來源：北京商報

售價上千元的暇步士發起一輪前所未有的促銷活動。4月16日，北京商報記者走訪北京多家暇步士門店看到，暇步士成人裝門店皆在低價促銷，最低折扣可至1折。不僅北京地區，在四川、雲南、上海等地均出現了暇步士線下門店1—4折的大促活動。據瞭解，本輪甩賣或許與此前中國“童裝大王”嘉曼服飾對暇步士的收購有關。對此，嘉曼服飾回覆北京商報記者稱，這是成人裝授權商的自主行爲，現在已經要求線下門店停止低價折扣。“白菜價”甩賣使暇步士下一步的發展成謎，對此分析人士認爲，本輪大甩賣將不利於品牌的高端化、健康化發展，暇步士能否爲嘉曼服飾帶來長期回報，仍有待觀察。

門店清倉不斷

上千元的商品僅以低至1—4折的價格出售，暇步士成爲消費者爭相搶購的對象。北京商報記者走訪季集尚品折扣店、花鄉奧萊、北京薈聚等多處暇步士門店看到，門店內的商品皆在低價出售。其中，在季集尚品折扣店，暇步士品牌商品以全場1折的價格在售賣。在暇步士專區內，有一塊黃色的標誌牌明確寫着“全場1折”，以一款售價898元的連衣裙爲例，在1折的折扣下，該款商品僅售價89.8元。在現場，聞訊趕來的消費者在試衣間門口拖着一筐商品在排隊等待試衣。

這樣的情形同樣出現在花鄉奧萊的暇步士門店內。花鄉奧萊暇步士門店的店員告訴記者，店內除部分產品外，大部分產品皆以3.5折的價格進行出售。在現場可以看到，門店大多在售賣襯衣、衛衣、休閒外套、羽絨服等產品，店內有不少消費者在“撿漏”購買心儀的產品。據店員透露，以往暇步士在花鄉奧萊的折扣多爲三件4折，“這樣的折扣是從來沒有過的”。當記者以消費者身份詢問折扣原因時，該店員表示，目前品牌正在更換代理商，所以要對老款進行折扣處理，“當新的代理商確定之後，就不是這個折扣了，現在還不能確定促銷結束的時間。”

無獨有偶，北京薈聚商場的暇步士門店同樣在進行促銷。據門店店員介紹，現在除新品外，全場商品以3.5折的價格進行促銷。北京金源新燕莎、八達嶺奧萊等暇步士門店也有着不同的低價折扣。不僅北京地區，據媒體公開報道，在四川、雲南、上海等地的暇步士門店也有着類似的超低折扣。

針對上述情況，暇步士母公司嘉曼服飾董祕辦在接受北京商報記者採訪時表示，“這是我們的成人裝授權商的自主行爲，我們現在已經知道了”。他還告訴記者，目前嘉曼服飾已與授權商進行溝通，並停止低價的銷售行爲。

業務授權分散

暇步士此次的“混亂”局面或許與品牌背後的業務授權情況有關。2023年9月，嘉曼服飾發佈公告顯示，擬以5880萬美元（約合人民幣4.27億元）從暇步士的美國沃爾弗林集團處收購“暇步士”“Hush Puppies”等核心商標以及全品類的155個相關商標和2項專利、4項著作權、6項域名等IP在中國內地與香港、澳門特別行政區的所有權。2024年1月，該收購已全部完成。

實際上，嘉曼服飾在2013年便取得了暇步士童裝在中國的獨家經營權。在更早之前，沃爾弗林集團還分別將成人服飾、箱包及鞋履業務獨家授權給其他公司。公開資料顯示，暇步士的成人服飾、箱包業務授權商爲北京天達華業貿易有限公司（以下簡稱“天達華業”）的關聯公司，此前最新的授權期限到2028年底；鞋履業務則於2008年授權給百麗國際（現百麗時尚）。

目前，暇步士在抖音平臺的官方旗艦店、男裝旗艦店、女裝旗艦店三家店鋪均已無商品在售，男裝旗艦店還顯示，“品牌形象升級中，敬請期待”。與此同時，童裝、箱包等品類在抖音及淘寶平臺均正常營業。針對此次暇步士成人服飾門店的大規模促銷活動及抖音旗艦店情況，北京商報記者曾多次撥打天達華業於年報中披露的聯繫電話，但均無人接聽。

如今，暇步士成人服飾甩賣，暇步士不同品類的發展方向引發關注。在1月30日的投資者交流會上，嘉曼服飾副總經理、董事會祕書程琳娜曾表示，公司會考慮對暇步士品牌進行多品類聯動，會選擇在流量大、位置佳的商圈開設形象門店，將各品類產品集中在店內展示，不僅起到推廣的作用，還可以增加消費者購物的連帶率。

不過，想要整合不同品類並進行聯動，嘉曼服飾或許還需要對不同業務的分散授權情況進行協調。奢侈品時尚領域專家張培英告訴記者，分類授權是時尚行業常用的一個品牌管理方式。“通過分攤授權，能進一步增加品牌的影響力。”他表示，“但這樣的分攤授權也有很多弊端，整個品牌的協調性、統一性難以把控，這會導致客戶定位、消費者定位難以統一。所以品牌需要把握好這個尺度，對各業態進行平衡。”

品牌形象受損

對於本次多地區大規模商品低價出售的現狀，在要客研究院院長周婷看來，這並不利於暇步士品牌的長遠發展。周婷坦言，定位中高端的品牌暇步士在中國幾乎沒有任何品牌營銷推廣，過往品牌的發展重心僅聚焦於售賣產品，本來就在品牌知名度和影響力上有所欠缺。本次事件的發生算是暇步士真正意義上的第一次曝光，“但效果並不理想，本次大規模的折扣促銷事件會對品牌聲譽帶來一定影響，甚至會影響其品牌未來在中國市場的發展”。周婷坦言。

“價格決定江山，商品價格的波動不僅會導致消費者對品牌認知的混亂，還會影響消費者對品牌的忠誠度。”張培英也表達了相同的觀點。在張培英看來，品牌的發展過程當中，最關鍵的是要堅守自己的品牌底線。“品牌的調性、在特定時期的一些市場行爲或者是一些授權行爲在一定程度上都會對品牌產生較大的影響。”未來，暇步士這樣的品牌更應該做好對授權商和加盟商的管理，在不同的時期採用不同的市場特色。

針對暇步士的未來發展，程琳娜曾在投資者交流會上介紹稱，嘉曼服飾未來可考慮開設家庭化全品類的旗艦店，將暇步士各品類的貨品以場景化的方式展示。在品牌宣傳方面，也會考慮從品牌的整體層面進行一些宣傳推廣活動。

對此，張培英肯定其未來的發展規劃。張培英強調，這需要品牌進一步加強對技術層面及研發設計等方面的投入，在渠道把控方面制定穩健的執行策略，才能保證品牌長期穩定發展。

“本次大規模的低價折扣事件已經將暇步士放在被動的發展位置，嘉曼服飾如不能制定正確的發展規劃，這或將成爲一次失敗的收購案例。”周婷坦言。

北京商報記者 劉卓瀾 王思琦 胡靜蓉/文並攝