原標題：抖音“連續函數”背後：百萬流水公會，分成才9塊8？

作者/麋鹿

“再也不敢說，數學學不好，可以創業了”。某公會創始人在朋友圈分享了一張連續函數（指數函數）的百科解釋，又做了這樣一句無奈的點評。

連續函數，已經成爲抖音公會圈子裏的一個梗。

意思是，抖音4月份以來開始實施的雙週任務分成模式，公會的流水、主播等數據需要以兩週爲單位，成指數曲線不斷遞增，才能拿到獎勵分成。

抖音直播最新雙週公會任務截圖

這一模式實施後，公會就炸開了鍋，因爲流水規模的連續增長壓力山大，而如果拿不到獎勵分成，公會在維持運營成本不變的情況下，虧損在所難免。

也就出現了最近兩天這一幕。“連續函數”被玩兒成了梗，有人曬出自己在抖音直播月流水360萬，最終卻倒貼16萬的聊天截圖；有人算了一筆賬，按照抖音目前的雙週任務，一個月流水1000萬的公會，兩年後月流水要達到124億才能符合抖音目前的激勵標準。

從最開始公會70%的分成，到現在數百萬流水還倒貼，站在平臺的角度，這件事情並不難理解。

第一、抖音需要更豐富的生態，要促進中腰部主播力量的發展，要讓頭部主播變得更加多元化，既能在秀場裏搞定大哥，又能在電商直播間搞定買家和供應鏈，如果業餘還能拍點短視頻，就更好了。抖音不需要一批只靠平臺分傭活着的機構，而希望他們能帶來更大的價值。

第二、抖音日活已經超過4億，流量開始見頂，甚至開始從海外獲得更多新流量。因此，原本公會直播內容給抖音帶來流量價值隨着時間的推移，以及抖音自身的強大，已經變得沒有那麼重要了，或者說，直播機構的內容流量使命已經基本結束了。現在抖音需要的是做大收入，從全面流量實現全面商業化。

有人點評，抖音對公會的期望太高了。

公會：掙不到錢，又離不開，我來交個朋友？

根據抖音5月的雙週任務政策，抖音上的公會如果滿額完成任務，最高可以拿到14.5%的分成，再加上5%的服務費可以到手19.5%的分成，比起之前固定在15%的分成比例要更高。

但在此前的15%中有5%的基礎分成，這一基礎分成卻在新雙週任務政策中被取消了。

意味着公會想要拿到最高獎勵的分成，就要做比以前多出數倍的事情，而期限卻又被縮短了一倍，從按月結算變成雙週結算。

“感覺就像背上了高利貸，還是本金加利息一塊滾的那種。”一位公會運營表示，他的工作是提升公會的流水和主播新增，而這兩個指標正是連續函數針對的目標。

如果拿滿獎勵，公會的營收其實是增長的。但問題是，以連續函數的標準，公會就必須要越做越大，增長要求也會越來越高，就算拼命幹又能持續幾個月？

他計算了一下，如果不考慮拿到最高獎勵，拿到第三檔獎勵，剛好可以保持不虧損，但是即使是第三檔獎勵，以連續函數的增長條件來看，也依然非常苛刻。

對於體量越大的公會，保持高增長就越難。

“現在抖音上大部分比較成形的公會，利潤的40%是要拿出來作爲團隊提成，還不算房租、水電和工資，”一位公會負責人向我們介紹道，以前15%的分成是可以穩定保證的，現在卻提高了門檻，分成降低了，成本卻一點沒少。

來自各個公會的不滿

抖音主播的收入可以自提，只要完成標準，就可以拿到最高55%的分成，最低也不會低於45%，這次的雙週任務對分成的調整，受影響的只是公會。

抖音的流量底盤吸引了大量頭部公會的入駐，並且用了一年多的時間使抖音的直播生態快速成形，而這次抖音大幅提高分成門檻，讓不少公會感到憤怒，“卸磨殺驢”、“過河拆橋”等詞語充斥相關社羣。

那麼公會可以選擇離開抖音嗎？

對於公會而言，往往是哪裏福利政策好，便去哪裏淘金，平臺的分成政策在很大程度上影響着公會的去留，但對抖音公會而言，卻又是另一碼事。

“我們可以選擇離開，但主播不會走，沒有了主播，我們轉跳其他平臺也沒用”，一位抖音公會負責人表示。

抖音在防止主播流失上，做了很多預防措施，比如與大量主播籤金牌藝人合約，合約的條件是兩年的獨家簽約期，主播則可以獲得提現額度的提升，非金牌藝人每天最多隻能提取一萬元；其次，雙週任務並不影響主播的收入，只是提高了公會的收入門檻。

因此，公會陷入了非常被動的局面，無法與平臺議價，只能接受。

許多公會都面臨程度不同的危機感：小公會招人難，簽約單個主播付出的成本很高，如今掙錢的門檻又提高了；大公會有招牌，招人容易，但體量大想完成增長指標很難，就要在更短的時間內做更多的事情。

一位頭部公會的負責人表示道：“新的任務對我們體量大的公會非常難，我們想要成倍增長，取決於抖音還能否繼續不斷吸引新的流量，持續做大盤子，我們纔有希望。不然再過幾個月，我們就只能拿更低的分成了。”

抖音新政背後：強敵環伺，公會不可以再只做公會

在公會羣內，一些憤怒的聲音質疑：公會的分成降低，變相的收入就落到了平臺手裏，實際上抖音此舉是降低公會分成，增加了平臺的收入。

但客觀的說，從字節跳動整個的底盤而言，如果抖音想增加收入，剋扣公會的分成，不如多賣點信息流廣告。

一位業內人士表示，從抖音的角度而言，他們不希望公會只依靠平臺的佣金分成來生存，希望他們能開發更多的價值，如電商、PGC等，而不僅僅只是秀場。

抖音直播的秀場已經非常成熟

這次對分成政策的調整，也包含着迫使公會尋找更多變現方式的意味。

一位公會運營者表示，抖音和頭條系一直以來都是內容制勝，而公會本身就是奔着直播變現快去做的。抖音希望公會承擔更多內容、電商功能，公會卻只想在熟悉的領域快速變現，這是雙方最核心的矛盾。

另一方面，抖音如今坐擁4億用戶，用戶規模已經超過其最大的競爭對手快手，而快手在電商上已經非常成熟，有辛巴等知名帶貨主播，坐擁龐大流量的抖音如今最需要的是變現，快手電商的成功給抖音指出了一條可以快速學習的道路，它希望能夠快速追上快手，簽約羅永浩就是抖音進軍直播電商的信號。

羅永浩團隊在今日直播中向外界繼續發出招聘，擴充電商團隊

抖音希望公會能夠做更多的事情，除了經營秀場打賞外，推動電商、PGC的發展；而公會一直以來的生存方式便是通過打賞變現，只想守好自己的一畝三分地，抖音並不願意讓公會如此“佛系”的生存。

“有些激進”，對抖音的意圖，上述公會運營者評價道，此前他曾帶領公會轉戰數個平臺，遇到過平臺對公會提出很高的營收要求，但還是頭一次遇到想要“改造”公會的平臺。

坐擁4億用戶的抖音，在流量增長上也幾乎到頭了，公會從某種意義上，已經完成了內容使命和流量使命，但抖音並不想讓公會就此“卸甲歸田”，而是希望公會走入新的戰場。

轉型的壓力，到底該不該由公會承擔？

面臨新的分成政策，公會已經很難了，但對於不少秀場公會而言，更難的還在後面：秀場公會轉型短視頻、電商直播，真的能做好嗎？

其實有不少公會對三個領域都有所涉足，但其實三個領域完全是三個不同的邏輯。

對於傳統秀場公會而言，核心作用是給平臺拉新、運營主播，以及維繫高淨值用戶的關係，而短視頻更看重策劃與創意，電商直播則要能打通供應鏈，以及主播對商品的認知程度等。

洋蔥視頻的董事長聶陽德曾經在抖音一個官方會上表示，做電商直播，他們踩過很多坑，因爲根本不是一種業態，根本別想用原來的團隊去同時做這兩件事。想要做好，一定是要新的團隊另起爐竈。

陌陌上的老牌秀場公會豚首娛樂曾經一度轉戰鬥魚直播，簽下了大量鬥魚主播，試圖在遊戲直播開發新的市場，但是最終沒能在鬥魚上堅持下去，其負責人表示：“我們還是適合純秀場平臺”，即便只是內容上的區別，兩者間的運營邏輯截然不同。

認爲抖音“激進”的公會負責人也表示，抖音希望公會能做更多的事情並不是不可以，但用政策強行轉型就太過激進了。

但最終，抖音其實也有其激進的資本，目前抖音公會排名中，即使排在第100位的公會流水都保持在170萬左右，在其它平臺已經是中型公會的規模；抖音的日開播主播數也在二十多萬，這些主播一個月給抖音帶來70億的流水，平均每人貢獻3萬5千元的收入。

有足夠大的底盤，纔是抖音激進的資本，相比與公會的利益分配，抖音更關注的是自己與快手等對手間的差距，但是公會到底要不要按照抖音的意志去轉型，仍然讓人存疑，抖音的打法是野蠻生長、快速崛起，但公會是一步步探索出最適合自己的模式，強行扭轉其模式，未必能收到最好的效果。

抖音要的是速度，在內容領域和變現上快速領先競爭對手；而公會要的則是生存，在安全的範圍內小步試錯，在能夠變現的領域利益最大化。能否調和這之間的矛盾，就要看抖音未來的規劃了。