李佳琦只要連續幾天沒有直播，幾百萬佳琦女孩就要坐不住了。紛紛去微博留言詢問情況，不一會兒#李佳琦沒有直播#話題就上了熱搜。
圖片來源：微博截圖 點進李佳琦的微博，前兩條便是他和關心他的粉絲們解釋，“因爲身體不適，今天沒有直播。”微博下面遍是粉絲滿滿的關心，其中點贊最高的一條留言寫道：“我知道你每場直播從來沒遲到過，這次一定是身體撐不住了吧，你嚇死我了，好好休息吧……” 李佳琦究竟是怎樣一個人，會讓幾百萬網友們對他如此牽腸掛肚呢？
一年365天，李佳琦一共直播了389場，因爲每天要持續直播近6小時，他得了嚴重的支氣管炎，嗓子因爲說太多話而變得沙啞，但他卻經常忙得連去醫院的時間都沒有，他總是隨身帶着噴劑，說那是他的救命藥。 他忙到不敢停下，“淘寶每天同一時段有幾千位活躍主播，一旦停下，粉絲們很可能就會跑去看別家的直播了。”李佳琦在某場訪談裏如是說道。
圖片來源：騰訊視頻 普通淘寶主播賣口紅在手腕上試色，而李佳琦爲了讓粉絲更直觀地看到口紅塗在脣上的呈現效果，直接把口紅塗在嘴上，他的最高紀錄是一場直播下來試色180支口紅，以至於下直播後他的嘴巴痛得像火燒一樣。 別的淘寶主播下播後就去休息了，而李佳琦則繼續覆盤總結，看哪個產品銷量不佳，去深入分析原因，一直忙碌到凌晨4點纔去休息。 在李佳琦直播間上架的每個產品，都要經過他親自的選品、試用。 他非常重視用戶的體驗，會想盡辦法爭最好的折扣、福利給到用戶； 李佳琦對待工作的努力與誠懇，換來的是粉絲們的信任與追隨。 粉絲們一路簇擁着把他推向更廣闊的市場，如今的李佳琦，抖音粉絲4250萬，淘寶直播粉絲2200萬，這個數據甚至超過了全球好物推薦官薇婭。
圖片來源：李佳琦淘寶直播截圖 而時光倒回到4年前，李佳琦還是一個拿着6000元死工資的美妝導購。 是什麼力量讓一個默默無聞的導購華麗轉身成全網第一網紅呢？ 事實上，這世界上從來沒有平白無故的成功，李佳琦之所以能實現人生翻盤至少有以下三個決定性因素： 鮮明且清晰的自我定位 對產品的極致瞭解，輔以場景化零距離的講述方式 爲人誠懇，永遠把用戶體驗放在第一位 有清醒的自我認知，將專業做到極致，加上誠懇待人，任何人做到這三點，你都一定會在自己的專業領域內有所突破。 如何讓自己成爲職場上的李佳琦呢？ 大臉貓最近看到一本書，是由知乎live課程優秀主講人王達撰寫的《認知破局》，在書中，他給出了適用於千萬職場人的實用建議。
《認知破局》王達著 職場要訣一：讓標籤爲你代言 去年大火的電影《哪吒之魔童降世》裏，有一句經典的臺詞：“人心裏的成見是一座大山。” 但其實，你在別人心裏的人設也是一座大山。所以，我們要抓住機會，儘量爲自己的人設貼上正面的標籤。 該如何爲自己建立一個好的人設呢？書中指出你要做到以下兩點： ①清楚自己的優勢與熱愛 首先你要對自己有清晰的定位，要學會打造你的個人品牌。 比如李佳琦做美妝導購出身，對自己經營的產品，尤其是口紅，有着深入的瞭解。那麼他就在賣口紅這件事上展現出自己的專業性，爲自己爭取到“口紅一哥”的標籤。而他推薦口紅時常說的幾句口頭禪“OMG，這也太好看了吧！”“我的媽呀！買它！”“amazing”也成了他的標誌性話語。
圖片來源：李佳琦抖音截圖 這幾句話火了以後，無論在哪裏看到這幾個詞，腦海裏都會第一時間浮現出李佳琦的樣子。 而一想到挑選口紅，大部分女生的腦海裏也會彈幕般地彈出一條信息：上網看看李佳琦最近推薦了什麼色號。 大多數職場人，對自己其實並沒有清醒的認知。不信你可以試着回答下以下幾個問題： 你最擅長從事哪些工作？ 你在職場上還有哪些潛力可以挖掘？ 相比你的大多數同事，你的核心競爭力是什麼？ 相比企業裏那些頂級精英，你的比較優勢又是什麼？ 如果以上問題你都有清晰的答案，那麼恭喜你，你十分清楚自己的優勢在哪裏，只要你好好利用自己的優勢，假以時日，你一定會有所成就。 假如，你一時間無法回答這些問題，或許你可以參考下下面這個表格，通過自我評估的方式找到自己的優勢與熱愛：
圖：《認知破局》王達著 通過思考這個表格，相信你已經分析出了自己的優勢，而接下來要做的，就是把你的優勢，轉變成你的人設。 ②持續高頻曝光你的標籤 在《認知破局》裏，王達指出了一個經營人設的關鍵公式： 好印象=好的第一印象+持續增加曝光 這也就不難理解李佳琦爲什麼一年直播389場了，經營一個好的人設，除了要有鮮明的標籤，你還要不斷在人們心裏強化這個標籤，才能給人留下深刻的好印象。 職場上亦是如此，假如你是一位從事銷售行業的老闆，那麼當你接到一個重要訂單，你一定會把這份工作分配給一直以來保持銷售業績最好的員工。 所以，一個好的“標籤”最大的價值就是可以幫你穩定地爭取到這個領域內相應的機會，並最大限度保證人們對你工作成果的認可。 職場要訣二：真誠是你的不二法寶，而真誠又懂表達的人運氣總不會差 沒有一個女生能抵擋住李佳琦的安利。 就拿我閨蜜來說吧，自打入了李佳琦的坑，她的錢包日益消瘦，現在正爲了有資格繼續看李佳琦的直播，而焚膏繼晷地加班呢。 爲什麼李佳琦的安利如此吸引人呢？ 一個重要原因就是他的真誠，推薦產品，他的原則就是實話實說，好用就是好用，不好用就是不好用。
圖片來源：騰訊視頻 他像在你身邊的閨蜜一般爲你推薦產品： “XXX粉底，佳琦用到空瓶的粉底液，平價版的阿瑪尼”他一面說着一面搖晃着手裏自己用完的空瓶。 “XXX號色，這個不OK，全脣塗，你媽都不認識你。” 另一個原因則是他直抵人心的表達方式。 “XXX號色，塗上去像有小精靈在你嘴巴上跳舞。這支口紅我塗都好看，你塗一定更好看。” “XXX口紅，穿着白紗裙在海邊漫步的女生，非常乾淨的那種感覺。” “XXX，超滋潤，你的嘴巴是果凍一樣，露水的感覺。” …… 一支支口紅經由他的推薦，被貼上“塗上像仙女”“嘴巴上有星空”“小精靈在嘴巴上跳舞”的標籤，他賣得哪裏是口紅，簡直是女生們想要變美好的夢想。 不止李佳琦，幾乎每一位在職場上有所成就的人士都具有場景化表達的能力，舉一個《認知破局》裏作者分享的故事。 當年蘋果的喬布斯希望挖百事可樂的高管斯卡利擔任公司的新任CEO。彼時的百事可樂已經是國際化大公司，而蘋果的盈利能力尚不明朗。喬布斯只說了一句話，就勸說斯卡利放棄了已經擁有的一切選擇去蘋果發展，那句話就是——你是想賣一輩子糖水，還是想改變整個世界？ 真正的溝通高手總是在三言兩語之間便可直抵人心，勝過普通人講半天道理。我們都可以成爲語言的藝術家，而卓越的藝術家的作品總是那麼令人怦然心動。 職場要訣三：真正的專業，是把事情做到極致 李佳琦的庫房裏，擺放着近萬隻口紅。無論你說出什麼色號，他都能在三秒內給你找出來。
不止能迅速找出，每支口紅是什麼質感、適合什麼膚色、什麼髮型、什麼妝容、什麼類型的女生、在什麼場景下使用、應該搭配那款包包，他都一清二楚。 佳琦女孩用花唄養出來的男人這個稱號不是白得的，女生們想擁有什麼東西？想達到什麼樣的生活狀態？想實現怎樣的夢想？這些他都摸得透透的，在美妝這件事上，他甚至比女生更瞭解女生 。 不僅是用戶認可李佳琦的專業，就連廠商也不例外。一些知名美妝品牌甚至會在生產商品前給李佳琦送樣品，再根據他給出的建議調整產品，以使得所生產出的產品更受用戶歡迎。 爲什麼我勸你一件事情要做就把它做到極致呢？ 因爲唯有做到極致，你才能立於不敗之地，你纔會被認爲是無可替代的。 硅谷投資大神彼得·蒂爾在他的著作《從0到1》中闡釋了那些獨角獸公司（市值大於10億美元的公司）成功的核心祕訣——在細分市場內做到壟斷，既做行業內的第一。 通常情況下，在每個行業內佔據最大市場份額的企業將會收割這個產業70%的利潤，而留給第二名的往往只有10%-15%，剩下的15%-20%將由這個行業的第三、四、五、六、七、八一直到第N名瓜分。 就比如4月9日淘寶美妝博主在知瓜上的數據，李佳琦位居美妝類直播排行榜第一，無論是粉絲數還是觀看量都遠超二三四名。
圖片來源：知瓜數據 這個世界更新迭代得很快，但能將自己的專業做到極致的人永遠不必擔心被時代淘汰。 因爲那種爲自己熱愛的事業拼命鑽研的過程不僅僅磨練了你的意志，也給了你底氣，你在追求極致地過程中，隨着你的認知邊界一步步拓寬，你自己也一步步蛻變得更強大。而你所散發出的光芒一定會源源不斷地爲你帶來機會。 我們的內心都渴望成功，都渴望通過自己的努力過上更好的生活，而清晰的自我認知、真誠、以及極致的專業，它們就像是助你打開未來的三把鑰匙，不僅能助你在職場上實現逆轉，更能讓你實現人生的增值。

李佳琦做到了，相信你也可以！

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