個人或者創業型企業推廣往往真正推廣的人員數量不超過兩個，誰都知道，互聯網行業也不是單打獨鬥的，需要團隊寫作，如果是個人或者剛剛起步的企業在推廣上渠道與能力都是有限的，如何打破推廣瓶頸，在之前的內容介紹過，大型企業的推廣方式，現在介紹的是細化到個人或者創業型企業應該如何更加精細去推廣，打開自己的營銷瓶頸。

人少做推廣有人少的方式，首先來說，是需要了解自己推廣的途徑，勢必要大幅度減少方式，同時準備的推廣內容也需要一物料（圖片、視頻、文字）多用，接下來我們就細分這樣的推廣方式應該採用哪一種模式，採用哪一種方式去做。個人創業的方式其實很靈活，說白了我們可以跟隨，因爲霸屏、海量推廣對於個人來說是完全不可能實現的，那我們就解剖開推廣的方式。還是分爲搜索引擎平臺，第三方平臺，QQ羣，自媒體，企業站點，這五個角度來說。

搜索引擎平臺

搜索引擎平臺的問答產品是個人創業的首選，如果是個人創業的話，可以通過回答高質量的問題來展現自己的品牌，往往是搜索已經有排名的問題，搜索在你所處的行業關鍵詞中，有排名的問題搜索出來，並且把相關的問題也進行列表，一天可以回答20-30條，這是非常便捷的，多準備一些賬號，往往高質量的答案不被採納也沒有關係，你的展現量也會隨着問題的排名有所提升，通過問答產品不斷增加答案展現量的同時，也能夠去評論已經被選中的答案，在評論過程中你的品牌是能夠植入的。如果自問自答，刻意回答你自己的品牌，這樣的問題留存率非常低，很快就能被刪除，如果總是在問答平臺提問和回答都是高質量的內容，也做不到，那就索性簡單點，搜索有排名的問題，賬號的等級高就搶答，賬號等級低就評論，這樣省事，也能有所展現品牌。

如果有足夠的話題，可以在貼吧中去發佈，小衆產品的話，找出行業貼吧、與行業相關的貼吧。如果是大衆產品，那就找熱門貼吧，然後起有吸引人的標題，有內容的植入式軟文發佈，通過帖吧能夠帶來很高的展現量。畢竟是個人創業的推廣，需要做巧妙一些，不能鋪天蓋地，那樣精力和經濟也都達不到。可以去跟帖，可以去評論，同時也要在跟帖或者發帖時候加上美圖。貼吧的推廣方式還是比較靈活，也能夠有非常好的方式籠絡住潛在用戶，進而達到推廣的效果。

一條內容要多平臺換標題發，這是對於視頻來說的，個人在創業期間如果能夠有一兩個視頻出來的話，這樣的視頻要在很多視頻網站進行發佈，並且爲了標題重複要不斷換標題，換內容。當然了對視頻進行SEO還是有一定必要的。還有一種視頻是針對大衆產品和網絡產品的，就是，在視頻中間插播廣告，這種視頻以娛樂視頻居多，但是很多視頻網站對這一類視頻是審覈很嚴。

還有就是文庫、新聞的產品，這一類產品還是以百度文庫、新聞源作爲重點，個人創業的軟文和有價值的內容分享，可以通過上傳文庫或者發佈新聞源來實現，其目的也是爲了打開知名度，但是對於個人創業來說，在這兩方面可以選做，畢竟少量的文庫和新聞源的排名還是有限，很難獲得非常好的效果。

行業的第三方平臺

互聯網中任何行業都有其第三方平臺，前面我說過如何挖掘第三方平臺，我這裏着重說一下第三方平臺的應用，個人創業由於有產品沒有推廣，想在第三方平臺獲得硬廣的位置那根本沒戲，那就只能找出自己產品所處的分類，進行發佈，一般B2B行業網站非常多，而且個人創業也有很多B2B行業，因此找出幾個好的B2B平臺，在其細化分類中發佈自己的優質內容，不論怎樣，這些內容的數量儘管有限，但是一定要有一些精品文章，發佈出去或者在目錄列表中有排名，或者在搜索引擎中有排名，最終能夠提升曝光度。這也是對文章有個深度優化。

論壇，爲何要把論壇單獨來出來說呢，論壇的效果越來越重要了，前幾年論壇持續低迷，但是隨着用戶的體驗以及很多用戶與企業需要發佈自己的內容，對於潛在用戶進行分類，論壇的效果又重新恢復了，因此論壇推廣自己的產品非常好。通常行業都有自己的論壇，很多潛在用戶也都找自己需求的產品，這樣對於個人創業的推廣人員來說，找準定位，找到推廣的論壇，進行內容的發佈，這裏一定要考慮你潛在用戶喜歡哪些內容，通過哪些內容能夠吸引過來潛在用戶，並且把自己的產品介紹詳細，總之論壇的功能是在發佈文章上和吸引潛在用戶的基礎上，發佈廣告推廣信息，記住了，一定是行業論壇，而不是論壇聯盟，論壇聯盟只能發佈推廣的內容，無法保證精準。現在很多知名網站也有論壇，目的就是爲了吸引用戶，讓用戶籠絡到一起，或者說物以類聚，人以羣分。當一批人在某一區域，對於推廣自己的內容也非常有幫助，因此，個人推廣一定要把這一資源掌握好。

門戶網站，任何行業都有一個屬於自己的門戶網站，門戶網站往往都有論壇，也有發佈自己信息的接口，作爲個人創業的人來說一定要挖掘出這樣的門戶網站，特別是屬於你所在行業的門戶網站去發佈你要推廣的內容，首先來說，潛在用戶一般都是第一時間光臨行業門戶網站，而且這樣的門戶網站對於發佈信息也不是太苛刻，而且還能很順暢的合作。

QQ羣、自媒體、企業站點

QQ羣推廣的目的是爲了通過潛在的用戶搜索相關的羣，一般服務業使用QQ羣推廣的比較多，爲了便於瞭解信息，才使用QQ羣的推廣方式，因此QQ羣推廣一定要籠絡潛在用戶，並且在你所屬的行業做到相關關鍵詞的霸屏，特別是QQ羣的搜索中，處處都能展現出屬於推廣品牌的信息，或者是關鍵詞，一旦潛在用戶進來，那基本上就是你的目標用戶了。

自媒體就不用多少了，各種各樣的自媒體平臺，準備好大量的文章，然後推廣人員去申請自媒體，首先，先把微信公衆號申請下來，有了微信公衆號再去申請比較簡單的自媒體平臺，發佈一定時間和一定量的內容之後，再申請今日頭條、百度百家這樣比較難申請的平臺，不過你發佈的內容一定要有營養，不能是隨隨便便複製的文章，或者推廣意圖過於明顯的內容，你可以通過自媒體把閱讀者引入到你的微信公衆號。

最後就是企業的網站，前面說了半天各種免費推廣的方式，最終還是要彙總到企業的網站，通常企業網站是最便於展現和發佈內容的，在這期間，企業網站一定要做SEO，儘管SEO比較慢，但是在經歷不斷地推廣，不斷增加點擊量來獲得排名的提升，當然了還是這樣免費的推廣獲得潛在的用戶，個人創業企業做付費推廣或者大範圍燒錢的推廣是不現實的，需要不斷增加免費推廣的方式。

事實上個人創業在經歷一段時間之後，公司有了一定的規模，再逐步積累，升級爲中小企業推廣方案，那樣的話就是在大企業推廣的基礎上減少一些霸屏的方式，做一些比較靈活省錢的推廣方式，企業的知名度都是通過不斷推廣出來的，而不是一朝一夕的，如果想非常快的見效，可以持續沿着個人推廣的方式去做，那樣的話企業的知名度也只是很小，必須要積累潛在用戶，在推廣的過程中不斷積累潛在的用戶讓企業不斷產生口碑，在整體行業中佔有一席之地。現在很多創業型企業的滅亡，都是在即將發展的時候，老闆故步自封，不敢把推廣方案進行改造，還是以非常靈活的打一槍換一個地方的推廣方式去獲取用戶，當用戶買單之後，不去圍攏用戶，只賺取一次性的錢，涸澤而漁的推廣是對企業的傷害，要持續推廣，持續圍攏潛在用戶提升企業的發展與知名度，進而獲取最大化的利潤。

這裏還要針對用戶分類說一下，個人創業到中小企業，你的用戶不是一成不變的，但是要做好這些用戶的分類，給不同用戶提供不同的服務，這樣你才能長期擁有用戶，也能夠讓用戶升級你的產品，願意去付費，這就是人性化銷售，千萬要記住，站在用戶的角度