說起拉夏貝爾，想必大家都不陌生。它的門店幾乎遍佈每個城市，我們平時去購物中心，基本都能見到它家的門店。

但是，它去年的業績似乎並不樂觀。據拉夏貝爾2018年度業績預減公告顯示，預計公司2018淨利潤同比2017年度減少45,852.7萬元左右，同比下降約91.98%。這麼大的下降幅度，也引起了業界關注。

對此，拉夏貝爾給出的解釋是：“終端零售銷量差+門店擴張+百貨商場人流少”三方面。消費者也給出了自己的觀點，認爲這和打折有極大關係，如下圖所示：

但在筆者看來，門店擴張帶來的高庫存，應該是這裏面最大的因素。

拉夏貝爾成立之後，走的主要是“門店擴張（邊開邊關，找到好點位）+清庫存”兩步戰略。到如今，拉夏貝爾的門店數量從2015年的7893家，增長到了2018年6月的9674家。

門店的擴張給了拉夏貝爾不俗的營收，但也加重了庫存。據公開資料顯示，2015年和2016年，它的存貨量已連續兩年超過17億（2017、2018年庫存數據尚未公佈）。

雖然，它在處理高庫存上，除了大幅度、頻繁地打折外，還做了許多工作，比如收購淘品牌七格格（學習線上開店）、參與共享租衣平臺多啦衣夢A+輪融資，把庫存放到平臺去共享（多啦衣夢已倒閉）等。

這些措施，給它清庫存帶來了一定效果，但還是不夠。

到了現在，拉夏貝爾給出的解決方案是門店升級改造、智慧門店建設等4個項目。

筆者認爲，智慧門店這個還是有搞頭的。因爲這裏涉及數字化，做得好的話，可以通過消費端反饋生產端，做好“計劃經濟”，庫存問題或許能得到根本性的改善。

比如，門店裏設置AI虛擬試衣、線上店鋪屏幕等工具。一方面，用戶進店後，需要虛擬試衣就要輸入一些個人信息，拉夏貝爾就能採集到用戶的年齡、性別、身高、體重等信息。

另一方面，線上店鋪也能解決門店面積有限，導致的展示量有限等問題。

也就是說，這個用戶其實已經被“數字化”了，拉夏貝爾不僅知道有多少人來，還知道是誰來了，即使他們不買東西，但消費意向已經沉澱。如果能讓用戶在門店時，通過線上大屏幕下單最好。

這樣一來，以後這些用戶在淘寶等電商上買它家的東西，它也能從後臺分析出這個用戶，而非單一的交易數據，即使淘寶等電商平臺不給確切數據也無妨。（淘寶、京東等電商平臺，消費的詳細數據是它們的籌碼，除非深度合作，不然不會給品牌商。）

能把用戶數字化已是很大的成功，這將有利於拉夏貝爾做更多的工作，包括定製化服務、後端的服裝設計和質量考究等（設計和質量，一直被不少用戶詬病）。庫存問題，或能在這其中找到好的突破點。

總的來看，清庫存成了拉夏貝爾戰略的重心之一，如能做好智慧門店等升級工作，將有利於整個公司業績的提振。但這裏面可能還遇到不少問題，比如AI儀器是否有效、數據分析是否準確和徹底等，都需要拉夏貝爾認真解決。