來源：華夏時報

面對愈發理性的消費大環境，以及更加激烈的市場競爭，阿里電商有了新動作。

3月26日，《華夏時報》記者瞭解到，阿里源頭廠貨直銷平臺1688 近日在淘寶開了三家店——1688嚴選淘寶店、1688企業自採天貓店和1688工業行家選天貓店。阿里內部人士告訴記者，1688已啓動全面入淘，後續1688淘寶店會整合成一個類似天貓超市的頻道，並在淘寶推出1688嚴選貼牌的源頭廠貨。

1688是阿里巴巴集團CEO吳泳銘去年11月列出的“四小龍”業務之一。在它啓動全面入淘背後，今年2月吳泳銘在當期財報會上提出，集團最高優先級是讓電商和雲計算兩大核心業務重燃增長動力。而現在，讓低價的B端生意闖入更大的C端市場，是阿里找到的解法之一。

1688闖入C端

據記者瞭解，1688和淘寶都同在淘天集團。不過淘天相關人士告訴《華夏時報》記者，1688和淘寶並非合併，只是在淘寶開店，1688現在依然是獨立APP，而1688的渠道還包括自己的小程序等。

吳泳銘在去年11月公佈了阿里第一批戰略級創新業務——1688，閒魚，釘釘，夸克。他當時就表示，1688是阿里歷史最悠久的業務，服務了中國製造業的主流廠商，具備二次創業的堅實基礎和巨大潛力，有望從B2B業務延展到中小企業和消費者採購。他當時還表示，上述四個業務組織上將作爲獨立子公司運營，業務上將打破以往在集團內的定位限制，阿里以3-5年爲週期持續投入。

1688入淘，意味着其平臺上的源頭廠家將渠道拓展到更大的C端消費市場。

1688內部人士在談及入淘原因時透露，其在用戶調研時發現，淘寶上有兩類需求增長很快，一是品牌平替和大牌代工廠直供的需求，二是淘寶企業自採需求很大，用戶對供給的豐富度、獨特性、專業性和定製化要求比較高，而針對細分領域特殊人羣的場景組貨能力，則恰是1688工業品的強項。

據記者瞭解，1688商家數量目前已突破100萬，其中有60萬家是源頭工廠。淘天提供的數據還顯示，過去的一年中，商家在1688平臺上投入1塊錢，平均能獲得43塊錢的生意。

嘉賓諮詢合夥人李應濤告訴《華夏時報》記者，1688用戶最早以中小商家批發採購爲主，必須單獨下載APP才能購買，這也造成1688使用人羣相對較少，雖然逐漸有部分個人消費者採購，但比例還是較低，而且主要以年輕羣體爲主。他認爲，如果1688成爲淘寶裏的一個具體頻道，會有很多人看到，流量也會大很多，“相對於以前，人流量、客流都會向個人和C端大幅度去延展。”

需要提及的是，1688 內部人士還透露，其在淘寶開店的目的不是賣貨，而是到一個更大的市場去測品，孵化出超級單品，變成1688 數字供應鏈的商品，進入全網銷售，讓1688從全網源頭變成新品源頭。因此，1688也會在淘寶嘗試自營品牌貼牌的生意，比如嚴選和行家選的貼牌。

淘寶四面環敵

入淘爲1688帶來C端流量的同時，它能爲淘寶帶來什麼？

百聯資訊創始人莊帥對《華夏時報》記者表示，1688作爲供應鏈平臺來接入淘寶，會進一步豐富淘寶在低價商品的供給能力。他認爲淘寶的目的很明確，一方面是豐富供給，繼續保持萬能的淘寶心智，另一方面則是聚焦所有資源和流量，以淘寶爲核心平臺，“而不只是之前把淘寶當作給天貓導流的工具，用淘寶全面對標拼多多並與其競爭。”

一個例子是，記者瞭解到，1688在淘寶開出的首期三家店商品全部由產業帶源頭廠商直供，支持 0 元下單、1 件包郵、24小時發貨和7天無理由退貨，大部分商品都贈送運費險和支持退貨免運費。

阿里的新管理層在去年11月的財報會上已經指出了這個方向。吳泳銘當時表示，在面向未來三年的戰略週期中，淘寶天貓將進一步明確業務優先級——用戶爲先。而圍繞用戶爲先，淘寶要堅持做“萬能的淘寶”以及堅持消費分級與價格力策略。

而新任管理層提出上述戰略的大背景是，阿里依然是中國電商市場的最重要玩家，但遭遇到拼多多、抖音、快手等對手的空前激烈競爭；電商依舊是阿里的壓艙石業務，但它已不復過往的高增速時代。

今年2月發佈的財報顯示，去年Q4淘天集團1290.7億元的營收佔阿里當期收入一半左右，是第二名國際商業收入規模的4.5倍，但2%的收入同比增速位列集團最末，當期其599.3億元的經調整EBITA是集團整體的1.3倍，不過同比增長也只有1%。作爲參照，拼多多去年Q4收爲889億元，同比增長123%，淨利潤232.8億元，同比增長146%。

李應濤在跟記者交流時也認爲，不只是消費端，在供給端目前抖音、快手包括拼多多都在搶佔C端中小商家的資源，全面啓動入淘之後會把1688裏面的一些有優勢又願意面對C端去做生意的商家留在體系內。

李應濤同時表示，淘寶以往就是靠中小商家起家，但隨着當時電商正品化趨勢發展，它推出天貓去跟京東競爭，將流量、資源的重心轉移到了品牌商這裏，而拼多多能夠崛起，部分原因也是其利用了原來淘寶捨棄的這部分中小商家。他認爲，現在也在重視中小商家的淘寶本質上面臨着左邊是拼多多，右邊是京東的競爭局面，如何平衡資源和策略是對它的考驗。