摘要：除夕當晚，戈爾醫療只剩最後一批口罩，幾個業務員當着劉學凱的面差點打起來，最後他們達成協議，每個業務員只能分兩箱，分頭寄給自己的客戶。”田書增說，初一之後，加上工人三倍工資、原材料漲價、物流成本等原因，健琪醫療每天淨虧損三萬到五萬元。

大年初二（1月26日）這天，田書增一個小時之內，給人道了20多次歉。

每隔五到十分鐘，這位河南省健琪醫療器械有限公司（下稱“健琪醫療”）董事長就會接到一個電話，電話那頭在求助口罩等醫療防護器材。

健琪醫療是一家致力於麻醉、介入、急救、呼吸、護理等耗材的研發生產企業，此前口罩不是拳頭產品，但現在是了。

該公司一天可以生產1.5萬個口罩，裝滿7個紙箱。“那些醫院的院長，過去一般是找採購經理要貨，現在都是直接找我，每個人都想要一兩箱。我供應不上，只能反覆解釋說，等原材料到了，馬上給你解決。”

他一邊解釋，一邊說“對不起”。

健琪醫療位於河南省長垣市，該市位居中國三大衛材基地之首，擁有各類衛材企業70多家，經營企業2000多家，平時佔據全國市場銷量50%以上。

長垣市場監督管理局數據顯示，該市衛材總產能爲醫用外科口罩105萬個/天，醫用防護口罩3.5萬個/天，一次性使用醫用口罩56.2萬個/天，醫用一次性防護服2000套/天。

但開工情況並不樂觀。長垣市醫療器械同業公會共計45家會員單位，其中一些大型企業緊急復產，但難以滿足暴增的市場需求。

“主要因爲原材料供應不上。”田書增猛抽一口煙，提了提神。

原材料全用完了

距離健琪醫療四五公里外，河南省戈爾醫療器械有限公司（下稱“戈爾醫療”）董事長劉學凱在發愁復產的問題。

戈爾醫療擁有醫用外科口罩生產線兩條，醫用普通口罩生產線6條，滿負荷運轉的話，需要100多位員工。

臘月二十四，也就是1月18日這天，劉學凱找來班車，把20多號正在過年的工人從村裏拉回工廠，“管喫管住，每天三倍工資。”

口罩生產流程並不複雜，但需要工人把生產線製成的口罩裝入塑料包裝袋，再集體裝入紙箱子。

平日裏，熟練工的日工資是80元，春節期間漲到每天240元。願意從晚上9點到凌晨1點的，加班費200塊，會計現場結賬。

“有的工人連續幹了24個小時，臉發紅，頭髮蒙，有些站不住了，我害怕他一頭栽在那兒。”劉學凱說。

1月18日到除夕當晚，戈爾醫療一共拿出40萬支醫用外科口罩，18萬支醫用普通口罩，其中1/3無償捐給湖北等疫情重地，剩餘2/3平價供應給等各地客戶。

“現在連半負荷都做不到。用工緊張不是主要問題，主要是到除夕晚上，我們的原材料全用完了，連塑料包裝袋都沒了。”劉學凱只能大年初一停工一天。

臘月二十六上午9點，健琪醫療口罩車間的100多名員工全部到崗。

田樹增說，健琪醫療主要依靠原來儲備的原材料，一直沒有停工，“但再有兩三天也將面臨原材料匱乏的問題。”

漲就漲吧，有貨就行

原材料供給成了大問題。

雖是如此，長垣市當地一位官員感概萬千，這些大型企業都盡力了。

亞都醫療除夕夜裝箱醫用外科口罩20萬個、一次性使用醫用口罩200萬個、醫用帽50萬個、醫用手套20萬隻，共計290萬個疫區急需醫用防護類物資，當晚11點發往武漢。

飄安集團每天正在生產12萬個口罩、700套防護服。

華西衛材每天正在生產10萬個口罩、1200套防護服。

還有一些中小企業也想復工，苦於缺少原材料，無法如願。

以口罩爲例，主要原材料包括外側無紡布、過濾用的熔噴布、塑料包裝袋、包裝紙箱等，其中無紡布和熔噴布尤爲稀缺。

“我們工廠自建了無紡布生產線，自給自足沒問題。但國內品質比較好的熔噴布是天津泰達的，過濾率可以達到國際標準，”除夕之前，田書增就把款項打到泰達賬戶，大年初二，他手下一位採購副經理、一個司機把一輛貨車停在泰達工廠門口，坐等拉貨。

原來熔噴布的市場價格1.8萬元/噸，現在價格是2.9萬元/噸。

“漲價就漲吧，有貨就行。”田書增說。

戈爾醫療停工一天之後，大年初二，劉學凱把十多位公司中層叫回辦公室，隨後通知工人到崗，還把食堂的大師傅也請了回來。

戈爾醫療已經準備好少量熔噴布，但缺少無紡布。

當天下午，該公司採購部經理、司機駕駛一輛貨車去了山東省臨沂市的一家工廠，公文包內塞着30萬元提貨用的現金。

“對方不保證裝滿車，只說有多少給我們裝多少。我給對方說：‘你要是不給我裝滿車，我以後再也不會進你的貨。’”劉學凱對原材料漲價同樣頭疼，“原來無紡布市場價1萬元/噸，現在漲到一萬三了。”

他的另一個“哀求”對象是長垣本地一家原材料生產商，“你給我弄個三五噸，別叫我落跑（落空），咱們都是哥們，你不管我，你想咋着咧？”

戈爾醫療的中層會議在初二下午結束，決定當晚復工。

使死了也得幹

市場需求是旺盛的。

1月26日上午11點，僅這一個小時，田書增接到10多個電話，來電者分別是醫院院長、衛生局局長、疾控中心主任、各地政府領導等，“開口就是能來兩箱口罩嗎？”

“有些十多年的老客戶，他們不分時間，凌晨一點、兩點、三點、四點，給我打電話。我得罪不起，現在矛盾着呢，提到口罩就想哭。”

田書增每天頂多睡四個小時，眼睛通紅。

劉學凱也不知道怎麼安撫客戶，以及自己的業務員。

除夕當晚，戈爾醫療只剩最後一批口罩，幾個業務員當着劉學凱的面差點打起來，最後他們達成協議，每個業務員只能分兩箱，分頭寄給自己的客戶。

長垣市醫療器械同業公會會長李明忠看着心焦。

他最近接待了不少媒體，每見到一家，就會強調兩個訴求，“第一是呼籲衛材產業鏈上的原材料企業早日開工，第二是希望原材料價格相對穩定，可以漲價，畢竟人工、物流都在漲，但別漲到我們生產商承受不住。”

物流是另一個大問題，因爲其他物流公司都停工了。

健琪醫療最近仰仗的發貨渠道主要是順豐。田書增拿出一疊發貨單，1月10日這天，健琪醫療發往黑龍江省牡丹江市三件止痛泵，重量31公斤，運費132元，走的是順豐重貨渠道。

1月21日到現在，他們只能走順丰標快渠道，每箱口罩重量在20公斤上下，運費卻升至200多元到300多元不等。

順豐客戶對此回覆：順豐重貨計費標準是20公斤以內92元，超過這個標準之外每公斤收費3.4元；順丰標快首重爲23元/公斤，續重爲13元/公斤。“1月10日左右，順豐逐步取消了重貨服務，具體時間以當地營業網點爲準。”

“大多數生產口罩和防護服的企業不僅不向經銷商漲價，而且要求經銷商不準向醫院漲價。”李明忠說，醫用普通口罩出廠價是每個9分左右，不到一毛錢，醫用外科口罩每個在4毛錢到4毛5分之間。

“一個紙箱大概能裝2000個，共計800塊錢，我們發給客戶還是一分錢沒漲，但運費就要喫掉兩三百塊。”田書增說，初一之後，加上工人三倍工資、原材料漲價、物流成本等原因，健琪醫療每天淨虧損三萬到五萬元。

田書增算完這筆賬後，又點了根菸，“我現在都快使（累）死了，但使死了也得幹。”