想要從泥潭中掙扎出來，豐巢必須圍繞自身業務講新故事。

作者：呂鑫燚編審：鶴翔

出品：零售商業財經ID：Retail-Finance

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以前聯手推出新商業模式的好朋友，如今卻演變成了被指剽竊商業祕密。豐巢和浣洗的故事走向着實有點意料之外。

根據中國企業家報道顯示，互聯網洗護品牌浣洗曝光豐巢以投資盡調的理由，模仿其商業模式。

圖源：中國企業家報道截圖

總的來說，就是去年雙方在洽談投資合作時，豐巢方面要求浣洗提供一份商業數據，作爲盡調。浣洗以商業私密爲由拒絕提供後，發現豐巢上線了相同類型的業務，並且建設了自己的工廠，正式推廣運營。

浣洗方面認爲，豐巢此舉是在抄襲。但豐巢回應道，國內洗護工廠的流程是相似的，無論是商業模式，還是洗護流程，豐巢並不存在抄襲。

目前抄襲與否尚未得到定論，但從雙方結伴的故事來看，鬧到這一步，或許是想破腦袋都想不出來的結局。

2018年，浣洗完成Pre-A輪融資時，有順豐背景的投資機構的身影出現在股東之位。至此，浣洗接入順豐的業務板塊，以順豐爲平臺觸達終端消費者。兩年後，浣洗和豐巢正式合作，浣洗租用豐巢的櫃子，作爲終端設備。當時，浣洗還斥資80多萬在豐巢進行推廣。

圖源：2023年虎嘯獎名單截圖

浣洗和豐巢的合作，在當時引起不小的反響，創新的合作模式，獲得了2023年虎嘯獎的媒介創新獎。

可以說當時有多恩愛，現在就有多尷尬。

不過話說回來，無論這兩家怎麼打，最終贏家都是順豐。畢竟互聯網洗護場景需求是存在的，作爲資方，無論誰輸誰贏，順豐都會坐享贏家的營收。

但這背後透露出一個更關鍵的信息，豐巢的日子不太好過，對新業務需求的焦慮已經溢出屏幕。

圖源：品牌

成立於2015年的豐巢，雖然已經成長爲一家獨角獸企業，且高峯時期估值近百億。但其仍困在虧損的泥潭中。根據數據顯示，從2016年到2020年Q1，豐巢虧損接近20億元。

僅靠一個快遞櫃，完成收發快遞單一業務，顯然不是一個性感的生意。想要從泥潭中掙扎出來，豐巢必須圍繞自身業務講新故事。豐巢表面業務是收發快遞，但其核心競爭力在於遍佈全國社區的終端設備佈局。依靠這個櫃子得天獨厚的規模和距離優勢，豐巢能衍生出更多便民業務。

這個備受爭議的洗護業務，就是一個能增加收入的好切口。這也是豐巢既想投資又親自下場做的根本原因。

想尋找無邊界的故事固然沒錯，但豐巢在全瞭解浣洗一遍後，再推出相似的業務就有點難以評價了。