时势造英雄，我们所生活的这个时代，每天都会有新的企业诞生，与此同时，也几乎每天都有人倒下。

想当老板创业的人总是很多，但最后能成功的人却很少。创业者应该如何选择创业方向，应该抱着什么样的心态做生意呢？

01

做生意就像恋爱、结婚

做生意快要失败的时候，你不会没有感觉，只是不想承认罢了。

讲讲一个日常生活里面的案例：谈恋爱时，当伴侣已经不喜欢你时，你其实心里是明白的，只是不想承认罢了。结婚也是一样，夫妻绝对不是突然间离婚的，快离婚都是有征兆，只是当事人会装不知道罢了。

这跟做生意是完全一样的，认为“我不可能会失败”，自欺欺人，最后还是会失败。

02

公司搞大了很危险

在中国想开公司的主要动机还是想当老板，想赚更多的钱。很多人都想开大公司，赚大钱。但其实当老板不见得赚钱，公司也不是越大越好。

欧洲的公司都很小，他们从400年的企业发展历史中，发现公司并不是越大越好，于是开始搞“小精美”。 我也一再警告我的总经理，说：“你不要把公司搞得太大，搞大了就很危险。”

如果你当老板的动机就是为了赚钱，只想把公司越开越大，路反而走不远。你应该想的是——有一个什么心愿去打造一个事业？这个事业对社会有什么贡献？你能做什么？这样子慢慢地走，还可能比较成功。

03

做生意的三个原则

那么做什么生意比较好呢？有三个原则 ：第一，不内行不要干；第二，没利润不要干；第三，没发展不要干。

我一个学生听到这几个原则后，问我：“如果不内行，但是有利润、有发展呢？或者有发展又不内行呢？我到底先干哪一个？”

我就说：“同学，我给你个建议，先干内行的，再干有发展的。”

有发展，你不内行，你很快就完蛋。一开始就做不内行的，也谈不上发展和利润了。千万不要说“大家都干我就去干”。因为，不见得大家都干的，你很内行；不见得大家都干了，你干就赚钱；不见得大家都干，你干就会有发展。

原世纪佳缘创始人龚海燕被称为“网络第一红娘”，因为她发现了婚恋市场的商机，开办网站帮助男女配对。后来她发现教育很重要，就开始搞线上教育，但没多久就把钱赔光了，铩羽而归。她说了这么一句话，“我当初没有经过充分的研究和调查，就仓促地进入教育行业，其实这根本不是我的风口。”

所以以后别说“站在风口上猪也会飞”。照这么讲的话，每个猪都站在风口上去了，大家都在做的未必是你的风口。

做生意有很多种死法，其中一个就是贸然进入自己不熟悉的领域。管理学上是这么解释的：一个人离开自己的本业，去干另外一个自己没有干过的事业，成功的机率只有5%，最多只有10%。

听到这里，你肯定会说“余老师，这个世界上改行的人也非常的多，那怎么办？”

我的建议是这么做的：从这个事业跳到另外一个事业上，一定要有个过渡，一方面守住自己的主业，一方面试水新的事业，慢慢地过渡过去。你绝对不能一刀切，贸然进入一个自己不懂的行业，那样很容易让自己跳进一个陷阱，再回来连主业都没有了。

04

失败不是成功之母

做生意不管遭遇哪种失败，都要不断分析检讨，找出新办法，确保以后不要再犯同样错误。有句话说“失败为成功之母”，我觉得这句话应该要把它稍微修改一下，改成“学习为成功之母”。

“失败为成功之母”说得好像失败是应该的，要成功就要不断地失败。其实你这辈子时间精力资源有限，不能总是失败，错过了一个好机会可能就错过了一辈子。

我发现，人这一生，机会最多的是30岁到60岁，60岁以后基本上是没什么机会的。在30到60岁这三十年间只有三个重大机会，那就表示每十年才能碰到一个机会。又不学习又不思考，很快你就没机会了，很快你的人生就这样过去了 。

我建议各位应该常常去检讨你自己，不要重蹈覆辙。人生没有多少时间可以让你一直失败，总是错失机会总会失败，很快就五六十岁了，到了那时就晚了。