辦的“冰甜短劇”成爲國內頭部短劇公司。但時至2024年，出海已經成爲短劇公司一致且必須的選擇，國內太捲了，“不出海就是等死”。

2024年之前，上海嘉書科技有限公司（下稱“嘉書科技”）創始人王小書一年會去日本兩三次，主要目的是旅遊、休閒。2024年後，他計劃每個月都去一趟日本，旅行目的變成了開會、見合作方。

嘉書科技是中國一家短劇公司，旗下“冰甜短劇”成立於2020年，是“國內最早一批做微短劇生意的人”。

改變的原因，是他在日本東京開了一家短劇公司。這家公司規模不大，目前10多個人，包括編劇、導演、攝影等全職員工，還有一批外部合作的經紀機構、製作公司。現在，日本公司每個月能生產5部原汁原味的日本原創短劇。

在日本開短劇公司，是王小書多方考量後的選擇。在國內，他趕上了短劇的風口，見證了行業收入在2年間從一天幾萬元到幾千萬元的變化。他創辦的“冰甜短劇”成爲國內頭部短劇公司。但時至2024年，出海已經成爲短劇公司一致且必須的選擇，國內太捲了，“不出海就是等死”。

前幾天，王小書見了一批做短劇的朋友，他們來自中國的五湖四海，正走向世界的各個角落。有人在北美廝殺，有人在泰國做出了成績，有人正在中東起步，還有人已經在非洲和拉美運營。這是一個短劇大航海時代，駛向海外的不是某個公司，而是整體艦隊。

其中，日本是一個入場者較少的國家。日本市場封閉度高，用戶比較挑剔，也有自成一體的審美和規則，外來者想要進入並不容易。嘉書科技是在在日本做短劇的先行者。此前，王小書做網絡文學和遊戲時，已經在日本積累了資源，這次開短劇公司，是之前生意的延續。

目前嘉書科技在日本東京的公司只有10多個人，其在上海還有100多人的團隊。

嘉書科技來到日本前，日本市場少有豎屏原創短劇，現在，已經有一批日本用戶爲嘉書科技的海外短劇平臺TopShort充值。2月，TopShort在日本iOS（蘋果應用商店）暢銷榜排名超過奈飛。對於日本市場，王小書的態度是：一定要拿下。

01 從零開始

當前中國短劇企業出海目的地主要是北美、東南亞，其次是南美和歐洲。比如，中文在線的海外短劇產品ReelShort、點衆科技的海外短劇產品DramaBox都主要面向北美市場。王小書的“船”選擇駛向日本。

去年9月，王小書派了兩個員工去日本開拓市場。在此之前，嘉書科技嘗試過把成功的中國短劇翻譯成日語後投放日本市場，但效果並不好。王小書吸取了教訓：短劇出海一定要做本土化。本土就是用當地的導演、演員、編劇，製作符合當地人喜好和認知的內容。

於是，從組建公司開始，嘉書科技一點點開啓出海日本的征程。

王小書派去日本的員工，此前有過與日本公司合作的經歷，認識日本導演和配音演員，對日本文化也非常熟悉。

剛到日本時，嘉書科技計劃大幹一場，把國內短劇經驗快速複製過去，在日本建一條短劇工業化生產鏈。但沒想到，落地之後主要的工作變成了找房子、開公司、做裝修。

由於在日本沒有名氣，他們看中的日本導演和日本編劇，並不願意立刻合作。無奈之下，王小書只好發招聘海選。這一步也有困難。在國內招人時，招聘網站很方便發信息，但在日本，如果某個公司沒有線下辦公室，沒有開設銀行賬戶，沒有系統的人力資源，就沒資格發送招聘信息。

日本的短劇市場參與者寥寥。本土獨立應用BUMP主做橫屏短劇，內容也更貼近時長較短的電視劇；本土豎屏短劇賬號gokko5club等則以社交媒體爲主要載體，內容也更傾向於品牌商業化定製。嘉書科技之外的外來參與者還有中國短劇平臺九州文化的ShortTV，主要是把國內短劇翻譯投放。

豎屏短劇市場空白之下，在日本起步期的磨合時間也超出王小書的預期。日本的導演習慣分鏡拍攝，每一集要出具體的分鏡圖。中國的導演習慣快節奏，拿過劇本就立刻拍。日本的演員需要通過專業經紀機構合作，經常要等演員檔期。在中國，公司可以直接與個人合作，有大量演員可供選擇。日本商業合作伙伴也會質疑這種內容形式。他們需要花費很多精力解釋：這是一門潛力巨大，並且在中國得到驗證的生意。

目前，嘉書科技可以保持每月5部短劇的產量，有了穩定的製作合作方和編劇。王小書預計，第二季度可以實現每個月拍10部的穩定產量。

02 走上正軌

2月，TopShort首次衝入iOS應用暢銷榜100名內，2月底，TopShort在日本娛樂應用iOS下載榜中的排名超越流媒體巨頭奈飛和日本當地視頻應用U-NEXT。

與在北美下載榜排名第一、收入過億元的短劇出海產品相比，TopShort收入並不算高，目前單月收入不到千萬元。不過王小書認爲，這門生意在日本仍是獨一份，他也已經驗證了日本用戶對於短劇的付費意願。

去年12月，TopShort上線了第一部日本短劇，買單的人並不多。今年2月，用戶突然對短劇產生了興趣，當月充值560萬元。王小川稱，變化的核心原因是供給量增加了。嘉書科技在2月上線了5部短劇，之前每個月只有一兩部。

在日本，用戶有購買會員追劇的習慣，並且他們愛買季度會員。之前短劇平臺每個月只有一兩部，他們擔心買了會員後平臺跑路，不敢下單。在平臺能持續供應內容後，用戶就敢付費了。“用戶願意購買，我們覺得這個市場就有戲。”作爲一個早期的市場反饋，王小書告訴記者。

王小書經歷過短劇收入從一天幾萬元快速增長到幾千萬元的階段。短視頻首先在中國崛起，現在已經成爲全球範圍內最受歡迎的內容形式，王小書稱，不管是北美還是日韓、中國，“很多人性的東西就是相通的”。

在用戶和題材上，與中國短劇位於低線城市、相對高齡的主流用戶不同，日本短劇用戶年齡集中在20歲至40歲，大部分是年輕女性。目前嘉書科技跑通的題材，是日本女性喜歡的財閥、霸總、出軌題材。

在日本，拍短劇的平均費用爲70萬元，高於中國的30萬元，低於北美市場的140萬元。拍短劇的成本中，人力成本佔主要部分。由於日本的差旅、餐飲、場地租賃、道具都比國內貴，因此日本短劇一起步就沒有經歷過國內幾萬元一部的階段。

日本短劇由日本團隊原創，每部製作時長在3個月左右。其中，編劇用一個月左右原創劇本，再經歷十幾天拍攝，1個月左右完成後期製作就能上線TopShort。製作流程和時間與國內短劇的製作差不多。

王小書稱，公司基本構架搭建完後，在日本拍短劇和國內差異並不大。一般招來新員工或新的合作方後，會進行培訓，把中國短劇的流程系統講一遍，然後讓他們用日本的思維內核進行創作。合作了幾部劇後，嘉書科技與日本合作方磨合基本完成。以前比較“高冷”，不相信短劇模式的編劇和製作方，已經會主動詢問要不要繼續合作了。

目前，限制TopShort發展的仍是產能。王小書並不滿意一個月5部短劇的生產力，他的預期是1個月10部。2月開始，他在日本推出了“繁星計劃”，面向全日本繼續招聘員工以及合作方。

“短劇的本質是偏流水線的內容，它就像一種消費品，與中長劇是不一樣的。用戶看得很快，消費得也很快。如果整體數量上不去，我們就沒有優勢了。”王小書說，這個邏輯也適用全球。

03 一場賭博

進入日本市場，是王小書調研全球市場後的選擇。他並不確定在日本做短劇能成功。他唯一確定的是，一定要出海，因爲國內太“卷”了。

今年剛過完年，國內橫店短劇羣演的片酬從一天120元漲到一天180元。去年之前，一天1000元—2000元的片酬是可以請到短劇主演的，但現在，短劇主演的起步片酬是1萬元。

國內短劇成本上升的速度超出了王小書的想象。更可怕的是，成本上漲的速度遠遠高於收入上漲的速度。

記者從多家頭部短劇製作公司瞭解到，去年9月—10月是短劇收入上漲高峯期，此後至今，入場者快速增多，雖然短劇總收入在上漲，但平均到單個公司上，收入只是微增，不再有之前猛烈增長的勢頭。

國內每年能生產1萬部劇。相較之下，2023年中國電影數量971部，電視劇數量538部。“當某個行業以萬爲數量規模生產內容時，競爭就非常恐怖了。”王小書說。

必須出海的另一個原因是收益分配問題。國內短劇收入主要來自小程序付費，爲了讓更多用戶跳轉到小程序，短劇公司們需要去短視頻平臺購買流量，這筆支出佔總支出的80%以上。對比電影，電影製作公司一般能獲得30%以上的收入，但短劇公司一般只能獲得總收入的10%左右。

在海外，短劇公司都上線了各自的APP（應用程序），不再是抖音跳轉小程序的模式。這種模式下，“起碼我投流的費用是一次性的，不用每天都去付投流費。我買來的用戶會在我的APP裏留下來，之後可以做長期運營。”王小書說。

但出海也不是萬能的法寶。雖然中國短劇公司已經走到了世界各地，吸引了數億用戶，但到目前爲止，據王小書瞭解，還沒有短劇公司能在海外掙到錢，都還入在投入期，“出海也是一場賭博”。

王小書的日本短劇公司也同樣處在投入期。但他稱，這會是一個長期市場。他預計，未來2年至3年，日本短劇市場規模將會達到百億元以上。

本文來自微信公衆號“經濟觀察報”（ID:eeo-com-cn），作者：任曉寧，36氪經授權發佈。