回收寶CEO何帆：手機回收線上轉化率將達

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推動行業升級改革，以及推進行業標準制定——這也是阿里巴巴戰略投資回收寶的核心原因。

回收寶在不斷摸索二手行業的新模式。

今年10月，回收寶旗下二手電商品牌可樂優品推出了小紅盒——國內首個二手手機品牌就此誕生。運營一個月後，小紅盒在用戶增長方面取得較大突破。據回收寶創始人、首席執行官何帆介紹，小紅盒的新用戶正在以每天50,000人的速度增長。

拿趣用是回收寶的另一個C端品牌，主打手機、大疆無人機、電子護膚美容等3C類產品租賃。在支付寶的推動下，租賃行業的基礎設施芝麻信用已經建立，但消費者尚未普遍建立起對租賃行業的認知，接受程度還不像二手手機那般高。不過回收寶發現，手機租賃用戶與現金貸、分期用戶重合度較高，這部分人或許因消費能力受限而選擇租手機使用，但消費行爲更加理性。

二手與租賃這兩種同樣追求省錢經濟的消費模式之間，存在着一種微妙的關係：拿趣用的新品手機在多次租賃流轉後折舊，可以被回收寶回收處理，成色保持在優品以上的可以作爲二手手機銷售，成色爲良品、殘次品的則進入其他渠道和處理環節。

36氪瞭解到，在回收寶回收的手機中，優品的比例約佔10%，這也是可樂優品的重要來源之一。良品佔到80%以上，主要由下游合作方拆解成零件以作維修之用；殘次品同樣只佔10%，用以提煉金屬，這與當下循環經濟的理念十分相符。

根據何帆在wise大會上的分享內容，中國一年會淘汰掉4~5億部舊手機，從這些舊手機中能提煉出1.15噸黃金，是礦石開採效率的40~100倍。

“線上+線下”雙線作戰

手機回收行業在線上線上下正呈現出不同的發展走向。

當前中國新品手機的年銷量是5億臺左右，在回收寶的預想中，二手手機佔新品銷量的5%或將在不遠的未來成爲常態。

線上新品手機銷量只佔到中國手機新品總銷量的20%左右，線上二手的比例則更小。

在何帆看來，絕大多數二手手機消費都在線下產生，未來仍將如此。二手手機回收要真正做大，還得不斷拓展線下市場，但這個過程很緩慢，需要建立起完善的回收場景網絡和提升回收用戶體驗。

對比之下，線上二手市場雖小，但爆發力極強，尤其是在新產品、新模式的加持下。未來隨着線上新品銷量比例的提高，二手手機的線上化率還會有進一步提升，或將達到20%~30%的佔比。

在此邏輯之下，回收寶的二手手機業務覆蓋了線上線下兩個渠道。換機俠就是回收寶旗下的線下回收品牌，主要提供手機回收、與手機廠商合作以舊換新、數據清除等服務。不過在成立初期，回收寶的業務重點還是向線上傾斜，這與公司的短期目標有關。手機後市場空間巨大、複雜程度很高，憑一己之力很難完全推動；與OPPO、vivo、閒魚、轉轉等合作伙伴共同推進，讓回收寶能夠用三至四年時間把線上二手手機回收的市場喫透。

至於回收寶的下一步，何帆表示，會在做好線上業務的同時，繼續拓展線下渠道和資源。線上會更注重產品交易的服務體驗，線下則繼續探索更智能化的新模式，比如大規模鋪設可自動回收手機的ATM機。