摘要：”\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E米米奈儿美甲美睫招商负责人anny则认为，加盟商看中的，首先是投资金额是否在预算之内，其次是品牌价值，再者是品牌提供的加盟扶持政策。”\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E丝域养发华东招商加盟负责人邓经理表示，“很多品牌承诺要给加盟商很多东西，加盟商交了钱，却没有得到，此后经营失败，投资失利，加盟商既没有从头来过的机会，也对行业深恶痛绝。

"\u003Cdiv\u003E\u003Cp\u003E美业加盟系列前两篇《伊智SaaS告诉你，想投资加盟一家美业门店，有多难 |美业加盟（一）》、《伊智SaaS告诉你，想投资一个美业品牌，有多难？|美业加盟（二）》已经对加盟商签订加盟协议之前的寻找品牌阶段做了简要的分析。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E今天，将通过品牌方和加盟商双方汇总投资因素，看看加盟商自我评估和品牌方选取加盟商是否有不同逻辑。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E分析清楚后，你也许将能总结出自己的“加盟成功N要素”。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E加盟商投资因素VS各品牌扶持政策\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E加盟商吐槽品牌方缺乏应有支持，品牌方委屈无辜背锅。鸡生蛋蛋生鸡的困扰，说到底来源于加盟商是否明确自己的具体需求，品牌方是否了解加盟商最在意什么并能提供相应服务？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E事实上，加盟商自我需求和能力评估，与加盟商的兴趣爱好、经验、资金\u002F资源等方面有很大关系。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E一般而言，既无实体经验，又无美业经验的小白加盟商，对品牌方的需求是最全面的，包括行业市场和专业知识科普（品牌理论指导）、技术保障和人才引进（技术和培训）、业务方面的能力（门店经管营支持）等其他能力（异业合作资源、地产资源、品牌背书等）。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E而有一定经验和资源的加盟商，则更倾向于品牌的某一项或几项核心输出能力，如媒体人出身的某品牌加盟商张小姐看中产品和品牌；为医美机构找客流渠道的某加盟商方小姐则看中技术培训和模式：“我加盟的品牌提出以美甲美睫拓客，科技美肤和医美来盈利，半永久业务做品牌。所以我看中的是这些技术方面的培训，和它提出的多种业务组合的模式。”\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E不管加盟商是否对自我有准确的评估，品牌方在接触加盟商的时候都必须有一套自己的理解。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在“你接触的自家品牌加盟商中，认为他们更看重什么？”这个问题上，丝域华东招商加盟负责人邓经理表示，一是对丝域整装门店环境的喜欢、二是对丝域产品的推崇、三是丝域的品牌价值，和区别于同类品牌的品牌理念。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E克丽缇娜方面则表示，“克丽缇娜的加盟商在加盟咨询以及开店的初期，普遍更关注更在意的是公司所给予的扶持。”\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E米米奈儿美甲美睫招商负责人anny则认为，加盟商看中的，首先是投资金额是否在预算之内，其次是品牌价值，再者是品牌提供的加盟扶持政策。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E伊诗泰莱招商加盟负责人董俐则表示，伊诗泰莱的品质产品和加盟扶持政策更被加盟商看中。而在扶持政策中，其名为“芳香下午茶”的营销策略，即围绕社区居民开展的夫妻亲密关系、亲子关系、父母关系、朋友关系等设置的DIY活动、情感主题活动等沙龙得到加盟商的认可。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这与大多数人认为投资金额是第一门槛有所差别。在品牌方们总结看来，投资金额、品牌价值、加盟支持三个方面，是加盟商的主要投资因素。但因为各个品牌发展模式，加盟方式、目标加盟商不一样，这三个因素无法评判占比大小。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E如以产品输出为主的品牌，如克丽缇娜和丝域养发，其均是采取对加盟商一次性收取加盟费，以后期产品输出为主要盈利方式，产品力强，加盟商也很依赖；而爱睫物语、米米奈儿和缔美诗等，其技术培训是一大特色，颇为吸引加盟商；美丽田园则因在美业高端市场经营多年，其品牌价值备受认可。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E品牌方有话说\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E此前曾提到，美业品牌方多在内部（原有加盟商、会员、员工）消化加盟名额。而由上述调查分析，不难发现，此现象既是加盟合约签订前“加盟商难找好项目，甚至搜集信息渠道和品牌们官网渠道信息都不甚清晰”的结果，也是加盟合约签订以后“加盟商和品牌方各有委屈”的原因。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E一方面，品牌按照发展计划，各年份各区域加盟名额有限，为加快扩张速度，降低教育成本，优先开放给内部资源是大多数品牌的选择，这在一定程度上使品牌放慢或者降低了对外开放的需求。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这也是为什么很多品牌并不需要在官网露出招商加盟信息，而实际却开放了加盟。如美丽田园和秀域等品牌，二者皆在2017年通过加盟业务快速扩张，而截至目前，官网已经很难找到加盟信息入口，但并没有关闭加盟业务。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E另一方面，即便签订加盟协议，由于加盟商对品牌理解不到位，双方需求和供给不匹配，则容易造成相互吐槽的现象和经营问题的相互指责。而内部消化，则大大降低这类风险，品牌方可以有更多的精力部署下一阶段计划。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这看起来让部分加盟商略“心寒”，但好项目的确是金字塔塔尖的那一部分，是有限的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在加盟这件事上，品牌方也有自己的难处：“优质的加盟商其实也很难找。双方信息对称是必要的，但市场混乱，一些无良品牌的出现扰乱市场，导致加盟商受伤并对行业失望是我遇到很难解决的问题。”\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E丝域养发华东招商加盟负责人邓经理表示，“很多品牌承诺要给加盟商很多东西，加盟商交了钱，却没有得到，此后经营失败，投资失利，加盟商既没有从头来过的机会，也对行业深恶痛绝。”\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E而伊诗泰莱则表示，加盟商对投资回报率和投资回报周期的更高更快要求，对品牌招商造成一定难度。“受很多浮夸的品牌影响，部分加盟商选择项目时总是要求半年投资回报周期。但伊诗泰莱这种自带慢属性的芳疗品牌其实正常投资回报周期多在1年时间。”\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E也正因为如此，品牌方总是设置一些硬性条件作为门槛，来进行加盟商的基础过滤，提高招商精准度，避免双方“笑脸相遇，红脸分手”的情况。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E比如，伊诗泰莱尽可能寻找有芳疗从业经验、并对其极信赖的加盟商；米米奈儿则从人方面开始设置门槛：门店会员优先，本科及以上学历；有一定生意背景；勤奋努力、热爱行业；充足的资金；家人予以支持；服从品牌指导建议；开店一年内实际负责运营。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E美丽田园则在资源和人的条件上设置门槛：拥有高端购物中心\u002F高端商务区及高端社区200平米及以上独立店面；5年以上团队管理经验、本科学历、经营所在地常驻居民；丝域则在加盟方式上，要求只能整店加盟，没有店中店的选择等。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E事实上，品牌方硬性条件的设置，确实有利于加盟商的精准选择。但对于加盟商和品牌方真的牵手成功，二者的供需是否匹配，还需要深入了解。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-image pgc-card-fixWidth\"\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img-wrapper ttcore-relative\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp3.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002F7469fa5c709c43b49e6c4acdb30e5e04\" img_width=\"532\" img_height=\"700\" alt=\"伊智SaaS告诉你，想投资一个美业品牌，有多难？美业加盟 三\" inline=\"0\"\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E以上为部分品牌的加盟策略（仅取重点信息），供准加盟商们酌情自取\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E"'.slice(6, -6), groupId: '6717501064922268167