Hahoot! Make learning awesome! 圖源：Kahoot 官網

Kahoot 是一款遊戲化答題應用，總部位於挪威首都奧斯陸。最近，娛樂巨頭之一 " 迪士尼 " 入股 Kahoot，使這個今年剛開始盈利的公司估值高達 3.76 億美元。

2017 年，Kahoot 加入了 " 迪士尼加速器 "，這是一個由迪士尼風險投資部門運營的項目。作爲參與條款的一部分，迪士尼最初投資了一筆資金（未披露），並保留了日後購買更多股份的選擇權。上週，迪士尼推進了這一選擇，並擁有 Kahoot 公司 4% 的股份。據外媒報道稱，既10 月 B 輪融資 1540 萬美元后，這筆交易使該公司估值達到 3.76 億美元。Kahoot 聯合創始人兼首席執行官阿斯蒙德•弗魯斯 ( Asmund Furuseth ) 在接受媒體採訪時證實了這一數字。

對於一家今年有望實現 200 萬美元營收的公司來說，這似乎是個很高的數字。這也提醒人們，科技初創公司的估值有時更多的是基於潛力，而非收入證明。Kahoot 的成長是一項測試，即一款流行的免費教育工具，能否成功盈利並實現財務穩定。

在最近的挪威證券交易所公司分享中，Kahoot 展示了一份雄心勃勃的增長預測報告，並提供了一份計劃書，詳細說明公司將如何滿足投資者的期望。

Kahoot 推出於 2013 年，是一款基於網絡和手機的答題應用程序。伴隨着好玩的動畫、能讓人想起遊戲情節的 BGM，任何人都可以創建和參與多項選擇題測試。Kahoot 在先前的 5 年中都是免費使用的，並積累了一批追隨者。在報告中該公司稱，到 2018 年底，Kahoot 月活用戶將達到 1 億。報告還指出，在過去一年裏，有 450 萬名 K-12 及更高學段的教育工作者創建過 Kahoot 遊戲，半數的美國 K-12 學生每月都玩 Kahoot。

Kahoot 受歡迎遊戲玩家人數可達 12.78 萬，圖爲 Kahoot 遊戲入口；圖源：Kahoot 官網

然而，相比於吸引力，收入更是一個不能繞開的話題。將免費用戶轉化爲付費用戶，是一項並非所有教育公司都能通過的測試。今年夏天，Kahoot 開始爲學校用戶提供付費訂閱服務，每位教師每月需繳納 1 美元至 10 美元不等的費用，公司用戶每月需繳 10 美元至 40 美元。

Kahoot 預計到今年年底，將會擁有超過 4 萬位付費用戶，收入總計 180 萬美元（其中約 2.5 萬名來自企業用戶，其餘來自學校）。該公司還計劃從高端內容業務中獲得 30 萬美元的收入。這就是該公司今年 210 萬美元收入預期背後的數學原理。

Kahoot 對未來幾年的收入預期非常高：2019 年 1240 萬美元，2020 年 3220 萬美元，再下一年爲 5320 萬美元。該公司將通過針對企業用戶的新產品，推動這一增長（企業用戶已經佔其付費賬戶的大部分）。這些計劃包括爲專業學習者提供一個手腳架，幫助他們建立網絡並分享內容；以及協同努力，爭取讓更多的出版商付費，將內容分發給 Kahoot 用戶。Kahoot 預計，企業和企業用戶將推動大部分營收的增長，而對於學校，Kahoot 承諾將致力於爲學校用戶提供免費服務。

Kahoot 目前有 60 名員工，預計到 2021 年，Kahoot 員工總數將增加近一倍，達到 110 人。

該公司還將在 2019 年嘗試一項新策略。在該策略中，它將探索其他教育公司是否能幫助其實現增長。

剛脫離迪士尼的加速器，Kahoot 開始了自己的加速器計劃。美國時間 12 月 19 日，Kahoot 宣佈啓動 " 點燃計劃 "（Ignite program），邀請早期教育公司與 Kahoot 合作，利用 Kahoot 在學校和企業的全球分銷網絡，共同開發數字學習產品。弗魯斯表示，Kahoot 感興趣的領域可能包括數學、語言學習和編碼教育工具。

Kahoot 還考慮對這些團隊進行股權投資，並在 2019 年收購至少一家公司。Furuseth 補充道，Kahoot 存有將近 3000 萬美元的資金，將用於這些交易。

通過收購實現增長，通常是資金充裕（通常是私人股本支持的）公司的策略。到目前爲止，Kahoot 已通過融資的方式籌集到 6300 萬美元資金，但它並沒有能力完全依靠收購來實現現金增長。在現金短缺的地方，它的增長業務是，通過其在教育和企業學習市場上日益增強的品牌認知度，吸引更多的合作伙伴和付費用戶。

弗魯斯表示，如果這些計劃沒有成功，進一步從投資者那裏籌集資金也不是不可能的。

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本翻譯僅作了解之用，並非用於學術研究或商業決策。表達可能與原文有所差異。如需使用，請查證原文。

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