解析原文｜管理科學季刊主編亨利·格瑞弗（Henrich R. Greve）;

翻譯 | 周憲(山東大學碩士研究生)

審校編輯｜魏一帆（曼尼託巴大學助理教授）；悠悠

協調人 | 王珏（南加州大學博士候選人）

本解析來源於《管理科學季刊》主編亨利·格瑞弗博客，由唧唧堂、南加州大學嶽慶媛教授和香港大學王丹青教授所領導的學術團隊翻譯併發布。亨利·格瑞弗授權唧唧堂創建專欄《亨利·格瑞弗專欄：ASQ主編隨筆》， 翻譯併發布他所撰寫的所有ASQ論文解析。希望大家能喜歡並持續關注！

西方(W)、受教育程度高(E)、產業化程度高(I)、富裕(R)、和發達的國家(D)（WEIRD 國家）在市場和民主方面具有豐富的經驗，並理應引以爲傲。它們擁有全世界最古老的股份制公司（1288年成立於瑞典）、股票市場（1602年成立於荷蘭）和民主制度（930年建立於冰島）。然而，這些國家同樣也引發了全世界最大規模的經濟大蕭條（1929年在美國）、世界戰爭和種族屠殺（1939年在德國）。我們已經進入了一個對市場和民主構成重大威脅的年代，現在或許是WEIRD國家向肯尼亞學習的時候了。

肯尼亞是一個市場受到不信任和腐敗威脅、民主受到種族隔離和衝突影響頗深的複雜國家。這使其成爲研究建立在股票市場參與信任關係的理想選擇，這種參與形式的波及面超出了擁有廣泛人脈的精英階層，創造一個了容納許多族羣和收入階層的投資市場。Christopher B. Yenkey發表於ASQ（美國管理科學季刊）的一篇文章對此進行了研究，這對世界各地希望在市場和社會中維持和增進信任的機構來說，提供了許多有益的經驗。

舉一個我們可以從肯尼亞學習的例子。投資需要一定程度的信任，這在一個部分銀行腐敗並且人們擔心其他族羣滋擾的社會里是很難做到的。那麼，信任在肯尼亞社會中是如何建立的呢？如上圖所示，當市民們聽到附近其他人進行投資並從中獲利時，信任便會從這些起點蔓延。投資的決定取決於恐懼和憧憬之間的權衡，而這兩者都受到他人際遇的影響。重要的是，市民們不僅會關注他們同一族羣的人，也會關注其他族羣，還會從並非完全信任的羣體中汲取經驗。

如果不信任程度強烈到形成了“敵對”關係該怎麼辦呢？在肯尼亞，一些族羣不僅將其他族羣視爲不值得信任的異己，而且是經濟和政治權利的競爭對手，所以我們通過肯尼亞的做法也會知曉這一問題的答案。如下圖實線所示，競爭對手族羣（rival towns）在股市上越成功，肯尼亞人蔘與股市的熱情越是低迷。潛在投資者將競爭對手族羣的獲利認爲這是競爭對手控制市場的信號，這樣他們不可能再從中獲利。下圖還展現了消除這一影響的便捷方式。社區中的宗教融合（religious integration）、（通過使用共同語言）強調國家高於種族的廣告（language advertising）和與競爭對手族羣爲鄰的空間融合（spatial integration）都能夠有效地融合市場。所有這些機制有助於低收入肯尼亞人蔘與股票市場，從而推動他們的收入增長和整個國家的經濟增長。

民主意味着權力鬥爭，而這些鬥爭可以以不同方式進行。部落制度和部落間的不信任可能會幫助某些人獲得忠誠的跟隨者，但卻以犧牲支撐市場和民主的信任關係爲代價。肯尼亞的做法教會我們如何修復破裂的信任關係，這是建立一個鼓勵全民貢獻和獲取回報的社會的必要步驟之一。

亨利 · 格瑞弗（Henrich R. Greve）

《管理科學季刊》主編，歐洲工商管理學院創業系的Rudolf and Valeria Maag講席教授；Henrich R. Greve於斯坦佛商學院分別獲得社會學碩士和組織行爲學博士。他研究關組織戰略變遷的前因和後果，特別關注於績效反饋和學習。同時，他還研究組織創新與朝陽企業的初創於成長。

參考文獻：Yenkey, C. B. 2015 "Mobilizing a Market: Ethnic Segmentation and Investor Recruitment into the Nairobi Securities Exchange." Administrative Science Quarterly, 60: 561-595.

解析原文: https://www.organizationalmusings.com/2018/11/what-can-west-learn-from-kenyas-stock.html

翻譯作者：周憲

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