作 者：華杉 華與華營銷諮詢公司董事長

來 源：正和島（ID：zhenghedao）

孫子兵法講將道，講了五條，曾國藩讀孫子兵法，覺得自己一條也對不上。後來，他自己總結了兩條，這樣就是非常5+2，一共七條。

讀書就是切己體察，代入自己，放在事情上琢磨，才能知行合一，否則，讀書也是一種玩物喪志，只求道聽途說的虛榮。你對照一下這七條，自己能佔幾條？

“心裏裝着對方的利益，

並讓對方清楚這一點”

將者，智、信、仁、勇、嚴也，這是講將道了。將道，就是領導力。

領導要能指明方向，傳授方法，帶領團隊解決問題；

組織動員，讓大家樂於跟隨，團結一致；

關心愛護團隊每一個人，讓每個人都感受到組織的溫暖；

激勵和支持每一個人，並讓每個人都能最大限度地充分發揮出自己的能力；

臨機決斷，在大家都困惑茫然的時候，一錘定音；

讓人敬愛，還要讓人害怕，比敵人更可怕，所謂“畏我者不畏敵，畏敵者不畏我。”

當然，領導者還有一個最重要的任務，就是培養新的領導者。

孫子兵法的將道，就是關乎於這些領導者的品質，孫子講了五個字：智、信、仁、勇、嚴。

智，是智慧，是本事，就是後面七計裏的將孰有能，對比敵我雙方的將領，誰的本事大。領導要能指明方向，傳授方法，帶領團隊解決問題，這就是智。

信，是信譽，領導者的信譽，主要就是賞罰，就是後面七計裏的賞罰孰明。西點軍校講領導力有一條，叫做：“心裏裝着對方的利益，並且有能力讓對方清楚這一點。”這樣別人跟你，心裏才踏實，心裏踏實，才能充分發揮，而領導者的重要責任，就是要讓團隊裏的每個人都得到充分的發揮。

仁，是仁愛，所謂愛兵如子。仁愛的典型例子，是吳起用嘴給士兵吮吸濃瘡，那士兵的母親聽了大哭說：“當年他父親上戰場，就是吳將軍給他吮吸濃瘡，他就報效將軍，戰死了。如今我兒子也要爲將軍而死了呀！”

將道的仁還有另一個含義呢，是和士兵同喫同住同勞動，比如項羽，在每次戰鬥之前，修築工事的時候，他都是親自拿着築土的木板，參加勞動。不是說我是將軍，我只管巡視指揮，而是一定自己親自動手參加。主帥親自參加修築工事，各級將領和所有的士兵就都付出最大勞動，工事就堅固。修築工事的時候身先士卒，和衝鋒陷陣的時候身先士卒是一樣的道理。

華與華每週一早上全公司一起大掃除45分鐘，我都親自參加。有朋友問我，說現在年輕人誰願意幹這個？有人不願意來怎麼辦？我說我不擔心誰不願意來，我唯一需要擔心的是有一天我自己不願意來了怎麼辦。只要我來，這活動就能持續。我不來，早晚歇菜。這就是將道的仁。

勇，是勇敢，但不光是說衝鋒陷陣的勇敢，而是臨機決策的勇敢。《三國演義》裏曹操和劉備煮酒論英雄，評論袁紹：“紹色厲膽薄，好謀無斷，幹大事而惜身，見小利而亡命，非英雄也！”好謀無斷，定不了事兒，總是不能決策，這就是沒有勇。

沒有勇，一是定不了事兒，二是好不容易決定了，又執行不堅決，隨時準備縮回去。這都是幹不成事兒的性格。這種性格的人，容易成爲四川話裏講的“耙耳朵”，耙，就是軟的意思，耳朵根子軟，他的決策，取決於最後一個給他意見的人，也會被下一個進言的人改變。有這樣的領導，人人都無所適從。

嚴，是“威刑肅三軍”，軍法很嚴。古代出兵，總要殺人祭旗，這殺的往往並不是敵人，而是找一個犯軍法的自己人殺掉，這樣令行禁止。

大家都知道那故事，孫子進獻兵法給吳王，吳王說你能把我的妃子們練成一支鐵軍，我就信你的兵法。孫子就叫她們列隊操練，妃子們嘻嘻哈哈，孫子馬上把領頭的武王最寵愛的兩個妃子斬了，吳王的娘子軍就練成了。這就是嚴。

讀到這兒，你可以切己體察，代入自己，孫子兵法的將道，智、信、仁、勇、嚴，你覺得自己怎麼樣？

曾國藩學《孫子兵法》：書生帶兵，全憑兩個字

一百多年前，一個書生要帶兵打仗，就是曾國藩，臨時抱佛腳，趕緊學孫子兵法，他就讀着這一章，琢磨這智信仁勇嚴，對照一下自己，然後——絕望了。他覺得自己怎麼也不合格。後來，等他軍旅時間長了，知行合一，他自己總結出兩個字：廉、明。

廉，是廉潔，他說士兵對將領是不是足智多謀、能征慣戰沒法要求，但是人人盯着利益，對將官在銀錢上是否乾淨，對下屬保舉提拔是否公平，就十分在意。你不貪錢，他就服你，如果不僅你不貪錢，而且他還經常能得點好處，他就更喜歡你。

明，是要把下屬的表現一一看明，臨陣之際，是誰衝鋒陷陣，是誰隨後助勢，是誰拼死阻擊，是誰見危先避，全部看清記明；在平時，每個人的勤惰虛實也逐細考覈，這樣賞罰分明，兵就帶得好，就能打仗。

曾國藩說，有了廉明，智信仁勇嚴自然就有了，沒有廉明，智信仁勇嚴都沒基礎。

商業合作沒有絕對公平

比自己該拿的少拿一點

要和平，不要公平。比自己“該”拿的少拿一點

曾國藩總結得太精闢了！我的體會呢，學習智信仁勇嚴，只是曉得這個道理，還不太好知行合一，而曾國藩的廉明，真是一件件事兒都對得上。

廉，是廉潔，不貪錢，但也不僅僅是廉潔，不是不貪污，是能把錢分給大家。能打勝仗的將領，不是他武藝高強，是他肯給大家分錢。

比如項羽，他算是有智、信、仁、勇、嚴，但是他不肯分錢，韓信形容項羽，損他損得很形象，說項羽要給人升官加薪的時候，官印都刻好了，他捨不得給出去，把那個印拿在手裏，磨嘰啊，磨嘰啊，印角都磨圓了，還沒給出去！

劉邦呢，就相反了，說要拜韓信爲大將，馬上就拜；拿四萬斤黃金給陳平去策反項羽的將領，根本不問錢給了誰，連賬本都不要。

大家知道紙上談兵的趙括，長平之戰前，趙王要任命趙括爲大將，趙括的母親去找趙王，說我兒子絕對不行，您不能任命他爲大將。趙王問什麼，趙括的母親說，當初他爸爸趙奢在世的時候，您任命他爲大將，給他賞賜，他回家之後，馬上把您的賞賜分給他手下的將領們，自己一分都不留。現在趙括呢，您拜他爲大將，給他賞賜，他回家馬上安排家裏人去看房子看地，準備買田置宅，沒有分一分錢給任何人。

趙奢是把大王的賞賜全分給大家，古代還有很多將領，也是自己完全不參與戰利品的分配，兄弟們拿，我不拿！爲什麼自己一分不拿呢？這裏面有個訣竅，就是人的“不公平幻覺”。這是一個社會學原理，每個人都會覺得不公平！公平是不可能的！因爲每個人心中都有一杆秤，每個人的秤的度量衡都不一樣，總之衡量下來都是對自己不公平。拿得少的，當然覺得不公平。那拿得最多的，他還覺得以自己的功勞，和第二名差距太小！

都覺得不公平，這不公平是誰造成的呢，當然是那個管分配的人——主帥造成的。那麼，這時候主帥自己一分都不拿，那覺得不公平的，他也沒話說了。

所以，自己不拿錢的意義，不光是分給大家，而且是消除團隊裏對分配的不滿。這就是廉。

我經常講一句話，叫“要和平，不要公平。”如果要絕對公平，所有的合作伙伴都會翻臉，總是因爲有一方能讓，才能合作。這願意一方，就要有寧願喫虧，絕不佔便宜的精神，要有“比自己該拿的少拿一點”的原則。你認爲自己“該”拿多少，你再主動少拿一點。這樣，對方就會覺得，你雖然還是佔了他的便宜，但你這個人還算不過分，你這個朋友可以交！

世間紛爭，都是因爲大家要公平，不要和平。就像巴勒斯坦和以色列的紛爭，再過一萬年也公平不了。

把利潤降下來：公司現金太多是危險跡象

我自己對“廉”的體會，是管理公司的利潤，就是說，老闆不要賺得太多。老闆要做到廉，首先要捨得分配，分錢給大家。

平時公司的活動，出差，報銷，要比較寬鬆，寬裕，曾國藩說的，讓大家比較滋潤。如果這樣利潤還覺得太高，你就多投資搞研究院，搞慈善，打廣告燒掉也行，總之你老闆別拿太多錢回家，和大家收入差距不要太過分。這就是廉。

有的公司把廉搞反了，搞得省錢就是正義似的，員工出差像苦行僧，以至於都不願意出差，或者自己貼錢。老闆自己出去的時候，窮奢極侈，一和員工一起出差，他也愛乾淨，住漢庭，這不是廉。

中國守曾國藩的“廉道”的企業家，我覺得西貝的賈國龍比較典型，我看他就跟分錢上癮似的，而且還有一套分錢的理論，叫：“先分錢，後賺錢。”這話我印象深刻，“把錢分出去，把愛傳遞出去”，就是賈國龍的將道。

“把公司利潤降下來！”這是我經常講的一句話，挺惹人恨的，但是我有我的道理。公司利潤太高，就是問題！

第一是你分配不足，你都分給大家，不就沒那麼高利潤了嗎？

第二是吸引新的進入者，這裏錢多人傻，大家都來啊！這兩條一疊加，就是員工出去創業。很多公司就是這麼垮掉的。

第三，是對未來投資不足。蘋果我就覺得她對未來投資不足，手裏現金太多了，不好。

領導是個苦力活：評估考覈上，要多花時間

第二個講講“明”，你要對每一個人的表現都看得明，沒有什麼比這個更重要了。因爲領導力來自於賞罰分明，要賞罰分明，你就得知道每個人幹得怎麼樣啊！要知道每個人幹得怎麼樣，你就得花很多很多的時間啊，你願意花這麼多時間嗎？

我們很多領導，在解決業務問題上願意花時間，但是在評估考覈上就不願意花時間，這就影響戰鬥力。

還是說賈國龍，他跟我講，他開年會是連續開了兩個星期，聽每一個團隊的述職報告，最後決定年終獎數額。我覺得這是“明”，簡單的按業績或幾個指標來評定獎金，那不能算“明”，只是我們做領導的偷懶罷了。

還有一個在“明”上面令我印象深刻的企業家，晨光文具的陳湖雄，他是對經銷商的明。那還是十幾年前，要考覈經銷商的終端執行情況，他和高管團隊兵分幾路，到全國各地下市場看文具店，一路看，一路拍照片。

回來之後，他帶着高管團隊一起，幾天幾夜，看了一萬多張照片，給每一個經銷商的終端執行情況打分，做出年終獎懲。“最後都看得想吐啊！”他跟我說。但是到了開會宣佈的時候，人人都服氣，而且人人都知道自己明年該怎麼做。

智、信、仁、勇、嚴、廉、明，這是我們今天學到的七條將道。將道啊，也不是什麼天縱英才，而是一種品格，還在於凡事都肯下苦功。做領導啊，也是個苦力活。