五一將至，各大旅遊公司都開始紛紛組織和宣傳五一旅遊出行項目，其中，「研學遊」作爲一個特殊類別引起了人們的廣泛關注。隨着經濟和時代的發展，人們對教育的要求不僅僅只是侷限在書本之中，開始更廣泛地開拓到實踐領域，研學遊就是探索學校教育和實踐教育銜接的創新形式。

研學旅遊橫跨教育和旅遊兩大領域，其市場潛力不容小覷。

據iiMedia Research（艾媒諮詢）數據顯示，2022年研學遊行業市場規模爲909億，2023年市場規模有望達1469億元，同比增長61.6%，預計2026年將達到2422億。

面對如此廣闊的市場，不僅僅只有旅遊機構瞄準這塊蛋糕，正處在轉型分岔口的教培機構也紛紛「下水」，向研學市場進發。

01 各大教培機構佈局研學遊，研學賽道轉型火熱

3月26日，張雪峯在直播中宣佈其研學遊產品「峯行萬里菁英研學營（蘇州篇）」開啓預約，而爲了給這個研學遊產品鋪路，張雪峯已在3月中旬先後成立2家旅行社。研學旅遊相比普通旅遊來說毛利潤更高，《第一財經》報道稱，研學遊的價格是普通旅遊團的2～3倍，毛利高出20%～50%多。這樣一看，張雪峯進軍研學遊市場也並不奇怪。

而早在張雪峯佈局研學遊之前，作爲教培「三巨頭」的新東方早在2023年就已經成立了新東方文旅集團，並將國際遊學、國內研學和營地教育業務納入集團旗下接管。根據新東方數據顯示，2019年，新東方的國際遊學和研學業務就已經實現7億元左右的業務規模。

除了新東方之外，瑞思教育、昂立教育、好未來、網易有道等教培機構也紛紛「插班」研學遊，開闢研學業務。5月28日，瑞思教育宣佈打造素質教育新生態，推出「然點科學館」「瑞思海芽成長空間」和「瑞思研學」三大新品牌。瑞思教育依託其英語教學資源在研學旅遊中開闢雙語課堂，讓學生們在實踐中鍛鍊成長並積累語言知識，開闢真實場景下的英語教學。網易有道則在2021年成立了「有道研學（杭州）旅遊服務有限公司」，開拓研學、旅遊服務等相關業務。而好未來早在2012年以4000萬元投資知名研學旅遊企業世紀明德，其旗下品牌學而思聚焦「人文歷史、自然科學、藝術鑑賞」三大核心模塊開闢研學業務，規劃了45條研學線路。

教培機構轉型研學賽道其實並非無跡可尋，早在2016年教育部等11部門就發佈了《關於推進中小學生研學旅行的意見》，其中明確提到「研學旅行正處在大有可爲的發展機遇期，各地要把研學旅行擺在更加重要的位置，推動研學旅行健康快速發展」，並表明各地教育、文化、旅遊、共青團等部門要加強研學旅行基地建設。除了政策的支持外，教培機構本身的條件和積累的資源也有利於其向研學市場進軍。

相比於其他名氣較小、規模較小的旅行社、旅行公司來說，家長們更願意相信有着龐大用戶羣體、良好口碑和豐富教育資源的教培機構。畢竟研學遊雖然「遊」的性質更多一些，但學校和家長還是希望能夠達到「寓教於遊」的目的。教培機構本身所自帶的學生羣體，在教學過程中積累的教學經驗和教學資源都可以平滑地轉入到研學項目之中去，可謂是一舉多得。

02 轉型之路潛藏危機，研學遊賽道值不值得？

不過，教培機構轉型研學遊賽道同樣面臨着重重阻礙和潛在風險。

目前，研學市場並沒有實現規範化的管理和監管，相關部門並沒有制定明確的研學旅行收費標準，導致市場魚龍混雜。近些年來，各大研學遊項目紛紛「暴雷」，一些打着「清北研學營」旗號的研學產品中，類似提前報名、臨期被告知無法進入的情況頻繁高發，這極大地損害了消費者想要進行研學遊的意願。教培機構想要在混亂的市場競爭中站穩腳跟實屬不易，稍有不慎就有可能掉進陷阱、損失慘重。

同時，教培機構進駐研學市場還面臨着「水土不服」的問題。研學旅遊有着四大基本原則：教育性原則、實踐性原則、安全性原則和公益性原則。從實踐性、安全性上來說，教培機構並沒有積累豐富的經驗，屬於是「摸着石頭過河」。而研學遊又是一個極度依賴口碑的行業，研學過程中還經常出現突發性狀況，包括天氣、地理等因素的影響，這需要研學機構具備強大的臨場應變能力和相關經驗的人才儲備。與學科教學不同，研學遊並不是在一個固定的空間內按照一定的模板進行運作，它的突發性、季節性等特點對於沒有相關經驗的教培機構來說，將是一道難以逾越的門檻。

除了教培機構進駐研學市場外，各大旅遊機構也在拓展研學遊產品搶佔市場，中青旅、錦江旅遊、攜程、同程等旅遊平臺均在銷售研學相關產品。相比教培機構來說，它們雖然沒有豐富的課程教學經驗，但卻有着體系化的旅遊運營經驗和經驗豐富的導遊儲備，更有能力和經驗承擔和處理突發性事件。教培機構同這些大規模的旅遊公司競爭，並不佔據多大的優勢。

不過，研學遊產品與其他普通旅行產品最大的不同就在於其課程化方向。近些年來，學校和家長都將重心放在「研」上，而這對於教培機構來說是一個莫大的機遇。這意味着研學遊的受衆羣體與K12人羣是有着極大重合率的，相關的經驗和資源也可以順勢利用。同時，近些年，國家大力支持研學旅遊發展，出臺了一系列相關政策。在「雙減政策」收緊的情況下，向研學旅行這個有着政策鼓勵支持的方向進發，也算是相對穩妥。

除了教育與旅遊的融合，AI的發展也爲研學旅遊開拓了新的發展空間。AI研學遊一般是在相對封閉的場館之中，通過人工智能體驗館、科普講座和特色課程使學生們在研學過程中加深對科技革新的認識，激發他們對人工智能的學習熱情，擴寬其知識視野。對於教培機構來說，此項目對場地和應變能力的要求更小，同時又能將已有的學生資源和教研團隊融入其中。同時，AI技術的引入，還可以幫助機構減少一定的人員培訓成本，比如AI導遊就能代替一部分人工導遊的工作，輔助其完成路線規劃、講解等工作。它還可以豐富研學旅行的形式，增強學生的學習體驗和遊玩體驗。

總之，教培機構轉型研學遊賽道既充滿機遇也暗含危機。隨着想要在研學市場平穩落地，教培機構需要因地制宜利用其自身所具備的生源、師資和專業課程體系等提高產品品質和服務水平。研學遊包含了教育和旅遊兩個維度的內容，近些年又呈現出多領域融合的趨勢，這需要教培機構不斷豐富研學內容，依託課程設計經驗，根據不同研學內容打造特色研學課程作爲核心競爭力。

本文來自微信公衆號“多鯨”（ID：DJEDUINNO），作者：葦月子，36氪經授權發佈。