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經多位@變革家會員 的要求，今天我們對股權衆籌平臺“360淘金”上正在衆籌的項目“艾企銳”進行拆解，僅供各位會員和衆籌投資者們投資決策時作爲參考。

模式概覽

艾企銳是網絡影視劇和網絡綜藝的出品製片公司，同時也是針對草根藝人的經紀公司。主營業務以“娛樂內容”和“藝人經紀”爲核心，旗下包括“中櫻桃”和“搞萊塢”兩個品牌。中櫻桃主打藝人經紀，搞萊塢做內容終端。

用戶、客戶和需求

正如變革家拆解學院第二十二課”如何判斷文創類項目投資價值？“所言，對於一家文創公司而言，“忠誠粉絲圈擴大”是它的核心工作。

粉絲圈分爲“忠誠粉絲”和“外圍粉絲”。忠誠粉絲是爲它付費的“客戶”，而外圍粉絲是爲它傳播的“用戶”。而文創類項目最該做的就是不斷的擴大作爲用戶的“粉絲圈”和作爲客戶的“忠誠粉絲圈”。

而怎麼解決這些客戶和用戶的需求呢？這個過程就是IP養成。所以，艾企銳是否值得投資的邏輯就要看它的IP養成策略是否有效？是否最優？

IP又分爲兩部分，一部分是每個藝人做爲獨立IP，另外就是每個內容節目作爲獨立IP。

關於藝人IP的粉絲養成，目前它的基礎粉絲養成有兩個策略。

第一，過往粉絲。每個藝人簽約前就要求有一定的粉絲基礎。比如她過去是“娛樂節目”嘉賓、廣告模特、遊戲ShowGirl等，有過一定經驗，也在小圈子內擁有了初步號召力。

第二，各種內容平臺推廣。通過旗下的內容平臺如《櫻熊不聯盟》、《男宅突襲》等，以及借力外部的各種內容平臺，立體的放大藝人的知名度，更全面的展示藝人性格魅力。

第三，作爲主播在線直播。通過第三方平臺如來瘋、bobo等在線直播平臺，作爲主播和粉絲面對面。通過和粉絲們在不斷的互動中，讓粉絲更好的瞭解每個藝人。更重要的是，通過虛擬禮物等形式篩選出了首批”忠誠粉絲“。

上述策略都是藝人IP養成中規中矩的策略。第一，過往粉絲不夠強勢。第二，內容平臺影響力不大。第三，在線直播陷入了草根主播的汪洋大海。到目前爲止，僅有曹安娜在藝人圈裏擁有一定的知名度，但離一線明星也還有相當大的距離。而其他藝人都還處於萌芽期。

關於內容節目的粉絲養成，目前主要依賴於各大視頻網站平臺的推薦。脫離了各大視頻網站平臺的推薦外，想形成獨立IP還相對困難。

通過上述分析，變革家會員們會發現從藝人的粉絲養成到內容節目的粉絲養成上，艾企銳都還處於起步期。它的造星之路還沒有”跑通“過，現在正在努力的路上。

定位和運營策略

艾企銳的定位和運營玩法上還是非常可圈可點的。

第一，定位於遊戲行業。這個定位非常精準。這個行業屬於吸金非常迅猛，但成本非常低的行業。大量的成本其實也都花在了營銷上。而艾企銳的定位就非常好的享受了這個行業紅利。一方面，它的藝人通過遊戲代言、ChinaJoy展會ShowGirl等獲得了大量的曝光，是獲得營收和粉絲的機會。另一方面，遊戲行業作爲二次元的重要部分，聚集了一大堆的”宅腐“用戶。在這些宅腐用戶有共同的審美觀和話題，在這個羣體裏相對容易實現一個IP的引爆。而中櫻桃和搞萊塢就是天然的服務這羣人的比較好的載體。而接下來就是怎麼在這羣人裏引爆的問題了。這並不容易，很大程度上取決於“運氣”，但不準備連“運氣”都很抓住的。

第二，從直播的主播做起。它意義重大。一方面，上面變革家已經說過了，直播是它最好的獲取“粉絲”和“忠誠粉絲”的最好渠道，也是非一線藝人和粉絲互動的最直接有效且實現金錢收益的形式。另一方面，直播也是離遊戲最近的產品形式。類似鬥魚、戰旗、熊貓TV等已經基本實現了娛樂直播和遊戲直播的合體。這讓艾企銳在業務協同上非常有優勢。第三方面，從大趨勢來看，直播行業將成爲下一個巨無霸渠道。ESPN的起點是有線電視、BuzzFeed的起點是Facebook、VICE的起點是YouTube、美麗說和蘑菇街的起點是微博，這些公司的共同特點就是先依託在一個巨無霸渠道上迅速發展，然後再擴展到其他渠道上，最後奠定了自己的江湖地位。而直播行業毫無疑問就是下一個巨無霸渠道，但問題是誰將喫到這個行業的最大紅利？至少艾企銳已經走在這條路上了。但能不能跑出來，依然很大程度上取決於“運氣”，當然更看重它在這個渠道上的“投入”。

第三，內容製作等待爆發。客觀上來說，艾企銳的內容製作團隊是非常強悍的。從節目定位到環節設計再到廣告植入，以及更爲重要的“藝人展示”、“內容爆點“等各方面都是非常可圈可點的。他們具備了很好的內容基礎，也擁有了一定的合作渠道資源。儘管同類內容不少，但他們還是非常有競爭力的。不過，重大創新卻沒有。所以，如果想在人羣裏引爆，就更依賴於合作渠道資源的推廣力度，而這就又回到了談判能力上。

競爭態勢

從藝人經紀的角度來看，目前這個行業裏最主流的已經進化到“公開選拔制”和“團隊作戰”了。從超級女聲到中國好聲音，從AKB48的中國姐妹版SNH48到YY語音的1931，從電視選拔到網絡票選，從歌曲打榜到粉絲排名，從小劇場演出到網上直播，從演唱會、見面會到虛擬聊天室、虛擬禮物。目前的公開選拔制的渠道已經被幾大視頻網站和幾大衛視壟斷。想再捧出個草根明星的渠道已經非常有限。即使捧出了草根明星，她成爲一個獨立IP之後，也要考慮留住她的成本。所以，從持續的角度來說，打造團體比打造個人更能代表趨勢。此外，打造團體會有更多的擴大“忠誠粉絲”的玩法，比如團體內部PK、個人才藝帶動大衆對團體的認同等。不管是“公開選拔制”的平臺，還是“團隊作戰”的體系上，艾企銳其實都有，但做的都非常不夠。

從內容製作的角度來看，IP化的趨勢已經越來越不可阻擋。優質的內容在各個平臺上的展示位置是非常稀缺的，這方面的競爭其實更加激烈。對於艾企銳來說，既要考慮市場化基因，又要實現自有藝人的推廣，此外還要植入廣告，這幾乎是不可能的。所以，必須要有舍有得。在初期，獲得強勢的渠道平臺的支持是第一位的，所以植入廣告的排序一定是最末的。而實現自有藝人的推廣也要讓位於內容的IP化。當內容IP化形成了類似《奇葩說》、《康熙來了》這樣的知名IP之後，再實現自有藝人的曝光就是順理成章的事。現在艾企銳太糾結於植入廣告和藝人推廣了，這是它不從市場角度考慮問題，不從長遠考慮問題，而從自身從眼下作爲出發點的一個非常明顯的反映。

從整個市場上來看，以央視、四大衛視和騰訊視頻、優土、愛奇藝、搜狐、樂視這幾大視頻網站所壟斷的渠道平臺已經板結，而且沒有可以動搖的可能性。所以，對於藝人經紀公司和內容製作商而言，必須通過非常強力的IP來衝擊開這些板結的渠道平臺，並在其中獲得強勢的話語權，纔有可能跑出來。這對於藝人經紀公司和內容製造商打造IP的能力提出了非常非常高的要求，甚至可以說是很難達到的要求。所以，把一個IP做到極致是非常必要的。所以，直到目前我們能叫的出名字的IP也只是暴走漫畫、羅輯思維、曉松奇談、喜羊羊、TFBoys組合、韓庚等非常少的IP。絕大多數努力IP化的項目和團隊，要麼成爲了“小老頭”，賺着微薄的利潤每年都爲生存揪心，要麼就倒在了IP化的路上。這種市場趨勢的變化，對於兩線作戰兩線都不夠強的艾企銳也顯然不是特別好的選擇。

總結建議

對於360淘金衆籌平臺項目艾企銳，變革家的建議如下：（1）艾企銳聚焦於遊戲行業，從在線直播做起的藝人經紀和內容製作路線是有一定的差異化的，該市場很有可能爆發。（2）目前文創行業的渠道平臺已經被壟斷，只有超強IP打造能力的團隊能衝破壟斷局面，掌控海量用戶資源，實現跨平臺發展。（3）艾企銳兩線作戰，不管是藝人經紀還是內容製作都中規中矩，想要實現IP打造能力的迅猛提升短期內較難做到。

風險提示：1.變革家平臺決策參考僅代表分析師個人意見。2.分析師掌握信息並不全面，甚至與事實不符。3.股權投資風險極高，決策請謹慎！