知名品牌，1年關閉184家門店 ！

作 者丨林典馳

“2023年我們經歷了有史以來最大的寒冬，行業週期性調整疊加了品牌不實的虛假負面信息影響，公司業績承壓。”DR鑽戒母公司、迪阿股份創始人張國濤、盧依雯夫婦在年報的《致股東信》中寫道。

圖源：DR鑽戒小程序截圖

一季度淨利潤大降七成

近期，迪阿股份（301177.SZ）公佈了2023年和2024年一季度的成績單，業績進一步下滑。2023年營收21.8億元，較上年同期下降40.78%；歸母淨利潤6896萬元，同比下滑90.54%。一季度迪阿股份歸母淨利潤虧損比例略有縮窄，錄得同比下滑70.81%至2945.98萬元。

圖片來源：迪阿股份公告

二級市場上，截至4月30日收盤，迪阿股份跌1.54%，報24.28元/股，股價較去年1月時相對高點已跌去65.77%。

迪阿股份將淨利潤大幅下滑的原因歸結爲，外部宏觀環境及黃金產品市場對鑽石鑲嵌類市場的衝擊；對存在減值跡象的門店計提了資產減值；因提前閉店，部分門店無法收回的租賃押金損失。

儘管業績虧損，迪阿股份卻選擇每10股分5元，合計派發現金紅利2元。

“由於流通股比例只有10%，沒有辦法執行回購股份回饋股東，但由於大股東佔比過高，一分紅市場聲音會認爲是向大股東分紅，由於公司擁有14個億元的未分配利潤，最終選擇2個億元的分紅。”近期，迪阿股份業績說明會在線上召開，公司董事長張國濤解釋。

大面積收縮！1年關閉184家門店

在珠寶首飾行業，迪阿股份和旗下的DR品牌是後來者，此前其積極開店以提升市場佔有率，後來公司意識到這一戰略加劇店鋪間內耗，反而不利於公司發展。

因此，2023年，關店成了迪阿股份的主旋律。

去年迪阿股份關閉了184家門店，新開門店24家，淨減少門店160家。截至2023年底，迪阿股份門店數量爲528家，均爲自營門店。

其中，境內門店主要佈局在三線及以上城市，其中分佈在一二線城市的門店有330家，佔比約62.74%，分佈在三線及以下城市的門店有196家，佔比約37.26%。

“結合城市人口數量，結婚人口數量和城市GDP等各種維度評估門店位置和數量。”張國濤在談到對門店的選擇時表示。

截至2023年年底，迪阿股份開店規模大幅縮減，新開門店較上年同期新開門店減少230家，直營門店單店營業收入302.98萬元，較上年同期下降47.24%，單店毛利爲209.97萬元，較上年同期下降48.43%，單店坪效3.40萬元，較上年同期下降46.29%。

在優化佈局、縮減門店之後，迪阿股份單店收入、毛利、坪效較2023年上半年下降幅度有所減少。

張國濤談到，上海從31家門店優化到13家門店時，該城市營收會帶來20%到30%的損耗，但是費用率大幅減少，相當於整體成本減少了70%。

一季度再關店37家

今年一季度，迪阿股份門店進一步收縮，進一步關閉門店37家，截至到3月底門店數爲491家。

迪阿股份董事長張國濤表示，今年全國預計將有接近70家門店關閉，新開的門店將會圍繞頭部商場，目前二十多家頭部商場已經簽約，還有二十多個目標商場正在與對方洽談。

2024年迪阿股份將以同店增長爲核心，不會有大量的新開大量門店的計劃，美國和新加坡將有佈局的計劃。

同樣，迪阿股份董事會祕書黃水榮補充道，預計2024年將不會有像2023年和2022年如此大規模的門店減值情況出現。

“一生只送一個人”，產品復購率極低

由於迪阿向來主打“一生只送一個人”，產品復購率極低。業績會上公佈的數據顯示，2021年復購率爲2%，2022年復購率爲2.8%，2023年復購率爲6.6%。“整體來講迪阿確實沒有什麼值得復購的產品。”張國濤坦言。

迪阿股份2023年各個品類營收均有所下滑，求婚對戒品類同比減少41.46%，營收達到16.99億元，佔比營收比重達到77.93%，營收下滑幅度也最大。

圖片來源：迪阿股份公告

儘管產品銷售遇到較大阻礙，迪阿毛利率仍維持較高水平，達到68.83%，幾乎與去年持平，客單價同樣保持基本穩定，同比下降3.28%。

迪阿股份總經理盧依雯表示，DR並不願意降價，打折容易回來難。“我們認爲短期打折非常有效，但是長期打折是一種興奮劑，是傷害品牌的事情。”

迪阿股份並未躺平，經過一番摸索，公司管理層坦言，產品仍然有優化空間。

張國濤稱，公司不會追求高速的利潤增長，迪阿希望成爲更紮實和穩健的公司。

對於經營策略的調整，業績會上公司管理層予以一一回應。

路在何方？謹慎推進黃金類產品

2022年起，國內消費環境低迷、克拉鑽石價格持續走低下滑、社會結婚意願不斷降低。再加上具備避險屬性的黃金價格不斷上漲、黃金首飾需求強勁，受此影響，2023年迪阿股份開始推出黃金飾品，但目前佔公司整體銷售佔比還比較小，還在打磨過程中。

迪阿股份公告2024年擬開展黃金租賃交易

盧依雯認爲，公司不希望到紅海市場做同質化的產品，希望能將黃金飾品打造出差異化價值。

因此，今年的DR將擴充產品品類。張國濤表示，迪阿將提升鑽戒的專業度，提升門店的設計美學。首先，迪阿將加大對戒產品的投入，該品類仍然有增長的可能性，圍繞已婚和準備結婚的人羣，適配日常佩戴場景；其次，增加婚嫁場景和配飾禮物的產品研發。

張國濤表示，今年不採取激進的經營策略，DR品牌還沒有特別完善，不追求營收高速增長，公司運營底子打紮實，提升經營利潤，提升品牌質感。