品牌策劃對企業的重要性

1

清晰的品牌定位

沒有清晰的品牌定位就像沒有目標的航行，永遠無法到達目的地。因此，清晰的品牌定位是展開一系列品牌運營事務的前提。要想有清晰的品牌定位，就必須充分了解市場的需求、消費者的需求、行業的競爭態勢和競爭對手的品牌策略。同時，要思考自身具有哪些核心優勢及資源優勢。然後通過深入系統的梳理和分析，找到對自身品牌最有利的基點。

如此可見，擁有清晰的品牌定位就意味着你擁有清晰的發展遠景和階段目標。

2

科學的產品規劃

對於產品品牌而言，產品是品牌構成的核心，因此我們不能迴避產品的話題。產品它滿足於消費者的功能利益，然而任何的產品都無法絕對滿足消費者所有的功能需求。所以，如何豐富產品線和進行科學的產品系列組合顯得極爲重要。發現並互補產品每一個不完美的角度，最終就構成了最完美的產品家族。那麼，這時候你的產品就具有最強勁的競爭優勢，並最大滿足消費者不同層面的功能利益需求。

這就是爲何要進行科學的產品規劃的要義所在。

3

精準的價值訴求

無論從產品的層面還是品牌的層面，價值訴求是非常重要的。在品牌活動中，消費者永遠不會無緣無故和莫名其妙地消費。他們每一次消費的背後，都有非常明顯的目的性。要麼是爲了滿足生理的需要（產品功能），要麼爲了滿足心理的需要（情感利益）。因此，所謂的價值訴求實質上就是用確鑿、精準的表達方式給到消費者，爲你的品牌（產品）買單的充分理由。通俗地說，就是要解決消費者爲何要選擇購買你的品牌或產品。

要想解決這個問題，首先要充分洞察消費者的心理，理解他們功能利益和情感利益層面的需求。然後通過有效的溝通方式和他們進行互動交流，並最終獲得他們的高度認同。只有這樣的價值訴求，他們纔會心甘情願地購買（或持續購買）你的品牌或產品。

4

知名度和認知度

人類天生對於未知、不熟悉的人或事物，都充滿本能的不信任或恐懼，品牌對於消費者來說也是如此。陌生的品牌或產品，他們擔心品質問題、擔心服務問題、質疑價格問題……。而擁有知名度和認知度的品牌或產品，正是解決消費者內心風險擔憂最有力的前提。

因此，新品牌最大的現實障礙就是沒有知名度和認知度，因此首先要在品牌的目標市場最大程度解決這個問題。否則，你的品牌或產品就只能被動地銷售。

5

建立有效的營銷渠道

營銷渠道是產品與品牌對接市場終端非常關鍵且極其重要的環節，它關乎你的產品和品牌在市場中是否能成功導入。只有成功導入市場，產品和品牌才能出現在目標消費者的面前，也才能最終帶來銷售。否則，即使再完美的品牌策劃也無法轉換成市場的商業價值。

然而，要想建立有效的營銷渠道，渠道招商是必須要啓動的一個步驟。陽光麥田認爲只有進行共贏、互利的渠道模式設計並快速建立起渠道合作商的信心纔是解決營銷渠道的制勝法則。

6

組建優秀的運營團隊

人才是企業的發展根本，也是品牌構建贏在開端的另一個核心要素。只有擁有優秀的人才，才能時刻高度彰顯品牌的氣質，才能把品牌運營中的一切事務執行到淋漓盡致，才能更好地拓寬營銷的渠道，才能更好地體現品牌的服務標準。事實證明，一個優秀的品牌除開正確及卓越的品牌規劃能力以外，背後更有一支非常優秀的品牌運營團隊。因此，在新品牌創建的起始階段，吸納、整合及培育高素質、高能力的品牌運營人才將是重中之重的事情。

每一個品牌都必須歷經從無到有，從小至大，從弱到強，從平凡到偉大的生命過程。對於中小企業來說，品牌創建具有深遠的戰略意義。如果新品牌能成功創建，企業的經營模式及贏利模式必將重新定義，它將推動企業最終羽化成蝶，完美蛻變。然而，任何事物的蛻變過程，都源於它的內在基因和最原始的外部結構。 爲此常春藤必將一如既往地本着專注、極致、突破臨界點的品牌精神，竭力爲中小企業做好品牌策劃推廣。

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