【揭祕】一款國產除草機，佔領歐洲50%的市場！怎麼做到的？

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除草機也人工智能爬坡避險樣樣行

△央視財經《經濟半小時》欄目視頻

在蘇州工業園寶時得產區的展廳裏，這款電動除草機被懸掛在一個醒目的位置，這是企業創始人高振東自主開發的第一款產品。

當年，高振東的團隊在國內生產電動工具已經小有名氣，是第一家爲國際知名品牌百得和博世做OEM的貼牌生產商，生意做得風生水起，但2004年當高振東決定創辦中國人自己品牌的產品後，開始與國外很多重要客戶展開了競爭，公司總銷售額下降了5000萬美元，而在博世、百得耕耘了多年的美國市場上，自主創新的中國產品，更是遭到了工業巨頭們的強烈排擠。

突圍唯有創新。寶時得研發出一款消除操作者手上有害振動的除草機，不但提高了機器的工作效率，而且消除了機器對人體的傷害。面對國外同行的圍剿，商場拒絕入駐的問題，他們將割草機搬上了電視購物，一下子銷售了30萬臺，當時拒絕上貨架的勞氏、歐倍德、百安居等知名零售商，變成了戰略合作伙伴。不斷翻番的銷售數據，還讓企業以數百萬美元的價格收購了創立於1945年的美國電動工具品牌Rockwell。

但高振東並不滿足，他很快就把眼光瞄向了歐洲的老牌競爭對手，準備生產出更智能的除草機。通過AIA技術，不僅會爬高走低，修剪山坡、窪地上的草坪，還會辨別避讓障礙物，確保安全作業。特別是機器人割草機工作時可與網絡相連，通過大數據系統自動收集用戶使用信息。

△智能除草機

這款機器人割草機一上市就迅速佔領了50%的歐洲市場。每臺高端產品售價達到1900歐元。藉助這款自主研發設備的井噴銷量，企業又收購了德國的老牌電動工具品牌Kress。至此，在專業花園、家用等電動工具領域，企業自主品牌已覆蓋全球50多個國家和地區，在全球申請專利超過5200件，其中創新發明專利達到50%以上。眼下，高振東最想擴大的，是企業在中國市場上的佔有份額。

寶時得科技（中國）有限公司總裁高振東：

中國市場據一些統計數據說有120億人民幣的市場份額，中國市場在2018年做了5個億，就是4%的市場份額，我們的目標是今後能在中國市場做到至少10%、15%的市場份額。