原標題：28天銷量10萬+，不是出版機構做的書爲何如此暢銷？

知識服務平臺“得到”全流程出版的第一本書《了不起的我》火了！上市1周加印3次，上市不到1個月賣了10萬冊。“得到”做自出版，僅僅是把音頻變成圖書那麼簡單嗎？其實不然……聽聽這本書的策劃編輯講述其出版的前前後後。

陳海賢老師的新書《了不起的我》，上市一週就加印3次，連續8天位列當當新書總榜的第一名。上市不到一個月，這本書的銷量就超過10萬冊。

這是“得到”全流程出版的第一本書。可能很多人好奇，做知識服務的互聯網公司做書，和傳統出版公司有什麼不一樣呢？

圖書也是必不可少的知識服務

首先要說的是，爲什麼選擇海賢老師的這本書，作爲我們的第一次嘗試。原因很簡單：就是我們知道，它對讀者有用。不管是音頻課程還是圖書，都是知識服務，它一定要能服務讀者，對讀者有用。

市場上有那麼多心理學的書，專業的、大衆的，但是很少有書，能夠服務於一個人的發展和改變——就是你想改變、想突破，到底可以用心理學的知識做些什麼。而《了不起的我：自我發展的心理學》就是服務於一個人的自我發展的，這是它最大的價值。作爲這本書的編輯，我們自己看過很多遍書稿，但是每一次看，都忍不住說，這書太有用了——我想通了一件事，我知道自己那個問題該怎麼解決了，我知道自己的瓶頸該怎麼突破了。

有人會覺得，心理學說來說去，不外乎是心靈雞湯；也有人覺得，心理學太抽象了，總是很多概念，不接地氣。那這本書爲啥就會有用呢？

首先，這本書有大量真實的普通人的案例，他們經歷的問題，和我們每個人的生活都很貼近，我們個人的經驗就是理解這本書的最佳入口。更重要的是，這本書提供了一個個實實在在的解決問題的工具。如果說，心靈雞湯是隻給湯不給勺，那這本書給出的，就是那個勺子。

舉個例子。書裏有一個故事，講一個創業公司工作的女生，下班後本來打算看書、學習，給自己充電。但是，下班回家喫飯的時候，她打開了電視。飯喫完了，劇卻沒有停下來，看了一集又一集，轉眼到了半夜。臨睡時，這個女生懊惱不已。這樣的日子重複了一日又一日。

很多人可能會覺得，這是自制力太差的原因。海賢老師則說，我們本來就會傾向做容易的、放鬆的事情，迴避有難度的、不那麼輕鬆的事情，你不能因爲這個就自我苛責。但是我們也並不是束手無策的，我們可以利用環境，來引導自己的行動。他提出了一個工具，叫培養“環境場”。你在家裏，喫着飯，放着電視劇，旁邊是牀，這個環境本來就是休息娛樂的，要想停下來去看書學習，本來就不容易，啓動的成本太高了。但是，你要是在家裏找個地方，不幹別的，就是看書學習，久而久之這個地方就成了一個學習的“場”，自帶暗示效果。你一到那個地方，自然就不想玩了。

這個工具看着很簡單，我們每個人都能做到，但它是基於人的種種心理機制、心理學研究得來的。而這樣有用的工具，書裏還有很多個。比如，心理學的免疫X光片、奇蹟提問、小步子原理等等。而且，幾乎有關改變與個人發展的各類問題，這本書裏都有講到。因此，這是本值得一直保存、隨時翻閱，有問題就看的書。我們在腰封上寫到：每當你想改變的時候，就翻開這本書！每當你對自己不滿意的時候，就翻開這本書！

從課程到圖書的華麗轉身

陳海賢老師的這本《了不起的我》，內容來源於得到App的音頻課程《自我發展心理學》，目前已經有10萬用戶加入學習。我們是怎麼將一門音頻的課程，打造成一本暢銷書的呢？

事實上，我們從2018年開始，就組建了一支專業的編輯團隊。團隊成員來自業內知名的出版機構，比如北大社、法律社、磨鐵、讀庫、理想國、海豚，編輯們有着豐富的做書經驗和過硬的編輯功底，對音頻課程的內容進行了全新的編輯加工和處理。

音頻和圖書是兩種完全不同的內容載體。首先，二者的要求不同，音頻要求“好聽”，敘事有張力，能夠吸引用戶一直聽下去，所以得到有一整套關於音頻的品控標準，解決的就是“好聽”的問題。而圖書則要求“好看”，更注重書面的閱讀體驗，文字是否流暢，邏輯是否嚴密，論證是否有力。

其次，二者面對的注意力也不同，音頻很多時候是伴隨性的，用戶可能在通勤路上聽，可能在跑步時聽、做飯時聽；而書的讀者，基本不可能看着書同時還幹着其他的事情，注意力是非常集中的，所以圖書的每一個細節都要經得住推敲和檢驗。

爲了讓線條相對粗一些的音頻文字，變成“好看”且“耐看”的書面文字，編輯團隊和老師一起進行了全面的協作：編輯會先對每一講的內容進行逐字逐句精細的修改和梳理，怎麼讓邏輯嚴絲合縫，怎麼讓語言流暢優美，怎麼讓段落更好地起承轉合，都會細細打磨，同時給老師提出補充的建議——讓人印象深刻的細節，能夠呈現畫面感的描述，和來訪者之間令人難以忘懷的對話，等等，這些內容在音頻課程裏因爲時間的限制沒有辦法展開，但放在書裏卻是極佳的。

這樣，編輯改一講，老師改一講，再回過頭來，一遍一遍梳理。等到書正式上市的時候，不少《自我發展心理學》課程的用戶也買了這本書，但是大家驚奇地發現，居然和課程是完全不同的閱讀體驗。它在很多小的地方觸動到你，你讀着它既熟悉，又好像第一次見面。雖然它來源於課程，但又是一個完全獨立的，經得起時間和讀者檢驗的產品。

“了不起”的書名和封面

課程的名字，我們可以直接明瞭，《自我發展心理學》，但是圖書這樣叫，就太像一本教材了。因此，關於書名，大家絞盡腦汁，做了各種嘗試。

書名和定位相關，雖然這是本心理學的書，但它也是本成長勵志類的書。這幾年，個人成長類的書賣得好的，書名很多都是兩個字的，各種向上、進取的含義。最開始，我們也想走這個路子，想了一堆詞如“轉變”“突破”“蛻變”，但討論來討論去，總覺得欠股勁兒。圍繞着“自我發展”也起了不下10個書名，“自我突破的系統方法”等等，但沒有一個令自己滿意的。

總覺得，這本書應該有一個屬於自己氣質的書名。

後來在一次頭腦風暴會上，CEO脫不花說，她自己看完“試讀本”後最大的感受是，書裏講了那麼多來訪者的問題，其實大家最後的目的都是——克服困難，讓自己變得更好、更了不起，不如書名就叫《了不起的我》。她說，雖然現在有一種氛圍是，佛系、喪就很高級，“燃”就顯得很中二，但實際上，大家還是在生活裏不斷追求向上，哪怕會有迷茫和挫折。我們應該給讀者一個正能量的書名。

當時，這個名字一出，我們內部的意見其實是分成兩派的：70後、80後會覺得有些不好意思，怎麼能說自己了不起呢，這太不謙虛了；但90後們就覺得，這書名太好了，有態度、有感覺，而且特別想買來送人。最後我們選擇“聽年輕人的”。

其實書名說“了不起”，不是在鼓吹什麼自我中心、盲目自信，而是想說，即便生活中我們會遇到種種困惑、迷茫和挫折，也不要忘記自己的潛力。只要我們選擇相信自己，一路前行，讓自己一天天變得好起來，那就是了不起。

當這本書上市之後，看到讀者的熱烈反饋，就知道這個書名起對了。它成了大家面對困難時，用來爲自己打氣的一句話——“你可以了不起”，“你也能了不起”。

那封面應該如何體現這種“了不起”的勁頭呢？我們的設計師李巖想了一個特別棒的創意，書名旁邊配了一個大大的箭頭，你要是抱着這本書，它正好指向——了不起的你。當時這個方案一出，所有的人都覺得，就是它了！

它不僅指向明確，大家很容易get到它在設計上的巧思，而且自帶傳播元素，特別適合自拍、分享。現在好多讀者買了書，會在朋友圈、微博上曬自己跟書的合影。

“了不起”的攝影展

那這本書的營銷應該怎麼做呢？以前我們在出版社、出版公司的做法就是，線上找大號推薦書，線下做籤售，這其實是一個“流量思維”。我們則是反過來思考，怎麼基於這本書的內容去吸引流量呢？

結合書名、封面和書裏的內容，我們最後找到一個切口，就是讓大家分享自己“了不起的改變”的故事。一方面，大家愛看故事，人其實是通過故事理解世界的；另一方面，普通人一個個真實的關於改變的故事，特別能打動人，也會自帶傳播效果。有的人會覺得自己正在經歷類似的問題，他會受到感染，也能從這些故事中受益。

於是，我們在線上線下分了兩條線。

線上開發了一個互動H5，邀請大家分享自己的故事。大家填入自己的故事內容，加入自己的照片，就會形成一張獨一無二的“了不起的我”的海報，可以在朋友圈、微博、得到知識城邦分享，目前已經有7000多人蔘與。

在這7000多個故事中，我們發現了非常多了不起的轉變的故事。一位叫周夷東的讀者，原本是一名水電施工員，日復一日的重複工作讓他很迷茫。他從迷茫到開始自學C++、Java，成爲程序員，花了5年的時間。如今，他又轉入管理崗，迎接新的挑戰和改變。還有一位叫李城的讀者，一直想到央美學畫。別人都說不可能，他則堅持了10年，不管是送外賣、修空調，還是在央美做了7年保安。他有空就背單詞，晚上忙完就畫畫，現在已經是央美17屆的在讀生。

而線下部分，大家最熟知的可能是我們先前爲《薛兆豐的經濟學講義》策劃推出的，落地在三源裏菜市場的新書發佈會“菜市場中的經濟學“。這次《了不起的我》新書發佈會，同樣我們不想僅僅是落地一場籤售活動，而希望通過更豐富的形式，推出一場別開生面的新書發佈會。

於是，我們從這些故事中，篩選了36組最有典型意義的，邀請用戶到線下來，找專業的攝影師給他們拍照，配合他們的故事，做成“了不起的我“主題攝影展。

新書在10月23日上市，我們分別在北京（10月26日）、上海（11月2日）、杭州（11月16日），舉辦了三場新書發佈會以及“了不起的我“主題攝影展，接下來是在深圳和廣州。

你也許會說，線下又是籤售，又是拍照，又是展覽，這得多少人蔘與啊？事實上，從頭到尾，核心的負責人，就是我們負責活動的甄宬，硬是一個人幹成了一個隊伍，連續舉辦了三場。

在舉辦活動的同時，我們也注意讓這本書儘量能出圈，找到了很多靠譜的合作伙伴，包括趁早、西西弗書店、建投書局、壹心娛樂、海馬體照相館、壹心理等。我們還有邀請趁早社羣創始人王瀟、壹心娛樂創始人兼CEO楊天真、《精進》作者採銅、浙大生命科學家王立銘、壹心理內容主編曾旻、作家張春等，作爲線下對談的嘉賓。這些跨界的對談，能夠讓現場的讀者從不同角度，瞭解《了不起的我》這本書，以及海賢老師的理念。

其實，無論是圖書本身的策劃、編輯、設計，還是營銷的各種活動，歸根結底的目的只有一個——把海賢老師這本書的價值傳遞給需要它的人，讓更多的人受益，發生或大或小的轉變，成爲一個個“了不起的我”。