“打遊戲滴滴我”，“你已經是個成熟的老闆了，要學會自己下單”。遊戲陪玩已經成爲Z世代的一種消遣方式，2018年撈月狗，比心等五家陪玩平臺拿下了至少5億元的資本，市場進一步升溫。

2018年2月，陪玩平臺撈月狗宣佈完成兩億元人民幣C輪融資；3月，比心也獲得了IDG資本的數千萬美元投資，估值達到1億美元；2018年7月，陪玩平臺“暴雞電競”完成了1500萬美元A輪融資，加上伴伴、刀鋒電競、獵遊...陪玩市場玩家衆多，競爭激烈。據媒體估計，電競遊戲市場的10%-20%會轉化到陪玩產業，2019年中國電競遊戲市場規模預計爲1130億元，陪玩將是一個百億市場。

夏末冬至，2019年至今仍然沒有一家陪玩平臺更新融資，甚至不少被傳出涉黃涉賭或是要倒閉的傳言。客單價低，商業模式單一，陪玩掌控度弱等問題限制了陪玩平臺的增長空間，陪玩的新興市場規模或許需要被重新估量。

1. 陪玩商業模式單一，同質化競爭激烈

陪玩平臺最直接的收益來自於向用戶和陪玩收取的手續費，據一位比心陪玩透露，“比心會對陪玩接單和提現時各收10%的手續費”。陪玩的單價基本上都在5-30區間，存在用戶追加2-3單的情況。如此來看單個陪玩能爲平臺最多貢獻還不到20元。

比起直播平臺動輒幾百的禮物，以及平臺分成50%來看，陪玩平臺的客單價低，分成也僅爲20%，收益並不客觀。甚至撈月狗爲了搶得市場，還取消了對陪玩下單與提現的手續費。

當然，陪玩並不是沒有大額訂單，但大額訂單多發生在場外交易。一位陪玩表示，有的老闆會一段時間就打幾百塊找她打遊戲，但這部分轉賬都在微信和支付寶，與陪玩平臺毫無關聯。

據不完全統計，陪玩平臺80%的GMV來自高端消費型用戶和優質陪玩之間。優質陪玩像大主播一樣具有話語權，但陪玩平臺大部分並未像直播一樣簽約或加入公會，這也使得平臺的掌控力不足，陪玩的忠誠度不高，帶大老闆流失的情況時有發生。

許多陪玩平臺加入了派單廳和交友廳的玩法，派單廳則是方便用戶尋找陪玩，交友廳則是爲了搶佔剩餘時間，增強營收機會。許多陪玩接單只是爲了認識“大老闆”，好讓“老闆”來自己廳裏刷禮物。上述陪玩表示，自己70%的收入都來自交友廳，陪玩只能貢獻30%。

綜合來看，陪玩市場雖然火熱，但卻不一定是筆好生意。而在外部環境上，陪玩APP的模式容易複製，越來越多的遊戲陪玩平臺出現，使得陪玩們變得更加分散，用戶的選擇變多，使得陪玩的收入降低。同時平臺還要面對多家app的同質化競爭，經受着不小的考驗。

二. 遊戲直播做陪玩：觸手佔先機，鬥魚剛起步

陪玩市場從不缺少新玩家入場。近期有媒體發現，鬥魚虎牙觸手都紛紛開啓了遊戲陪玩業務，而且推薦位置，訂單量和模式也有所不同，直播平臺大有搶灘登陸陪玩戰場的趨勢。

此前媒體報道，觸手直播的陪玩業務從今年6月開始，陪玩入口在首頁底部，位置相對靠前。

陪玩種類涵蓋《王者榮耀》、《和平精英》、《第五人格》等多款遊戲，以及情感聊天、哄睡FM等十餘個類別。今年7月，觸手陪玩已經有2000+陪玩，總訂單超過4w單。如今可以看到有的陪玩已經達到了2000單，不少陪玩的訂單數破千，大部分陪玩訂單過百，整體訂單量比較高。

鬥魚的陪玩業務入口比觸手更深一級，在娛樂分類的陪玩專區。目前起步階段，陪玩接單量大多在個位數。鬥魚陪玩增設了派單大廳，這一點與陪玩平臺一樣，不過活躍量一般，上麥的陪玩經常不滿8人。

虎牙的陪玩入口同樣不深，但是多。分別在“娛樂”裏的最後一欄；“發現”裏的最後一欄，以及“我的”裏面最後一個標識。虎牙的陪玩訂單量有2000單和1000單，多數在幾十單到幾百單。

綜合來看，觸手直播的訂單量是最多的，一個原因是陪玩在觸手產品內的位置是最明顯的，二是觸手更加開放，與騰訊網易均有合作，支持的陪玩遊戲品類包含網易的《第五人格》、巨人的《球球大作戰》等9款遊戲，比鬥魚虎牙都要豐富。

不過，鬥魚和虎牙都設置了派單大廳，便於用戶直接選擇陪玩。目前鬥魚陪玩訂單相對較少，剛剛起步；虎牙推薦位置不深，在單量上僅次於觸手。

三：直播平臺接管陪玩市場？

一位投資人士認爲，直播平臺做陪玩業務有幾大優勢：

首先是直播平臺用戶量大，虎牙二季度財報顯示其平均月活用戶數爲1.439億人，鬥魚第二季度平均月活躍數爲1.628億。且虎牙Q2的ARPPU（每付費用戶平均收益）爲392.1元，鬥魚Q1的爲226元。

直播平臺的用戶量和付費金額都比陪玩平臺要高，也將在陪玩上轉化更多的陪玩單量和GMV——訂單多了自然吸引更多的陪玩，形成良性陪玩生態。

此外，直播平臺的中小主播可以直接轉化爲陪玩，這比起陪玩平臺挖人和招募要省下不少時間成本，且粘性更高。陪玩平臺通常沒有對高質量陪玩簽約的意識。而直播平臺通常與主播有合約在身，能更有效地掌控陪玩，防止優質陪玩被挖或流失。

甚至，陪玩與主播還可以形成聯動。觸手直播上有不少陪玩平時也做直播，聯動給的好處是，用戶在觀看直播後可以更全面的瞭解陪玩，陪玩在直播中與用戶互動，也可以更好地轉化爲打賞金額和點單量。

綜合來看，陪玩業務對直播平臺來講是成本不高的新興增量，由於平臺有了名氣，招募陪玩可能要比陪玩平臺還容易。加上直播平臺自身又有中小主播作爲轉化，平臺的打賞用戶也更優質，可以更快更深的形成陪玩生態。

毫無疑問，未來直播平臺還將對陪玩業務投入更多的經歷，陪玩也將反哺遊戲直播成爲新的用戶增量及收入增量。而對於比心、撈月狗來說，競爭壓力會只增不減。