粉絲經濟的定義

粉絲經濟：粉絲經濟指通過粉絲進行羣體變現的商業形式，最早出現於娛樂行業，電商爲粉絲經濟提供了更多變現模式。
粉絲：是指熱衷於某一人物或事物，並通過一定手段組織起來的羣體，粉絲羣體有共同的興趣，有很高的認同感、歸屬感。

電商粉絲經濟崛起的原因：移動購物行業競爭日益激烈，用戶購物時情感因素影響增大，發展粉絲經濟是必然選擇

1、電商的競爭更加激烈，網民打開的移動購物APP越來越多，對移動購物APP的使用時長增長放緩，注意力越來越珍貴

2、19-35歲的年輕用戶，作爲移動購物行業的主力用戶，線上消費能力更高，對於各類社交、泛娛樂的應用興趣突出，娛樂內容+社交的場景能夠讓其愉快“剁手”

3、年輕用戶，特別是90後、00後購物越來越看重商品以外的附加價值：商品背後的人格屬性，購物過程中的娛樂性、互動性，在購物中通過明星/KOL引導，能夠很好地滿足這些需求

電商通過粉絲經濟提升訂單轉化效率、創造了更多情感消費和衝動消費

1、粉絲經濟下，明星/網紅成爲連接用戶和電商平臺、品牌主的重要橋樑，隨着明星/網紅粉絲量增長，其變現能力也不斷提高，越來越受到品牌主和電商平臺的重視

2、電商通過一系列營銷活動激發、創造需求，提升銷售轉化率

3、粉絲經濟的模式：流量明星、網紅因爲具有的某方面正面人設而受到粉絲的喜歡，通過品牌代言、直播推薦等方式帶貨

4、超級流量明星：

4.1 結合粉絲畫像，選取適合粉絲的品類，通過代言、品牌推廣等方式帶貨

4.2 粉絲願意爲Idol付出真金白銀，多數粉絲曾通過購買偶像代言的商品來追星，對於偶像帶貨接受度高

4.3 如頂級流量明星肖戰代言OLAY、雅詩蘭黛等品牌，與其年輕、女性爲主的粉絲結構非常吻合

5、超級帶貨主播

5.1 李佳琦、薇婭等典型網紅的粉絲畫像特徵也非常集中，並且中高消費能力用戶佔比更高，是網購達人

5.2 各主播自帶人設，通過對粉絲畫像和需求的精準分析，選取適合粉絲的貨品，與粉絲形成高效匹配

6、流量明星+帶貨主播

6.1 營銷事件更加吸引眼球，話題更加容易傳播、電商的粉絲經濟價值進一步放大

帶貨方式：直播、社交媒體、短視頻皆可帶貨，轉化效果良好

1、直播成爲最強勁帶貨方式，主播憑藉專業能力幫助用戶完成選品，憑藉流量優勢向品牌商獲取低價優惠，並在直播中和粉絲進行互動、限量秒殺，縮短其決策時間，充分激發用戶購物慾望並引導其迅速下單

2、微博與手機淘寶用戶畫像接近，並且聚集了大量明星，受到大品牌主的喜歡，一方面通過明星塑造其品牌形象和價值，一方面同時推出多款明星專屬套裝，吸引粉絲直接下單購買，普遍取得較好業績

3、快手和拼多多合作，二者都聚集了大量下沉用戶，快手爲拼多多帶來內容和社交流量，而拼多多也爲快手主播帶來新的變現渠道