旺季所使用的营销方案，还能够用到淡季去吗？
淡季的酒店市场表面上风平浪静，实则硝烟四起。很多人都想尽办法把少量的客户资源尽量的抢夺过来，引流、刺激客户消费都成为了所有酒店人的难题，有些人还在使用旺季所实施的营销方案，所得的效果收益甚微。
这是当然的了，淡季酒店市场本身就存在着两个特征：流量不足客源存量低。
对于淡季酒店市场，一个方案是根本就不现实也根本不可能。
流量不足：在淡季，大热的OTA也进入冷却期，线上客源已经减少，所有旺季接待的旅行团到了淡季就是奇珍异宝。
客源存量低：自己的酒店没有建立会员系统，即使做了也没有很好地管理会员的动态，无法识别会员的消费状态。
那为什么营销方法不能用在淡季呢？
这还用问吗？所处市场都不一样。酒店需要从淡季中得知消费者的需求和酒店特征，重新定位酒店市场，通过定位调整酒店的产品、设备，然后确定核心渠道，最后执行。
有些酒店特意设立会员日，表面上是拉动会员消费的方法，其实并没什么意义。我经常出差为了下次住宿便宜点，但我没必要为了会员日而去出差吧。
要想制定出应对淡季的方案，以下四个思路希望对你能有所帮助：
1
定位
淡季和旺季最大的差别就是客源上的不足，特别是旅游资源地区，更要应对淡季重新将自己酒店定位。
比如旅游区旺季多数都是接待旅行团，而商务客人较少。进入淡季就多接待商务客人。定位时应该知道自己要做哪些？不该做哪些？目标市场细、市场细分，具体化等。
2
产品
市场定位完成后就是优化产品和服务了，满足具体细分出来的客户需求。
比如商务客人需求办公桌，需要网线等等要求，既然我们要做商务市场，那么就不能放过每一位商务客人，努力伺候他们。
在改善产品的时候，有功能优化、弱点攻破、便捷优化和体验提升。
3
渠道
定位和产品都做足了，万事俱备，就欠“渠道”东风助力了，但是必须要有针对性。
如同人们写简历，不能直接写自己会什么，要针对求职职位上适量修饰。我们酒店也一样，硬件设备都有哪些优点，更适合什么人群，我们最独特的优势，这些介绍都能直插市场细分的客人的心中，就能优先赢得好感分。
酒店渠道上的传播，必须要手法娴熟而且有一定思维才能够胜任，还有就是OTA只是一种工具为了引进客户，关键依旧是会员系统做好。
4
保障
非常需要专业的营销人员。
比如OTA渠道上，对曝光率、点击率、转化率有着高超的判断和实操能力。在公司客户上，更多需要有较强的交际能力。
为了效果能够达到预期效果，执行过程需要对关键的节点和结果进行考核，以保障酒店营销工作顺利开展。
淡季其实并不可怕，可怕的是没有应对措施，有足够强大的思维和行动力，再借靠一些工具辅助，酒店一定能够持续发展的良好状态。
