招投標是對各供應商之間實力、信譽、經驗等多方面綜合能力的比拼。企業如何提高中標率，關於國家電網招投標的一些經驗，你知道嗎？

國網招投標的主要形式

1 協議庫存招標，分農網/電網協議庫存招標。

一般每年會有4-6次（含增補），配網協議庫存招標又分爲配網設備協議庫存和配網材料協議庫存。

主要設備包括：變壓器、箱變、避雷器、環網櫃、熔斷器、高低壓開關櫃等；材料主要包括：電纜、電纜附件、電纜保護管、絕緣體、金具等。

2 各個省電力公司組織的物資招標、非物資招標

3 競爭性談判：主要是物資類特別是辦公用品、勞保和廢舊物資處理

4 專有的物資招標：一般是國網公司組織招標（如電源項目充電樁），有時候省網也有，比如零星物資招標等。

5 還有一些設計類招標：“總部統一組織監控，省公司具體實施”、“國網**電力公司**年第四批電網工程設計、施工、建立招標採購項目”，這類招標一般是國網公司組織，然後由省公司負責執行。

國網招標具體流程

1 查看公告

2 購買和下載招標文件

3 招標文件的澄清

4 使用離線投標工具之作投標文件

5 遞交紙質投標文件及報價

6 參見現場開標儀式

7 確認開標結果

8 查看中標結果

就協議庫存招標舉例：招標前各個市局會統計所需要物料，再報到省公司，省公司統計彙總報到國網公司，國網公司統一協調，安排招標的材料和招標時間；組織招標評委；公示招標（有時候會有資格預審，招標產品和材料入圍單位，今年3月在南京國網組織了電纜產品的中標單位，7月在西安組織了絕緣子等產品入圍，一般來說不在入圍單位的企業，基本與中標無緣。）

廠家購買標書後就組織做標書（有時會有微調，招標文件答疑），投標，評標，確定中標單位；公示中標人；確定中標人，發放中標通知書。

那麼重點來了，面對既公平又殘酷的國網投標競爭，提高中標率就成了我們的心頭大事。到底應該怎麼做才能提高中標率呢？

一、 擴大項目信息收集量，加強市場調研力度。

有針對性追蹤項目投標工作不只是編制標書工作，更重要的是獲取大量的與投標項目相關信息，豐富的信息是競標中贏得項目的重要保障。現今社會是高度信息化的社會，具有廣泛的信息來源渠道，傳統網絡、媒體等信息渠道需要及時持續的關注，也需要與合作伙伴、業務往來單位及各種社會關係維繫穩定的溝通交流平臺，努力擴大項目信息收集量。

二、 建立一支強有力的、內行的投標小組是獲得成功的有力保障。

對於投標人來說，參加投標就如同參與一場戰鬥。比拼的不僅是報價的高低，還包括技術、實力、經驗和信譽。投標文件要能表現投標人具有先進的技術水平，能夠完成高、新、尖、難工程；又要能表現投標人具有先進的管理水平，能又好又快如期完成項目。

三、 考慮報價影響因素，選擇適用的報價原則和策略編制優質報價。

基礎報價編制根據招標文件規定的招標範圍，依據投標文件提供的技術方案中包括的工作量，選定合理的投標報價編制標準，合理、準確編制基礎報價。

一般說，評標要評的要素包括：

(一)企業的基本情況；

(二)投標標的物的情況；

(三)報價情況；

(四)企業的信譽情況(包括售後服務方面，以前執行合同的情況)；

(五)現場安裝能力。評標都從以上5個方面打分。

因此，企業應投入力量去做好這幾個方面的工作。提高項目投標中標率是一個系統的過程，需要投標人從項目跟蹤直到開標整個過程做大量的工作，形成一套行之有效的投標管理程序，高質量完成每個程序的工作任務，最終形成高質量的投標文件，在投標過程中獲得競爭優勢，最終中標項目。

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