摘要：”杜國楹提到，中國茶表現形式沒有跟上這個時代，同時還有一件最重要的事，就是把產地和品類思維導向品牌思維。關於怎麼幹，杜國楹提到要洞悉4個要素的本質：產品的開發要去洞察人性的弱點和優點，要利用人性的優點去建立一個優秀的、優質的品牌。

小罐茶創始人、董事長杜國楹

新浪科技訊 11月22日上午消息，第十二屆創業家年會暨產業加速大會在北京召開，會議主題爲“新一億中流時代”。小罐茶創始人、董事長杜國楹分享了關於“科學創業“的思考。

杜國楹認爲，每一個創業者在創業之前可能有3個問題需要思考：第一，幹什麼？第二，怎麼去幹？第三，到重大抉擇的時候應該如何去想？

關於幹什麼，杜國楹主要講到“順勢而爲”。作爲連續創業者，這也是他每一次創業前給自己四個字。“什麼是勢，勢有2個，1是優勢，2是趨勢，短看優勢，長看趨勢。這個創業成功與否，短期看核心創業團隊的優勢非常重要，是第一個階段成功與否的重要條件，甚至是決定性因素，但是這件事情我們往長看我們要做對趨勢。”

在杜國楹看來，創業，就是做對趨勢，用足優勢。

關於怎麼幹，杜國楹提到要洞悉4個要素的本質：產品的開發要去洞察人性的弱點和優點，要利用人性的優點去建立一個優秀的、優質的品牌；市場的本質從未發生變化。內容是一，傳播是零。內容的打磨永遠在媒介之前；銷售本質是利益者的分配與管理。如何合理地分配利益，讓每一個利益最大化，驅動每一個成員效益最大化，是每一個管理者重要的原則；管理也要順勢而爲，如何儘可能地識別一個人的優勢優點，把他放在一個很重要的崗位上，實現他的價值，非常重要。

關於怎麼想，杜國楹提到要尊重商業的常識，尊重企業的本質。

“如果我們這個企業，我們這個小的商業組織，無論是多大，不能夠爲用戶提供有價值的產品和服務，這個公司是沒有存在理由的。所以企業的本質就是要爲用戶提供有價值的產品和服務。”

杜國楹進一步提到了價值觀。談及多年創業感受，他表示，偉大的品牌都是偉大的價值觀的產物，偉大的公司都是因爲價值觀而偉大。而這也是商業的常識。

從上述問題，杜國楹講到了當下小罐茶的創業。

爲什麼選茶？杜國楹表示，在中國人的語境之中有3個茶：柴米油鹽醬醋茶、菸酒茶、琴棋書畫詩酒茶。柴米油鹽醬醋茶偏農產品、菸酒茶是偏消費品、琴棋書畫詩酒茶是偏文化產品。沒有一個茶葉的品牌，可以兼顧這3種場景、兼顧這3種人羣。除了物質的需求之外，精神層面的需求，茶葉是巨大的。

怎麼做茶？杜國楹提到非標產品的標準化。在他看來，茶葉和咖啡最大的差異是中國的經驗思維和西方的科學思維之間的差異。西方成熟的商業的當中，用科學的思維實現了規模化的商業，而這是中國茶麪臨的第一大問題，

杜國楹認爲，複雜必須要用專業團隊來解決，“不需要懂茶，你喝上一杯乾淨的、安全的、高品質的茶，就OK。”

第三，杜國楹提到把傳統的中國茶做時尚。“爲什麼年輕人在喝咖啡，不喝中國茶？”杜國楹提到，中國茶表現形式沒有跟上這個時代，同時還有一件最重要的事，就是把產地和品類思維導向品牌思維。他表示，站在傳統品類認知的基礎上，讓用戶建立新的產品和品牌認知，非常重要。(李楠)