界面新聞記者 | 楊冰柯

爲了搶先一步賣房，央企保利在杭州趕着五一前率先降價。

4月25日，保利位於杭州餘杭雲城板塊的臻悅府項目推出重磅優惠，用保利的話說“雲城擊穿價，單價2字頭起抄底未科芯”。保利的促銷海報上還寫着“僅限4月26日-30日，5天50套鉅惠房源統統一口價，每天限量10套”。

界面新聞估算保利放出的4月26日一口價房源，優惠最多的一套房子買房人可以少付65萬總價。

2023年8月，臻悅府腳下的地塊被保利以23.27億總價、21633元/平米的樓面價和0.43%溢價率競獲。同時，該地塊賣地時的精裝限價爲3.61萬/平米。

項目規劃12幢17-26F高層，共計848戶，戶型面積約103-160平米，總價310-615萬。項目已於3月首開，共164套房子，166人登記，房子至今仍未賣完。4月15日，項目第二次開盤，共180套房子，但無人登記。

在這次五一活動前，臻悅府還上架過一批工抵房，建面約104方中間套優惠15-20萬，優惠後中間套單價約3.2萬/平米，約95折賣房。

雲城是杭州要重金打造的中心，根據杭州雲城建設管理指揮部官微，雲城位於城西科創大走廊的核心區，是餘杭區推進杭州城市重要新中心建設的關鍵一極。

但保利臻悅府還是採取了直接降價形式，而不是以送車位、返黃金等形式變相降價，核心原因是杭州非核心區市場基本面太差。

3月下旬，杭州迎來2024年首輪供應潮，但也只是幾個核心區項目使杭州再現排隊買房，非核心板塊項目仍然去化難。

根據克而瑞，3月，杭州新房取證節奏加快，供應放量帶動成交拉昇，但表現仍不及往年同期。

供應方面，從全市來看，十區商品住宅合計供應83.7萬平米，環比上漲466%；從區域來看，五常、喬司、錢江世紀城爲TOP3供應板塊；從項目來看，十區新領商品住宅預售證53個，環比增加381%，取證套數6012套，環比上漲422%。

成交方面，從全市來看，十區商品住宅成交面積78.4萬平米，環比增加280%，同比下跌42%，成交均價33289元/平米，環比上漲18%；從新開盤來看，中籤率下降，去化率上升。3月杭州商品住宅綜合中籤率34%，環比下降53個百分點，平均去化率55%，環比上升16個百分點，購房客戶主要集中在地段價值高、配套充足、同時兼顧產品和性價比總價的項目。

遺憾的是，保利幾個項目均不在熱銷板塊內，像和著文華軒、和著薇棠軒等項目賣的仍然艱難。

和著文華軒位於拱墅區，均價3.01萬/平米，建面103-126平米，去年9月項目第一次開盤，至今開盤4次，還剩200套房子，首開房源還有11套。和著薇棠軒位於餘杭閒林，建面107-139平米，均價2.69萬/平米。同樣去年9月項目第一次開盤，已經開盤4次，首開房源還沒有賣完。

保利一位人士對界面新聞記者表示，市場太差了，即便啓用分銷渠道去化還是很難。

杭州一位市場人士對界面新聞記者表示，杭州市場持續下行，在非核心板塊佈局的地產商業績壓力都很大，保利搶在五一前率先降價對其他地產商們和杭州市場都是不小的衝擊。同時，這也宣佈杭州市場結束獨立行情了。