從亞馬遜的無人超市刷爆各大科技網站頭條後，馬雲的無人店也來了，各種無人便利店融資過億，佔盡風光。

首先，從趨勢上看，在新零售的背景下，線上線下打通是必經之路，大數據是未來零售的立業之本，服務上以年輕消費者爲基礎，充分挖掘不願到實體店購物的年輕一族。這是消費升級和技術進步下的必然趨勢。所以，備線上基因的無人零售業態在未來一定會更勝一籌。

其次，從經營角度來看，無人超市最大的優勢是利用先進的技術，替代人力勞動，從而起到節約人力成本提高坪效的目標。成本，是無人超市能否顛覆傳統超市的關鍵。

不管怎樣，無人的模式成爲趨勢已是必然，所不同的只是無人零售的方式不同。而無人售貨機，纔是未來五年最賺錢的工具。

爲什麼這麼說呢?因爲無人售貨機既具備無人店的大數據和便捷的優勢，更在盈利能力上完爆無人店。

一、同時節省人力成本和租金成本

同是無人零售，和馬雲無人超市的現場需要十幾個店員維持秩序和理貨不同，無人售貨機不需要一個售貨員，消費者完全自助購買，簡單的購買流程和便捷的移動支付已經完全滿足消費者的需求。不管是無人超市還是無人便利店，都沒有從根本上解決租金問題。無人售貨機佔地小，5-10平米即可擺放，點位租金便宜，而且可供擺放的點位更多，不會面臨被城管驅趕的問題。

二、避開偷盜問題

偷盜問題困擾無人超市的一大問題，現在網上已經有人列出各種在無人超市免費喫喝的方法，如喫飽喝足再出來，拿劣質商品替換優質商品，將包裝盒中的商品拿走，把盒子放在原位，或者流浪漢可以睡在超市裏等。對消費者素質的考驗實在是太高了。無人售貨機就不會面臨這個問題，因爲無人售貨機是先付款後拿貨，這種方式既不會影響消費者的購買體驗，又爲商家提供了保障。

三、無技術障礙，無額外成本

知乎上有個問題叫“如何評價馬雲的無人超市”。點贊數最高的回答提到，“RFID的技術問題是它是個自擾系統，一個掃描平面上每多一個Tag(標籤)正確率就降低一個數量級。意味着，你的商品堆疊數每增加1，你就要增加1個數量級的掃描器個數和掃描時間來維持相同的錯誤率。

而此前華爾街日報曾報道，AmazonGo店鋪同時容納超過20名消費者，就會影響攝影頭的識別系統。而且RFID標籤的成本相對於低單價的超市零售商品來說影響也是重大的。其實迴歸到技術的本質，我們的初衷就是利用大數據以更好低了解消費者，而無人售貨機同樣可以做到這一點，而且不需要額外成本，技術也非常成熟。

四、更有助於加快佈局速度

零售業是一個地利性產業，這是它的本質，所以鋪面租金纔會水漲船高，而線下好的、優質的入口是很稀缺的，誰先佔了就搶到了優勢。所以無人店不僅僅是技術顛覆的問題，還包括佈局速度，更輕便、可移動的店鋪形式使得設點更靈活。

但拋開佔地200平米的“淘咖啡”不說，即使是無人便利店佔地也在十幾平米，並不比一般便利店小多少，要找到大量合適的點位並不容易，而無人售貨機佔地5-10平米，不管是大廳、樓道、樓下甚至室內，都可靈活擺放，點位要比無人便利店多幾十倍。這對於以快速佔領入口爲戰略的企業來說是極大的優勢。

五、關於SKU問題

有人擔心無人售貨機短貨架結構承載不了足夠的SKU，相比於無人便利店來說是劣勢。已夏情趣優品以數百個終端的運營經驗可以負責任地說，這個問題完全可以通過精細化運營來解決。根據點位特點佈局不同的貨品，更爲精準的點位佈局，更爲符合消費習慣的貨品搭配，相當於把一個便利店根據消費需求的不同拆分成幾個點，反而取得更好的銷量。

綜上所述，不管是從技術創新上還是商業模式上，無人售貨機都將成爲未來至少五年內最賺錢的工具。

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