作者 | 月島主

來源 | 創業投資家

拼多多的火爆究竟是曇花一現還是經久不衰，讓我們拭目以待。

「正文」

在不久前過去的雙十一購物節中，拼多多的操作可謂秀翻全場。

不僅發動百億補貼大戰，引爆了朋友圈拼多多鏈接轟炸，更是用一招“天天領現金”，簡單粗暴給每一位用戶發現金紅包，真金白銀的刺激讓補貼活動達到了高潮。

自活動開展以來，學生時代暗戀的女神，八竿子打不着的親戚，駕校練車時的教練，工作中有過一面之緣的乙方，儘管你以爲這輩子與他們都後會無期，也不妨礙他們現在突然噓寒問暖，突然話鋒一轉請求你幫忙點一下拼多多鏈接。

拼多多此次活動影響之大，可見一斑。

▲圖源：新浪微博

拼多多百億補貼的戰果是可喜的，根據第三季度財報來看，拼多多平均月活數爲4.296億，同比增長85%。

環比上一季度淨增5310萬，創上市以來單季度最大增長。

在雙十一中，拼多多也盡顯黑馬本色，售額達到250億元，同比增長166%，市場份額由去年的3%翻倍達到6%，一舉成爲第三大電商平臺（GMV視角）。

然而另一方面，瘋狂補貼的同時給拼多多帶來了巨大經濟壓力，去年拼多多全年平臺經營虧損爲39.583億元，今年依然沒能逆轉局勢，僅第三季度平臺經營虧損就達21.235億元。

▲圖源：星圖數據，智氪研究院

儘管虧損如此之大，拼多多卻表示百億補貼政策將依然繼續，人們不禁產生疑問，拼多多的底氣究竟來自哪裏，他們下一步又將何去何從？

這個2015年才成立，是非纏身，飽受爭議的電商平臺，真的可以扭轉乾坤，走向輝煌麼？

諸多問題的答案，要從拼多多的創始人黃崢說起。

01：一次網絡聊天引發的奇緣

2002年，浙大計算機系的高材生黃崢正在網上衝浪，他平時的興趣愛好就是在計算機論壇中發表一些專業文章，替人解決技術問題。

由於技術水平過硬，黃崢在網絡上也算小有名氣，慕名前來求助的人有不少，這回也不例外，某網友特意聯繫黃崢，請教一個技術問題。

這對於黃崢來說只是一次再普通不過的基本操作，他盡心盡力地替網友解決了難題，卻未曾想到網絡另一端的那個人，將會是他開啓嶄新人生的鑰匙。

這個網友就是丁磊，網易的創始人。

與丁磊的相識，讓黃崢的人生步入了一個新的階段，見識到了不一樣的世界。丁磊欣賞黃崢的認真與努力，將自己的投資人介紹給了他。

黃崢也由此遇見了他一生的貴人——“小霸王學習機”和“步步高”的創始人段永平。

段永平比黃崢大19歲，人生閱歷豐富，可以說是黃崢的人生導師，教會了他許多做人與做事的道理，也讓自主創業的種子在黃崢心中生根發芽。

碩士生畢業後，在段永平的建議下，黃崢選擇了Google作爲自己職業生涯的第一站。在Google的三年間，黃崢積累了大量社會經驗與人脈資源，爲他以後創業路打下了堅實的基礎。

▲圖源：網絡

更爲奇妙的一次經歷在2016年，段永平花62萬美元拍下了與股神巴菲特共進午餐的機會，他可以帶一人同行，而那個人正是黃崢。

與金融界大佬的交流，讓黃崢受益匪淺，也增加了他的創業信心。

2007年開始，黃崢離開Google，開啓了自己的創業之路。黃崢涉及的領域很廣，先後創辦了手機電商、電商代運營和遊戲公司。

直到2015年9月，黃崢在其遊戲公司內部孵化了拼多多這樣一家專注於C2B拼團的第三方社交電商平臺。

經過多年的摸爬滾打，黃崢終於找到了互聯網時代最適合自己的方向：電商。

▲圖源：拼多多官網

02：拼多多一飛沖天

說起拼多多的發展經歷，只能用神奇二字來形容。

我們簡述一下其過程：

2015年9月，拼多多微信公衆號上線，兩週後粉絲破百萬。

2016年2月，拼多多單月成交額破1000萬，付費用戶突破2000萬。

2016年7月，拼多多用戶量突破1億，獲得B輪1.1億美元融資，IDG資本、騰訊、高榕資本領投。

2016年9月，拼多多和拼好貨合併，用戶破億。

2016年11月，日均訂單超過200萬，單日流水破2億。

2017年10月，拼多多近1個月長期佔據iOS總榜及購物類第一名。

2018年7月26日，用戶破3億，登陸納斯達克上市。

短短三年時間，拼多多完成了用戶破億，流水破億，敲鐘上市等壯舉。

比起阿里巴巴、京東等電商巨頭歷經十餘年漫長歲月的考驗才成功上市，拼多多的速度堪稱洪水猛獸，兇猛異常。

▲圖源：網絡

拼多多的崛起不是偶然，他們抓住了這個時代的天時地利人和。

首先招攬商家上，拼多多知道自身還難以與電商巨頭正面抗衡，所以他們借淘寶流量飽和，開店要求變高的機會，吸收了大批淘寶外溢商家。

儘管這些商家和其所銷售的產品定位都相對低端，但這正是拼多多所認準的突破口。

拼多多避開了電商巨頭們的鋒芒，另闢蹊徑，抓住了下沉市場和低消人羣這個廣闊市場，隨着經濟消費水平不斷提高，三四線城市的網購需求也大幅增長，用價格低廉的小商品在這片藍海闖出一片天地，無疑是一條正確的道路。

另一方面，拼多多的營銷模式也是崛起的關鍵所在。拼團湊單，享受折扣，拼多多給網上購物多加了一層社交體驗。

不同於其他平臺上購買商品都是人找貨，拼多多的分享拼團模式做到了讓貨去找人。

儘管很多人討厭拼多多在微信上的狂轟亂炸的營銷方式，但當親朋好友的鏈接發來時，礙於情面也會幫忙點一下，然而一點開，說不定就是真香定律。

這種病毒式傳播，我們稱之爲社交裂變。爲何會產生這種現象？

從本質來說是利益驅動。

從用戶角度而言，在傳播過程中可以獲得實實在在的收益。

從品牌角度而言，可以極大地降低獲客和推廣的成本。所以供求雙方都有動力。

如果再加上產品禮包本身足夠優秀具有吸引力，就可以輕鬆形成裂變的效應。

具體到拼多多的實例，最初發出了拼團鏈接的只是很小一部分人，而商品的優惠信息在分享的過程中傳遞，一傳十，十傳百，越來越多的人點開鏈接，對商品感興趣，被優惠折扣所吸引，拼團成功率大大提升。

最後則是客觀環境下，騰訊投資入股，給予拼多多在流量上極大的幫助，再加上微信流量崛起，其生態圈對於拼多多的扶持，更是讓拼多多獲得了得天獨厚的社交優勢。

在這些強有力的基礎上，拼多多迅速崛起，今年掀起的百億補貼大戰，更是讓拼多多速度達到了一個極致，根據拼多多Q3季度財報顯示：

在用戶數上，拼多多同比大增39%，拼多多平臺年活躍買家數達5.363億，較去年同期3.855億淨增1.508億。

僅次於阿里的6.93億，已將京東的3.344億遠遠甩在身後。

超越京東，直追阿里，拼多多現在已然是電商巨頭。

▲圖源：海豚智庫

03：隱患一直存在

當然，自拼多多上線至今，爭議和質疑聲便一直伴隨在其左右。

首當其衝的便是產品質量問題，由於拼多多准入門檻較低，導致商家質量參差不齊，山寨假貨氾濫，法律起訴與有關部門約談不斷。

假貨氾濫對於電商平臺的口碑打擊非常之大，儘管拼多多當年以海納百川的態度吸收各種商家完成了野蠻生長，但如今平臺到了一個新高度，有千萬雙眼睛聚焦，直面阿里京東等巨頭包圍，要想實現真正蛻變，往長遠發展，打假刻不容緩。

不可否認拼多多在打假方面已經做出了很多努力，比如制定了嚴苛的售假懲罰措施，強制關閉售假店鋪，扶植中小企業新品牌入駐平臺等措施。

但電商平臺打假是一個任重道遠的過程，難再堅持。處在風口浪尖上拼多多雖然做出了緊急應對，但日後風波過去，是否有長遠的品牌產品規劃纔是關鍵。

其次，營銷費用居高不下對於拼多多來說也是一大隱患。拼多多第三季度總經營費用爲84.726億元，對比去年同期爲38.672億元，經營費用增加了119.09%。

百億補貼雖然爲拼多多在挖掘新用戶，鞏固老用戶上做出了貢獻，但也再一次讓拼多多盈利期待落空。

當然，拼多多新用戶與營收增長始終保持在高速狀態，在這種局面下，如何更大程度地挖掘用戶消費水平，留住用戶，早日實現盈利目的，是拼多多下一步要思考的重點。

最後，拼多多的崛起離不開微信的扶持，微信小程序與拼團鏈接羣發依然是拼多多擴張最主要的手段。

但這同時也暴露了一個問題：拼多多過於依賴微信。今年10月微信就曾清理過一次外部鏈接，拼多多的拼團鏈接也不幸“陣亡”。

這也給拼多多敲響了警鐘，拓展微信以外的傳播渠道與引流入口，讓拼多多更加獨立自主，在電商大戰中才更有競爭力。

據11月25日最新消息稱亞馬遜表示將在中國電商交易平臺拼多多上開設一家“快閃”店，該商店將在12月底前運營，提供來自海外的約1000種商品。

這是一個好的跡象，表明拼多多在積極尋求更多外界合作機會。

前途是光明的，道路是曲折的。拼多多的火爆究竟是曇花一現還是經久不衰，讓我們拭目以待。

作者簡介：月島主，博古通今的財經達人，探索品牌背後的故事，解讀行業崛起的奧祕。

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