近日，茵曼的一個動作，引起了不少商家的關注。

據悉，茵曼正實行“分銷員”計劃，不論是誰，只要在“茵曼拾光”小程序裏，花99元購買它推出的禮包（內有帽子、圍巾、褲襪和手套），就能成爲它的合夥人（即銷售員）。

合夥人通過分享推廣商品後，即可獲得佣金，包括終身自購10%佣金返現、終身團隊合夥人購買金額5%佣金返現。

在成績上，茵曼發佈數據顯示：在1月26號當天， 1400個分銷員參與其中，併成爲秒殺活動的重要推手，推廣金額達到平時的3.65倍。

雖然這數據可能存在水分，但研究茵曼的戰略轉變和打法，以及背後的原因，對於如今買不起淘寶、京東的流量，轉而尋求新流量途徑的商家而言，仍然具有一定的參考價值。

一、主要是爲去庫存

截止目前，茵曼的發展史分爲三個階段：

第一階段：淘品牌。衆所周知，茵曼於2008年創立，最早是淘寶發家。由於成立時間，正好踩在了電商紅利期，加之以“棉麻藝術家”爲定位的差異打法，在中國服裝界成長迅猛，只用了四五年的時間就實現了銷售額破億元，被譽爲最具代表性的網絡服飾零售品牌。

第二階段：進軍實體店。隨着線上流量見頂和高昂的流量費用，茵曼開始往線下走。它從2011年開始就開始試錯，直到2015年，茵曼實體店才走上正規，並提出“茵曼+千城萬店”計劃，宣稱於2020年在全國1000個城市開店一萬家。其中，一線城市直營，二三線城市開放加盟。

但是，太平鳥服飾幹了20年，才擁有4000多家店。茵曼計劃的一年開2000家店，這樣的擴張速度太快了。業內人士表示，茵曼“出淘”和門店擴張過快勢必會引起庫存滯留，這是一大禁忌。可能，茵曼自身也意識到了問題的嚴重性。

第三階段：微信裂變。到了這一步，茵曼不得不考慮用新的流量形式，將庫存儘快的銷出去。“社羣經濟”便走入了它的視野，故我們會發現這兩年，茵曼在微信上的動作會非常多。

所以，此次的“茵曼拾光”小程序的分銷模式，意欲何爲已經很明確了。當然，茵曼也想通過“用戶――留存――裂變”的方式，賣出更多貨物。

二、這種分銷制，能否給茵曼帶來持續的效益？

平心而論，茵曼這種“花99元買商品，才能分享商品，發展下家”的分銷制，和微商其實是一樣的。

由於茵曼本身的品牌知名度、較好的抽傭條件（開頭提到了），以及每天都有限時搶購商品等原因，茵曼短期內的社交裂變很快，這種分銷制會給茵曼帶來好的收益。但是，要想獲得長久利益，這種分銷形式是難以做到的。

想想看，如果你的朋友，每天都只給你推一個品牌的商品，即使有限時搶購的低價商品，久了也會乏味，“分銷員”也一樣。從這個意義上來說，平臺做這種分銷制，其實比單個品牌做效果更好。畢竟，選擇性更多。

再者，分銷制說白了僅是營銷方式，一個品牌的長遠發展，還是得用產品說話。對於茵曼而言，服飾的質量、款式設計，以及品牌文化能否一直被用戶接受，纔是真正意義上的發展重心。這些方面沒做好，一味在營銷上發力，最終恐會面臨困境。

綜合來看，茵曼此次實行的分銷制，主要是爲清庫存而來，當然也有賣貨考慮。而就未來而言，這種分銷制恐難給茵曼帶來長久的、持續的收益。