經歷了重大的業務重心調整後，尚品網創始人兼CEO趙世誠淡出公衆視線近一年時間，在鋪設了200餘個海外供應鏈，拿到了“中字頭”國家級鑑定機構的正品背書，達成了與民生銀行的合作後，終於選擇對公衆發聲。近日，趙世誠接受了北京商報記者的專訪邀約，獨家分享了一年間艱難“磕”下海外供應鏈的經歷以及跌宕起伏的創業故事。故事背後，是一代中國互聯網創業者對奢侈品電商行業遠期理想的深度思考。

磨練，創業本就多數是教訓、是填坑

“中國人衡量成功，常是去看規模多大，會忘記創業過程中給人帶來的震撼和改變。”

“距離尚品網成立九週年還有3天”的倒計時橫幅掛在尚品網辦公地點進門處，昭示着這家垂直奢侈品電商平臺不短的歷史。此時，距離英國快時尚品牌TOPSHOP關閉中國電商業務已經過去了近一年，直到品牌英國總部宣佈破產，人們才最終在猜測中完整解讀了整個事件。原來品牌彼時的決定並非針對尚品網，而是品牌自身不可逆的衰落進程。

一年後的今天，趙世誠終於肯坐在記者的面前，談起這一年間的故事。他重新思考了尚品網的定位，將全部資源和精力投入到跨境奢侈品這個核心業務上來。趙世誠自己與整個團隊都經歷了這一場特殊的心智磨練，重新站在九週年的關卡上，未來反而更清晰寬闊。

時尚電商已有數百個平臺大浪淘沙而去，但是如今仍面對強大的綜合性電商巨頭的競爭。在這一賽道上，趙世誠認爲，專注奢侈品核心業務，貨源保真，上新要快，價格要有優勢，這三點盡力做到極致，纔是掌握了奢侈品生意的命門。

供應鏈，一場拼意志的戰役

“搭建供應鏈是今天做明年才見效的事，大家不願做的原因是，希望明天就見效。”

一年間，尚品網悶頭就做了一件大事。2018年至今，趙世誠帶隊到歐洲“磕”遍了知名的品牌商、百貨公司、買手店，談下了200多家渠道的深度合作。其中就包括老佛爺百貨、巴黎春天百貨。團隊只選擇品牌方、品牌方授權的一級代理商合作，接通他們的商品數據系統。當品牌門店上新品，次日數據即可同步到商品網平臺。

消費者在國內下單，歐洲貨品從門店遞出轉運，經海關後抵達消費者手中。平均用時7天，最少用時4天。爲了實現這一路徑，尚品網布局了40多條物流線路。也因爲這一供應鏈系統的打通，尚品網平臺上陳列着全球50餘萬款商品，是去年數據的5倍，並且每日更新約2000餘款商品。

趙世誠說，“搭建供應鏈是一件今天做明年才能見效的事。也由此，很多人不願意做這件邏輯清晰的投入。大多數創業者都是即時滿足者，希望今天投入，明天就出成果”。

下半場，民主消費時代在即

“當價差漸小，奢侈品不再令人敬而遠之，將出現全球民主消費的趨勢。”

奢侈品電商的競爭力與生存空間，一直被認爲存在於商品國內外價差之中。不過，隨着奢侈品牌屢次降價，嘗試推出年輕副線、彩妝業務，價差效應正在被抵消。奢侈品電商的蛋糕，是否仍在？

趙世誠認爲，中國的奢侈品市場正在迎來他入行近十年來最好的時代，中產人羣仍將是未來消費的主流。

目前的奢侈品消費，人們不再是“敬而遠之”。趙世誠認爲，價格變革之後，將迎來奢侈品的民主消費時代。

他透露，不久前，尚品網與民生銀行合作，推出聯名信用卡，提供運費券、關稅補貼、購物返現等會員權益。此舉旨在擴大年輕消費人羣，每月幾十元分期付款即可消費奢侈品大牌服裝。同時，尚品網與中檢集團奢侈品鑑定中心達成合作。

經歷了九年的打拼，趙世誠將下半場的尚品網定義爲“一個分享型的電商”，看過了風風雨雨、行業大事件與政策變遷，“沒有好的價值觀，很難堅持下去”，他說。

北京商報記者王曉然孔瑤瑤/文於桂桂/攝

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