做生意没有那么复杂，简单到9个字，“来，把钱留下来，再回来”。意思是怎么让顾客来?怎么让顾客把钱留下来?怎么让顾客再回来?

过去做生意有句话叫“酒香不怕巷子深”，我告诉你，现实的问题是同质化严重的今天，巷里巷外的酒都香了，你酒再香依旧是卖不掉。所以不管你做什么生意，如果你还没想好让顾客“来，把钱留下来，再回来”的问题，你会很蓝瘦。

既然提到酒香，那么今天就来聊聊酒。

学了免费思维后很多企业都运用免费思维做出了以往做不到成绩。

山西西凤酒的总代理朱总免费模式'买酒送汽车'快速找到全省各区域各代理.....

今天要讲的不是朱总的免费模式，要讲的是一家酒业生厂商教经销商的免费模式，毕竟经销商赚到钱他才会和您继续合作！

首先，找到当地做婚庆、宴请做得最好的酒店（一般婚宴、宴请用酒才会大批量的用酒）

思考：婚庆酒店用你的酒，你能给酒店什么好处?

赚差价？酒店用任何一家酒都可以赚差价，pass！

建议是:老板在他专卖店门口做出海报，凡在本酒店办宴请的顾客在本店购买酒，满100元送30元餐券。

如果你是卖酒的，你给我介绍顾客，我肯定优先推荐你的酒给我的顾客。这样一来和酒店达成合作就比较容易了。

实现了三方受益，卖酒的赚酒钱，卖饭的赚了饭钱，顾客省了部分饭钱。

第二:企业应该重视“购买之后的二次购买和重复购买”。

怎么让喝了我的酒的顾客再回来购买?

建议是，拿着白酒瓶换酒可抵10~50元不等，根据酒的价位来定。

这样一来，你就给顾客个 再回来的理由了 。喝完换酒、换完再喝，这就是一-个良性循环，只要酒的品质还不错，适合大众消费的，这生意就可以源源不断了。

其实，多次购买是可以被经营的，其技巧包括:对转介绍的经营、对换购的经营、对依赖的经营。每一个购买者后面都有一群购买者。

还有第三、第四、第五、、、、

有了这个模式，消费者真正的占道便宜，然后经销商不断在代理商那里拿货，代理商一直和酒厂合作，酒厂不断给到新的模式助力代理商做的更好，形成一个良好的生态链越做越好！

跨界思维+平台思维+互联网思维+金融思维=企业发展思维（思路决定出路）

免费模式的核心关键：舍得、利他、概率。免费模式设计是一个多方共赢的模式。

商业模式有很多，为什么免费模式会比其他模式更能吸引客户呢？

①免费模式是从人性出发，抓住了客户喜欢免费、占便宜的想法，把这种心里流程运用到极致，一分钱不花，你就能得到的东西，不管是你想要的还是不想要的，你都会有冲动去试试

②免费背后不是不赚钱，不以盈利为目的的公司不是慈善机构就是耍流氓，免费是前期通过免费，吸引大量客流，中期截流，后期实现多方互赢的模式，一种利它利己的模式

③免费模式不仅仅是前期免费，后期通过第三方付费这种做法，一分钱不要是免费，要一定的费用锁定客户，同时让客户觉得占便宜，也是免费。甚至倒贴也是一种免费。

究竟企业在做免费模式方案中18种免费战术如何正确使用？如何设计？有哪些关键要点？方案做出来如何预热推广引流？如何实现截流、回流、财留？

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