在《水浒传》一书，“智取生辰纲”是一个非常精彩的部分。即使是从企业管理的角度来解读，也能获益良多。

晁盖等七人之所以能够成功劫取生辰纲，首席策划师吴用的智谋显然发挥了非常重要的作用。然而，仅仅靠智谋高超、策略得当就能成功吗？显然不是。作为对比，来看失败一方的领导者杨志，也并非没有精明的头脑，而是有着较高智商的。

杨志之“智”着重体现在他未领任务先约法三章：

一要一切行动皆听从杨志“提调”，特别提到了“要早行便行，要晚行便晚行，要任便住，要歇便歇”，这是杨志这个老江湖的经验教训；二要“只做客人的打扮行货”；三要梁中书直接与老都管和虞侯吩咐，避免因互相掣肘而引发内讧这一原则，在一路上也基本得到了贯彻。

押运生辰纲的队伍为什么最终失败呢？在老王看来，根本原因在于三点：一是用人不当，二是领导结构太复杂，三是团队内部缺乏有效的沟通。

一、用人不当，团队遭殃

过去，读者总觉得杨志应该负全部责任，把责任归结为杨志性格的缺陷，一方面精明强干，另一方面粗暴蛮横；一方面江湖经验丰富，另一方面急功近利。还有一个重要原因就是吴用计谋高妙，无懈可击。

如果说这是失败的主要原因，那么该负主要责任的是梁中书——用人不当。管理学家罗宾斯认为：团队就是由两个或者两个以上的相互作用、相互依赖的个体，为了特定目标而按照一定规则结合在一起的组织作为两个团队（姑且称为护宝队，以杨志为代表；夺宝队，以晁盖、吴用为代表），护宝队存在重要的问题。一个高效的团队应该具备清晰的目标、一致的承诺、恰当的领导、相互的信任、良好的沟通以及内部支持和外部支持等以此标准考量，这是护宝队失败和夺宝队成功的根本原因。

两个团队都有明确的目标，护宝队的目标是将生辰纲平安地送到太师府：夺宝队的目标是将“不义之财”夺下分发给百姓。承诺一致的特征表现为对群体目标的奉献精神，愿意为实现这一目标而调动和发挥自己的最大潜能。不难发现，护宝队虽然目标是一致的，但是团队的每一个人都各怀心事，只有杨志一个人是真心诚意、尽心尽力地为护宝队奉献。老都管不仅目光短浅，而且到处摆奶公的架子。虽然有梁中书的训诫，但是从内心里瞧不起杨志，“量你是个遭死的军人，相公可怜，抬举你做个提辖，比得芥菜子大小的官职，值得恁地逞能”。两个虞侯也充满了抱怨。即便是杨志有天大的本领，也是白搭。相比之下，夺宝队则是互相配合，分工明确，齐心协力，成功地夺得了生辰纲。

一、领导太多， 管理必乱

护宝队的领导有点复杂，最大的领导然是梁中书，直接的名义领导是杨志，但是护宝队的实际的潜在的领导人是老都管，一方面由于他的身份特殊，另一方面他是最大领导派在杨志身边的监督。老都管应该成为连接杨志和虞侯以及众军士的桥梁。起初，老都管确实起到了一定的作用，但是随着事件发展，他越来越看不上杨志的行为，并逐渐走向了杨志的反面，成为了杨志决策执行最大的障碍，这直接导致了互不信任，形成了护宝队内部的矛盾，最终导致护宝失败。

而夺宝队的直接领导是晁盖，直接的策划者是吴用。晁盖以及众兄弟信任吴用，晁盖和吴用的正确决策得到全面的执行，互相信任，互相支持，使吴用的妙计得以实现，最终夺宝成功。

三、沟通不畅，人心涣散

应该说这个团队的实力一点也不逊色夺宝队。首先杨志熟悉江湖规矩，武艺高强，手持宝刀，出发之初就将一路可能遇到的麻烦做了全面的评估。其次有梁中书的大力支持，还有三个副手：一个是威信高的老都管，另外两个是有些武艺的虞侯。可以说护宝队处处占得先机，然而作为领导人的杨志缺乏有效的沟通，这是护宝队失败的最重要原因。如果按照杨志的设想进行，恐怕吴用等人只能等着失败，或许压根儿就断丁念想。然而杨志恰恰忽略了沟通，给了对手以可乘之机。

第一，那些普通军士，做着最累的活，杨志一不讲清利害，二不体恤下情，一味地“轻则痛骂，重则藤条便打”。军士们不理解杨志行动的用意，凉快不走，热了再走，累得要死还要挨藤条抽打，这些做法直接导致了下层的不支持。

第二，两位虞侯在梁府也是比上不足比下有余的主儿，他们压根儿瞧不起杨志。杨志也不给予他们任何权力，根本不与他们沟通，再加上这两个人不了解江湖的险恶，最终变成了杨志决策执行的累赘。

第三，老都管是这个团队里的隐性领导。起初，他只是执行梁中书的吩咐，“休要和他别拗”，由于杨志的决策缺乏与实际领导的沟通，促使老都管走向了杨志的对立面，成为了杨志正确决策执行的最大障碍。最终护宝队分裂成两股势力，作为直接领导者的杨志成为了最势单力孤的一方，这样就给了对手以可乘之机。

相反，夺宝队注重沟通。不仅主要领导和决策者清楚行动的主要目标，而且全体人员清楚地了解计谋的全部内容，分工明确，落实到人，这样便于实施配合，酒中下药就是这种良好沟通的完美表现。

总而言之，智取生辰纲，杨志等人不仅败在吴用等人绝妙的“智取”，更重要的是败在团队本身，也就是说，在这个团队组建之初就预示了失败的必然，当今讲究合作，重视团队精神，如果能从“智取生辰纲”中吸取一些教训，懂得一些借鉴是非常有益的。

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