如果你沒有想好天貓雙11買什麼，隨便點開一個淘寶直播間，主播就會把許多個夜晚嘔心瀝血想好的“必買清單”推薦給你。

今年的天貓雙11，淘寶直播無論在“人”還是“貨”上，都實現了極大的豐富，而且增加了“招財貓”這樣新奇有趣的玩法，讓看直播的粉絲愈發難以自拔。

淘寶直播如今已經成爲阿里系電商創業者的“標配”，它不但改變了傳統產業帶的生態，更解決了好貨的溯源問題，通過明星直播改變了品牌和明星的合作形式，並使得一些小衆品類彎道超越，賣成爆款。

淘寶直播運營負責人趙圓圓在接受《賣家》採訪時表示，5G時代到來以後，直播生態將發生新的改變，我們可能會迎來全景直播時代。

以下是《賣家》與淘寶直播運營負責人趙圓圓的部分對話內容。

賣家：淘寶直播能給傳統的產業帶，帶來怎樣的改變？

趙圓圓：一個傳統商家，可以通過淘寶直播把線下的櫃檯搬到線上，這對傳統商家而言反而是一個更低的門檻，而且讓更多人能看到，效率的提高很明顯。

賣家：今年的天貓雙11期間，開了手淘會場。請問，這期間的淘寶直播跟日常有什麼不同？

趙圓圓：首先淘寶直播的人變得更豐富了，在直播間裏面，我們平時看到的可能是一些熟悉的達人主播和店鋪主播。但是在天貓雙11，“人”有大量的變化，比如說總裁來了，比如說縣長來了，比如說明星來了，這讓整個直播間裏面的人變得更豐富多樣了。

第二是商品的豐富性提高了。往年進直播間的商品跟我們整個會場相比算是比較少的。但是今年，會場特別能打，優惠力度特別大的商品，幾乎直播間裏都有。

第三是今年在直播間裏面好玩的東西更多了。除了點點贊、說幾句話、加購這樣的基礎互動之外的，我們還多了新的玩法，比如說招財貓。在裏面你可以看到，我不僅可以買東西，還可以跟主播互動、抽獎。所以直播間不光是買東西的地方，不光是聽主播講解一個產品的地方，它還是一個你可以跟主播互動，跟其他粉絲互動，可以玩得很開心的地方。

賣家：淘寶直播中的貨品是怎麼實現低價的？

趙圓圓：首先，以前商家可能需要很多宣傳推廣上的營銷費用，在直播間裏全部省掉了。

第二，很多商家的商品可以在直播間裏，以一種類似於批發的價格去實現零售化。這個時候，最直接的受益就是我們這些普通消費者。在直播間裏，商家本身的營銷的效率會變得更高，銷量會變得更大，價格就會下來。

賣家：你覺得什麼樣的類目的跨界是你印象特別深的？

趙圓圓：在直播間裏面賣汽車、賣鋼琴、賣電影票。直播間賣電影票甚至成了片方宣發的一種新模式。

賣家：不止是有這樣的一些主播、明星的參與到淘寶直播中，還有很多“村紅”，他們在淘寶直播過得好嗎？

趙圓圓：過得很好。我們不但推出了很多村花、村草等優秀的農民主播，同時，還有一些“縣長進直播間”、“村官進直播間”的活動讓整個村播變得非常有趣。

你可以在直播間看到從荷塘裏把藕挖出來的場景，你可以看到一網一網的海鮮直接從海里撈起來的場景。

村播最大的魅力就是它的真實，它會還原給你一個真正的中國，一個地大物博、物產豐富的中國。

賣家：很多原來高高在上的明星也來了直播間，他們是來幹嘛的呢？

趙圓圓：他們就是來直播間裏爲品牌站臺，原來你見到明星是一個很難的過程，你參加他的演唱會，明星見面會，或者到商場裏看明星與品牌的合作。但以上這些方式只能覆蓋一部分人。現在每次明星直播間同時在線的超過20萬人。如果把這些人放在銀泰的商場裏面，那麼這個銀泰大概得有20層樓高，然後每一層樓都站滿了人，才能裝得下。

賣家：你覺得5G到來之後，直播會不會有新的趨勢呢？

趙圓圓：5G其實是一個技術上的大躍進，我們知道每一次技術的大躍進，都會帶來整個（生態）的重塑。底層的改變會把整個上層重塑一遍。

我給大家舉個例子，幾百萬年前，當我們地球的含氧量是30%的時候，蜻蜓比我們人還大。

後來含氧量掉下來了，掉到21%，蜻蜓就變小了。同樣的道理，5G在4G的基礎上，網速快了幾十倍甚至上百倍，那時會誕生什麼樣的新物種，真的是不可想象的。

舉幾個例子，在5G時代，我們真的可以實現雲逛街。這是什麼意思呢？我今天不舒服，或者天氣不好，我不想出門。躺在家裏，我一個個直播間的划過去，可以把所有的衣服都試完；我可以把所有的化妝品在自己臉上試一次妝；我可以點外賣，我可以看那個師傅炒菜；我還可以在買一件衣服的時候進行溯源，看到工廠裏生產的場景；我在買一個食品的時候，甚至可以看到它是在哪一塊地裏面種出來的。這些全部都是直播。我們將這種直播稱爲全景直播。

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