寵物馴導師：有人年入百萬，有人入不敷出

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文/張琳

來源/燃次元（ID:chaintruth）

“弟弟拜拜”、“Never拜拜”、“十一要不要表演轉圈圈？”在李佳琦的直播間裏，上述話術似乎成了“OMG”、“買它”以外出現最爲頻繁的詞彙。

不管是“弟弟”、“Never”還是“十一”，它們都是李佳琦的寵物狗。聰明伶俐、通達人性的寵物們，與李佳琦一樣，在直播間圈粉無數。

然而，就在2年前，李佳琦的這些寵物狗還曾因在直播間打架而上了熱搜。短短2年之間，寵物狗有了截然不同的狀態和靈性，則是因爲李佳琦給它們上了訓犬課程。在國內知名的訓犬師吳起的指導下，寵物狗的行爲問題不僅得到了改善，李佳琦還帶領它們加入到了治療犬公益項目中，並以綜藝節目的形式進行記錄，拍攝了《奈娃家族的上學日記》。

圖/《奈娃家族的上學日記》第一季　　來源/微博@奈娃家族

實際上，不僅僅是李佳琦。近年來，將寵物送到訓練學校的寵物主越來越多。

吳起對燃財經表示，寵物行爲訓練服務的需求正在逐年增長，其中“不良糾正行爲”成爲寵物訓練的第一大需求。其他還有寵物犬技能培訓、打造網紅寵物狗和寵物犬競技訓練等，也都是這些寵物入學的理由。

但在過去很多年，寵物馴導師並不廣爲人知。除特殊犬種的培訓師外，這一職業並未完全走入市場。近年來，隨着養寵的普遍化，寵物馴導師的職業才逐步融入普通百姓生活。

如今從業已經16年的吳起回憶表示，在他的印象中，大概從2017年開始，上門找他做寵物訓練的寵物主開始逐漸增多，寵物訓練行業的從業者和寵物學校也隨之迎來了增長。“實際上，早在2006年，國家勞動和社會保障部就編寫了《寵物馴導師國家職業標準》，確定了寵物馴導師這個職業。但直到近幾年，這個職業才被更多人熟知。”

這背後，與寵物消費升級的大潮密不可分。

近年來，隨着寵物主對家庭寵物“兒子”、“閨女”稱謂的變化，寵物被“家人化”，寵物主在貓狗人均單隻年消費金額逐年增長。《2021寵物食品行業消費洞察報告》顯示，2020年中國養寵（貓狗）人均單隻年消費金額達6653元，同比增長14.98%。

除了衣食住行，爲了讓寵物更好地與主人相處，寵物主在教育方面的投入也有所提升。《2019寵物消費生態大數據報告》顯示，消費者在寵物洗浴美容等基本服務上投入逐漸增加的同時，也願意爲寵物訓練、保險、殯葬、運動娛樂、攝影等新興服務行業買單。

但寵物學校的培訓並不是一個容易的過程。90後孟欣便頗爲苦惱，“我的‘主子’從寵物學校回來後，沒多久就恢復本性了。”

孟欣的寵物狗“人來瘋”是隻精力充沛的哈士奇，除了掌握祖傳的拆家技能外，還是個白天睡覺晚上嗨的“時差青年”，幾乎快要把孟欣折磨崩潰。於是孟欣花了6000元將它送去上了一個月的學，爲的就是讓它養成良好的生活作息習慣。

剛從學校回來的前十天，“人來瘋”猶如脫胎換骨，家也不拆了，夜也不熬了，孟欣逢人就吹自家二哈是“人中龍鳳，狗中典範”，自己這6000元錢花得太值。沒想到不到半個月，“人來瘋”一夜回到解放前，在學校學到的那份乖巧完全不見蹤影。

和孟欣有着相似經歷的寵物主不在少數。寵物馴導師、寵物幼兒園的園長那莎對燃財經表示，寵物出現不良行爲習慣的問題，大部分是寵物主人的問題，這已經成爲大部分養犬人士的共識。因此，很多訓練機構和馴導師也會要求寵物主參與到寵物訓練中來。“如果只是單純的寄養式訓練，寵物回家後，時間長了還是會出現問題。”

而另一方面，儘管相較於前幾年，我國寵物訓練行業的滲透率已經有了小步提升，但“收費價格高”和“找不到專業的訓練機構”依舊成爲阻擋寵物主選擇這些服務的溝壑。

吳起對燃財經表示，目前寵物馴導行業仍處於起步發展階段，寵物馴導服務關注度不高，也正說明着寵物馴導存在較大的潛在消費市場，良好的市場引導及用戶教育非常必要。“對於目前國內缺乏行業統一標準，馴導師水平良莠不齊，場地條件參差不齊等問題，還需要全行業共同合力解決。”

增長的寵物培訓需求

兩年前，辛冉家裏迎來一位新成員，是一條名爲“麥兜”的拉布拉多犬。小時候的“麥兜”性格溫順，很是聽話，但隨着它逐漸長大，畫風突變，性格狂野，像個精力過剩的小男孩一樣，破壞力十足。

辛冉對燃財經表示，“麥兜”的問題主要體現在喜歡撲人、隨地尿尿和亂咬東西。“撲人倒不是有攻擊性的那種，就是想和你玩，但方式太過熱情。幾十斤的大狗撲過來，一般人還是消受不起的。以前麥兜在家裏都是放養的，但因爲它喜歡亂咬東西，家裏不少傢俱都遭了殃。”

“麥兜”這一系列行爲令辛冉頭疼不已，她開始在網上搜索各種訓狗方法，也由此瞭解到有專門的寵物訓練學校存在，專門收治像“麥兜”這樣的“問題狗”。於是，辛冉火速在網上諮詢了幾家學校，爲“麥兜”選擇了一家寄宿制的寵物學校，開啓了爲期一個月的封閉式訓練。

圖/訓犬師與寵物狗進行飛盤訓練　　來源/吳起供圖

吳起家的寵物狗也曾遇到過和“麥兜”一樣的情況。

2005年左右，吳起家寵物狗突然“性情大變”，家裏沒人的時候總喜歡亂叫，爲了不被鄰居投訴，吳起開始想辦法訓練它。“那個時候別說寵物學校，就連寵物馴導師都不容易找。”

費盡一番精力過後，吳起終於在一個論壇中找到了一位訓練警犬的退役軍人，他將自己的寵物送去進行了一段時間的“特訓”。

讓吳起沒有想到的是，結果訓練後，狗狗堅持了兩個月就又恢復了原狀。於是，他開始上網查資料，準備自己訓練。國內資料少，他就想方設法查看國外的資料。

在學習的過程中，吳起逐漸瞭解到當時國內的訓狗方式大部分以服從教育爲主，很多國外先進的訓練經驗並沒有進入到國內。

因此，吳起有了創辦一家寵物樂園的想法。但此時，在外界看來，畢業於南京大學的吳起，正在從事的是一份高薪且體面的工作。對於他放棄大好前程從事寵物行業且還是一個未開墾的行業，家人和朋友都表示不理解。

即便頂着壓力，吳起還是在2006年創辦了寵物樂園。但兩年後由於種種原因，寵物樂園不得不“關門大吉”，60畝地的樂園變成了幾十平米的寵物店。

即便如此，吳起並沒有放棄，他開始鑽研寵物訓練知識，帶着自己的寵物狗訓練，並參加國際賽事。

慢慢地，吳起在行業中的知名度越來越高，上門諮詢和找他訓練寵物的寵物主也逐漸增多。“現在，越來越多的寵物主開始意識到寵物訓練的必要性，這種需求正在日漸增多。”

市場趨熱

2016年，吳起開始長期設立寵物教室，定期爲寵物和寵物主授課，類似家庭寵物親子的模式就這樣建立起來了。

也是在這一年，資本從觀望的狀態一猛子扎堆進入寵物行業，讓這個行業一躍成爲資本佈局的“香餑餑”之一。

上市公司瑞普生物於2016年9月和2017年5月先後兩次對瑞派寵物投資，金額分別爲2000萬元和2.45億元。2016年底，高瓴資本投資芭比堂動物醫院和安安寵物；2017年9月，新希望注資5000萬元，宣佈成立“貓寧寵控”公司，正式涉足寵物行業；同年底，美聯衆合動物醫院獲得億元投資。

也正在寵物行業備受資本關注的2017年年初，有風險投資公司找到吳起，想要對他的工作室進行注資。

“那一年，不僅寵物行業供應鏈端和醫療端介入大量資本，服務端也逐漸獲得了資本關注。但寵物培訓比較特殊，它不是一個能賺快錢的領域。在C端需求尚未被引爆的情況下，單靠資本沒辦法快速催熟寵物訓練。”吳起表示，在經過一番熟慮之後，最終選擇拒絕投資機構。

但大批資本的湧入，還是在某種意義上推動中國寵物行業進入發展快車道。與此同時，也吸引了更多寵物愛好者加入到寵物馴導這一細分領域。

那莎便是其中之一。那莎擁有一隻中華田園犬，但敏感膽小，經常亂叫還到處躲人。在從網上查閱了一些訓練方法，嘗試訓練不僅無果反而問題更嚴重了之後，那莎選擇了去進修專業的寵物行爲訓練課程。

2019年，已經是一位成熟的寵物馴導師後，那莎辭掉了衆人豔羨的公務員工作，創辦了一家寵物幼兒園，爲寵物提供託管與訓練服務，還嘗試帶着寵物主和寵物一起去旅行。

彼時，儘管大衆對寵物訓練的接受度有所提升，但那莎還是擔心客流不穩定。於是，拿出6萬元找了個門面試水。令那莎頗爲意外的是，一年時間，她便回本了。

圖/寵物主陪伴寵物參加“親子課” 　　來源/吳起供圖

大衆點評信息顯示，寵物訓練一般分學期性收費，包括單個動作、性格訓練，以及養一隻新寵物的常規訓練等，不同項目價格不同。以北京地區爲例，大部分寵物訓練課程的收費在4000元以上，貴的甚至高達一兩萬元。

吳起對燃財經表示，很多人將寵物送來接受整套訓練，全天託養，一個月的花費，就要七八千元。因爲狗主人的要求比較高，會委託學校購買高端或進口的狗糧。此外，平時還要補充牛肉、雞肉、雞蛋黃等。所以，每個月的飲食費用可能就佔據了四分之一。

除了喫得好，還必須有專人關注它們的運動。“比如邊境牧羊犬，每天的運動量要達到10公里。爲此，訓犬師必須採購專門的自行車和遛狗器，每天帶狗外出跑步。同時，要隨時關注跑步的速度和運動量。”

此外，吳起表示，這些寵物還要接受專業的訓練課程。訓練內容從最基本的服從訓練、明白手勢口令等，到較難的社會化訓練，比如增加抗干擾能力、繞腿、轉圈等技巧動作，還有更難的超遠距離指揮、飛盤花式表演等。

“如果說，一般的狗只是需要滿足喫喝等基本需求，那這些狗就是‘德智體美勞全面發展’。而一年在狗身上花費幾萬元的家庭，不在少數。”

前景廣闊，但不足也多

寵物消費市場這塊蛋糕究竟有多大？

近兩年來，養寵人羣大幅增長，2021年城鎮寵物（犬貓）主6899萬，比2020年增長8.7%。這也使得寵物消費市場規模不斷擴大，《2021年寵物行業白皮書》數據顯示，2021年，城鎮寵物（犬貓）消費市場規模達2490億元。

雖然中國寵物行業規模已達到2065億元，但寵物培訓僅佔到其中的0.5%。國聯證券指出，寵物市場可細分爲寵物食品、寵物用品、寵物醫療和寵物服務四大類。寵物訓練則與洗澡美容、寄養等服務一起歸類到寵物服務業當中。2018-2020年，這一細分的市場規模從163.97億元下降到121.84 億元。

雖然上述機構也預測指出，隨着人均可支配收入的增長及人均單隻寵消費的增加，寵物服務有望迎來增長。但這個看似前景廣闊的寵物訓練市場中，有人可以年入百萬，有人卻因爲賺不到錢不得不離開。

那莎坦言，寵物訓練部分的收入不太穩定，有時一個月能賺個兩萬多元，但沒課的時候可能一個月一分錢都賺不到。

那莎的“寵物幼兒園”去年關停了，現在她以獨立馴導師的身份繼續在行業中前行。“關掉‘幼兒園’一方面是受疫情影響，另一方面我也想要在內容方面發力，打造個人在行業中的影響力。”那莎表示，在寵物訓練行業，個人IP幾乎決定了從業者能走多遠。

入行一年的馴導師笑笑在春節前徹底離開了這個行業，春節後回到了自己的“老東家”——一家圖書編輯公司。笑笑對燃財經表示，自己曾爲愛犬找過馴導師上門培訓，以爲寵物培訓師是一個既可以做自己喜歡的事情，又時間自由的職業，便考取了從業資格證。

“現實情況就是沒有充足的經驗和學習能力真的幹不下去，能接到的單比較少，掙的完全不夠花。”笑笑表示，自己很喜歡跟寵物在一起，未來可能還會以兼職的方式從事上門訓練的工作。

吳起只是少數從中脫穎而出的一個，他便是那莎口中個人IP打造成功的從業者，依託寵物訓練培訓，吳起將創業藍圖拓展到寵物樂園、內容媒體和電商平臺等各個領域，也成爲行業中爲數不多的年入百萬元以上的存在。

吳起告訴燃財經，創業的前八年都非常困難，寵物訓練行業太過小衆，因此社會經濟回報並不明顯。“寵物訓練是門擁有廣闊前景的好生意，但現階段不一定是門賺錢的生意。主要原因是目前寵物培訓行業尚處於起步階段，滲透率太低，需要持續進行用戶市場教育。”

吳起指出，一方面，消費者教育是需要時間成本的，而後纔會迎來需求爆發，這個過程會讓很多其實想要進入行業的人望而卻步。“歐美很多國家在寵物主正式養寵前，就會有相應的培訓，考試通過才能養寵物。對比之下，我國的寵物主的消費意識尚處於後置階段，即不太會選擇從小培養或提前干預，大部分寵物主會在寵物出現問題以後才選擇寵物訓練。”

另一方面，雖然寵物訓練逐漸被大衆接受和認可，但比起在喫和用上的開支，寵物主在教育上的投入並不算多。且寵物培訓通常是一次性消費，復購率較低。這也是寵物培訓行業一直以來的痛點。

與此同時，吳起還強調，寵物培訓因爲發展時間較短，馴導師的良莠不齊也給整個行業的發展帶來了一定的負面影響。