2019年的元器件分銷市場可謂風雲變幻，跌宕起伏。日趨激烈的貿易戰拖慢了全球經濟發展，電子行業也陷入低迷，需求不振；以TI爲代表的部分龍頭原廠強勢介入直銷，大幅裁撤代理商，這預示着傳統代理分銷業務空間被進一步壓縮，分銷商必須尋求新的生存空間與方式；電商的發展思路更加清晰，不再是簡單的數據搬遷；除了標準被動元器件業務越來越成熟，還緊緊抓住研發/維修/教學等碎片市場，聚沙成塔，業務成長迅速，同時培養了大量潛力客戶；技術型分銷商發展狀況越來越好（但是門檻越來越高），長期研發投入的積澱成爲這個羣體徵戰市場的利器，不但在受大環境影響較小的工業市場繼續良好收成，也能抓住類似TWS這樣快速爆發的熱點；國內分銷企業的併購繼續，同時，嘗試衝擊IPO的企業越來越多；這都預示着本土分銷企業產生巨頭已不遙遠。

總而言之，市場是大環境艱難，局部仍有爆點；分銷企業雖不能改變行業的宏觀，但可以做好自己的微觀，用自己的價值去爭取更好的未來。

展望2020年，分銷行業又會產生新的變化，總體而言。大者恒大，大代理羣體拼的是資源（產品線，資本，系統，客戶羣等），只要自己不犯錯，大概率可保江湖地位；

中型代理要加強技術投入，藉助技術/方案支持增強客戶粘性，提升在原廠端的價值；

技術型代理要堅定深化技術優勢，成爲行業應用專家，適當滲透板卡/模組業務，固化與客戶的深度共生關係；

電商，要善用5G帶來的在線通訊便利以及新媒體的應用（如AR，VR等），提升技術支持&在線交流的用戶體驗，便利客戶在線檢索/培訓/交易等。